投资1万，2年营业额做到1000万，推广方法经验分享
一、两个核心问题
大家好，我是YC，上篇文章分享了我的创业项目和经验，如何用1万块起步创业，如何快速做大以及自己的创业心得！
但最核心的渠道如何推广？如何让自己项目保持高利润没有细说，不是不愿意分享，恰恰是因为这部分内容太重要，并且自己使用的方法很简单实用，所以才想单独用一篇文章，详细的分享整个推广的操作过程，也是我这次项目最大的经验收获！
至于我为何从微信社群直播转到高省APP，当然是高省佣金更高，模式更好。【高省】是一个可省钱佣金高，能赚钱有收益的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。高省邀请码131413，送2皇冠会员。
二、竞争激烈，如何让自己30%的利润
任何行业如果你的门槛低、利润高，短期内就会出现了大量的竞争者，并且把市场搞烂，我们这个行业当然也不例外，大家主要通过以下几种渠道推广：
1、搜索引擎广告 - 百度、搜狗、360等，其中百度占约80%的市场份额，是我最主要推广渠道。
2、信息流广告 - 主要是抖音、头条、百度信息流3个渠道的广告为主
3、线下推广（这个我们不擅长，所以没有做）
我们能快速做1000万并保持30%以上的利润，最核心的原因是，我们在百度搜索引擎上基本上做到流量垄断。这是我这个项目学到的最宝贵经验！
我们都知道美团、滴滴打车等案例，都是前期通过烧钱补贴，占领了大量的市场份额，等熬死对手实现市场垄断后，它就拥有了市场的定价权。
道理大家都懂，但是毕竟这些案例拥有资本、互联网创新、创业大佬等等光环，对于我们普通人来说，那就跟神话一样。自己的项目只是一个门槛低的普通行业，复制他们的做法到底可不可行？ 要垄断一个渠道的流量，广告成本需要多少？ 假设能实现垄断，收益又能有多少呢？
相信你们也跟我一样，由于没有尝试过，心中也有各种怀疑、犹豫、不确定。但是我还是去做了，最终的结果还不错，下面我把自己的经验和实现过程分享给大家！我先跟大家说最后实现的效果，再说我怎么实现流量垄断，最后说垄断后的成本与收益，大大超出了预期。
三、我是如何推广以及最后实现的效果
百度首页一般会有15条搜索结果，其中最前面5条是广告（冷门行业广告少于5条），后面10条是搜索结果页，这10条结果中，基本固定有2条或以上是百度自家的产品（百度百科、百度知道、百度视频等），所以留给其他网站的实际位置大概只有7-8个。
我最后实现的推广效果是：
1、百度首页最前面5条广告里，我会占2-3条并且尽量让自己的广告靠前，这个只要多开几个户，价格比别人高一点就可以实现，难度不大。
2、百度自然结果除百度自家产品外，7-8个位置我会占4个位置。如果有必要，我可以实现占更多的位置，只是通过流量分析，觉得做到这样已经够了。
这样在百度首页我大概占有6-7个网站，并且位置全部都是靠前的，每一个网站对应我的一个业务员。一般用户的搜索习惯也只会前面几个搜索结果看一看，对比个三四家！所以几乎这个渠道的用户都会咨询到我们，并且很多情况下他对比来对比去，都也只是在我ABCDE不同的业务员之间对比而已，这样我就有了市场的定价权。
四、如何实现百度流量垄断
1、百度竞价的5个位置要占2-3个上文已经说了，只要多开几个账户，关键词价格出高一点就可以实现，不多说。至于如何提高百度竞价广告的投入产出比，这是另外一个大课题，以后说。
2、重点来说说，如何把自己的4个网站上到百度首页靠前的位置。
百度SEO快排并不是什么新鲜的技术，它的原理是通过模拟用户点击，或者通过发包技术帮你把网站排名刷到百度首页，类似于淘宝店刷单，听说大部分做淘宝的都需要刷单，其实做SEO的也很多，只不过这行业水太深了，各种第三方刷点击工具鱼龙混杂，把网站搞死也是家常便饭。
其实就发包技术来说，并不是非常复杂难以攻克， 难的在于要尽量去了解百度排名算法、规则并且这些算法规则还经常变，再者就是IP资源非常重要，所以很经常用得人越多的工具反而效果更差。我也是通过对网站刷点击把排名做到首页的，先来看一下具体效果：
上图是我使用的推广工具和效果，我们可以看到红色方框的几个关键信息：
关键词：指我添加到工具里需要优化的关键词，可以看到我现在有200+落户相关的关键词在推广；
网址：指我推广的网站
新排：指当前关键词，在百度PC上的排名，我添加的这么多关键词85%都能排到百度网站首页靠前的位置。
日优化：指你每天刷的点击数，如果不是流量非常大的词，我刚开始时是刷20次点击/词，等排名上来以后稳定15天左右，就会开始下调，然后看排名变化，20次点击大概成本是1块钱，一个词刷在百度首页只要几毛钱一天非常便宜。
