两个月抖音本地生活直播做到了大区头部，自然流单场10w+，付费50w

我所看到的本地生活

目前为达人自播为主，和品牌代播为辅。

直播团队主播4人，场中控2人，运营2人。后期会调整为两个团队。

BD整合商家资源来对接，直播团队每天出外场去各个地方直播，打业绩，提高影响力，从而带来更多的大牌合作。

本地生活主要看品，对流量要求不高，自然流也能单场10w+。

目前主要以自然流为止，投流的话，roi1：10左右。

公司的BD一定要强，多对品，对好品。

直播团队也要强，垃圾品也能凑合卖。

业务不直播，直播不业务，职能分清，专业的事交给专业的人！！！

行业前景、现状

2020是本地生活元年，各种探店达人、本地服务商，如雨后春松般冒出来。

2022，抖音誓要在本地生活撕开一道口子，获取新增长，全年目标500亿GMV，是去年目标2倍多！

在过去，达人通过视频、图文的形式为商家宣传。

在今天我们把直播间搬进了商圈、景点、门店。

与用户面对面交流，在直播间内就完成下单，现场感和即时性更强。

调动用户下单的积极性更明显，同时直播间的留存也更精准，流量转化效率更高。

怎么做好本地生活？

前期

目前团队是零粉起号，千粉开播，通过图文混剪发本地生活类：探店、景点、打卡指南。

抖音现在还是全域分发，同城占比不高，看视频和看直播的人群可能重合，但不是同一拨人。

所以同城的达人、网红并不能在开播后有一个很好的数据，新老号区别不大。

前期通过两三场直播为账号打上标签。

开播时自然流量推荐不精准时，通过ad、本地推投出直播间转化漏斗模型。

我们曾同时启动两个同类项目赛马。

A三场直播3000投流，GMV1500，B首场直播1000投流，GMV70000。

所以不排除个别账号流量极其不精准，建议换号重来。

后期

当直播间标签精准，转化稳定（同城流量占比90%）。

短视频方面也不能落下，持续优化，为直播间带来增量。

直播核心：人货场。

本地生活比电商好做。

目前餐饮怼餐，景点怼景，直接开怼。

对人和场的要求不高，主要看品够不够优惠、便捷，能不能多店通用。

如需真人出境，直接按照电商直播间打就行。

不过我们是电商团队拉过来做本地生活，大家做的时候‘人、货、场’，都要重视！

商家

本地生活主要以吃、玩为主，大量的中小商家毛利低。

商家三四个月没收益就得死，加上平台、服务商的层层抽佣，所以对直播、短视频的前期投入就会很看重，需要花费大量的时间去沟通、协调。

但还是建议以区域大、中型连锁商家、网红、特色门店为主，好事多磨，后期再对接全国的货盘。

如果能在前期拿到区域头部商家的资源，不管是对起号、打招牌都是非常有帮助的。

我们当初都是从选品广场随便拉了个品开播，没想到也卖的不错，顺势起号。

本地生活分为美食、文旅、娱乐，抽成主要分两种。

一种为核销抽成，适用大部分餐饮、文旅类商家。

另一种为GMV抽成，针对夜店等娱乐场所商家。

此类商家线下有大量的营销渠道时，线上渠道就会被截流。

在做代运营，品牌代播时，不同行业商家对应不同的核销策略。

私域

抖音对引流是零容忍，但是本地生活不做私域迟早累死。

所以私域必须做，要好好做。

我们目前在引导私域的方面比较保守。

在抖音上拉群、私发，目前进粉效率、质量很低。

期待有更好的进粉渠道，欢迎交流。

小问题

抖音本地生活平台不完善，会有小问题出现。

电商和本地生活在抖音是两个板块。

最近做本地生活容易被判定为电商直播间，“未挂车”

轻则违规警告、重则下播。

在直播间提“配送”，也容易违规，切忌！

目前没有好的办法，只能通过抖音官方手动报白名单。

其次后台数据展现也不如电商巨量后台清晰明了。

给它点时间，期待会变得更好。

最后

文章泛泛而谈，有些东西我观察的不深，研究的不细，欢迎指正交流。