那么我把这么多关键词刷到百度首页前几的位置，能带来多少访客，多少客户咨询，产生多少利润呢？我们再看下面这张图：
我们可以看到，这个网站一个月大概有7000多个访客，大概能带来200+个客户咨询，我们的客户咨询成交率是8%，一个订单的净利润是2300，所以这个网站一个月大概给我带来3-4万的利润，而我只是花几百块做这个网站，再把推广的关键词录到推广工具就可以了，非常简单，每个月的广告费也只需要五六千，后面就是复制，这样的网站我有4个，这是我现在还在运营的项目，所以其他3个我就不公开。复制的不仅是网站，还是利润。
用这个推广工具可以延伸复制出，很多1万块以内的创业项目，如果有时间的话，我再分享这些小项目。虽然这些小项目主要都是我做测试的，测试不同产品、不同客户的数据转化情况，但是运营模式都是相同的，如果能结合你们身边适合的资源，是可以复制的！
这个工具网上找不到，只是我自己和身边的一些朋友在使用，我也在考虑适当的对外开放一些，毕竟这种工具不能太高调，你们懂的！当然使用这种方法也有风险，就像淘宝刷单也有风险，权衡利弊自己取舍就是了。
五、垄断后带来的收益和所需的成本
那么做到上文的垄断效果，到底能带来怎么样的收益呢？收益远大于我的预期，我分3点来说收益：
1、客户咨询量，成交率都大幅提高
这6个网站每天大概能带来50个客户咨询，成交率也从原来的5%提高到8%（同行成交率大概4%，甚至更低），成交率提高的主要原因是，客户很经常对比两三家，但其实只是对比我们的ABCDE不同业务员而已，背后其实都是同一家，数据虽然有重复，但是大大提高了成交率。
2、规模效应，成本降低
客户咨询量的增加，再加上成交率的提高，让我们的规模更大，有了对上游的话语权，所以上游的成本也比同行低。再者就是，我们的成交率是8%，同行大概是4%，那么我们平均1个订单的推广成本是1000的话，同行就是2000，推广成本也远低于竞争对手。
3、最大的收益是干掉竞争对手
无论是上游的成本，还是推广的成本，或者是客户咨询量，我们都有明显的优势，所以我们只要保持比同行的价格便宜200块，再加上流量的垄断，基本在百度这个流量渠道就可以干掉竞争对手，他们亏本的价格我们还能盈利，他们没有办法跟我们竞争，同行成交率远比我们低，很大原因就是因为这样。
所以你们会看到，现在我的同行投竞价广告的变少了。当竞争对手慢慢退去，我们就拥有了这个流量渠道的市场定价权，这个就是我们能做到30%以上利润的原因。
那么做到这些，我的推广成本又是多少呢？我也分三个阶段来说成本：
1、第一个阶段，推广初期，我们的客户咨询成本大概是80元/个
2、第二个阶段，竞争激烈，为了压制对手，我们排名都比他们靠前，客户咨询成本大概是120元/个
3、第三个阶段，对手退去，我们的成本也来到了历史最低，60元/个
当你真的能做到一定程度的流量垄断时，曝光量增大，成本不但没增，反而更低了，结果出乎意料，收益也是远大于预期。
六、经验总结
之所以能做到上面的效果，我觉得主要有2个原因。
1、前3个月就有不错的收益
这个项目在前3个月，我们就大概有了100万的进账，也是这第1期的利润，让我们有了做流量垄断的资本和底气。在竞争最激烈的时候，前期积累的优势就越发的明显。想起了，12年移动互联网刚兴起时，各类产品都有太多雷同的软件在研发，大家也都是拼命的加班加点，为了就是比竞争对手快一步，当时虽然也跟着加班，但是不太能理解老板为什么这么急，不觉得先发有多重要，只有体会过才懂吧。
2、前面几年的推广经验积累
无论是前3个月能快速扩大规模，还是后期在流量尽量做垄断，很大原因是自己创业这几年一直不断的在学习、测试各种推广方法，有了一定的推广经验积累。所以我也很建议创业者，平时多去尝试各种流量渠道，可能没办法就让你马上就有多少收益，但是这些你尝试积累的推广方法，也许会在未来的某个项目刚好适合，帮你创造很大的价值。我自己是这个习惯的最大受益者。
细想，除了美团、滴滴，包括58同城和赶集网、瓜子二手车和优信等等很多互联网大佬都是采用一样的战略，大概他们都非常明白市场垄断后的收益非常丰厚吧！
特别感慨的是，在这样一个普通的小项目上，学习这些神话般的案例也能产生这么大的收益，实践真的很重要。我不知道这种做法还可以持续多久，我也不知道这种做法适不适合你们的项目，只是这次的推广经验，对我个人收获非常大，分享出来，希望也能对大家有一点帮助！
最后，对于创业者来说，实践才是通往目标的最快途径！出发了，才能到达！
感谢阅读！
七、下期内容分享
每年花100万的广告费都投在哪些渠道？哪些渠道效果最好？
技术支持：芳乾（18674831153），高量联合创始人，湖南麦群传媒CEO，专注网络推广13年，累积精准引流过千万。
