房地产渠道线上拓客方法 房地产渠道拓客比较好方法

最近不少做房地产的老铁加我寻求如何操作线上引流获客卖房的方法，实话说我没操作过地产项目引流，作为一个局外人，但我认为互联网思维万变不离其宗，线上一定是个很好的掘金之地，而且极大可能一个人干掉一个团队！

正好今天又有几个做地产的人通过搜索找到我，今天就把这篇我认为能帮助很多地产人做线上拓客的网络思维分享出来，请一定要看完，建议收藏。

我认为传统卖房方式一定干不过会玩互联网的，特别是掌握我文中说的引流思维的人。

原因有二:

第一、电销受国家打击，目前我了解到身边做地产或其他服务业的，除了展厅销售有自然获客条件外，无一不是通过电销或地推，这种大海捞针疲劳战术早就过时，效率极低，客户不仅很反感，业务员多次被拒之后信心受挫也很难坚持，就拿我来说，接到推销电话基本都是拒绝。那为什么还死死守住这种传统的获客方式，当然，除非我听到一个非常温柔又酥的声音，可能挂机时间相对会长一些...

第二、网络时代早已铺天盖地，小到日常生活所需的柴米油盐，大到豪车豪宅，动手搜索一下就能找到不错的答案，而且很方便，为什么还那么麻烦去实体逛几圈再下单，线上咨询清楚了，小单没什么问题直接转账，大单线下碰个面聊点细节什么的也很快成交，效率极高。从获客成本来讲，传统营销广告费你没点实力根本玩不起，但是在线上，说白了只要你有方法，获客成本低到几乎为0。当然，时间成本另外算。

如果你是通过百度搜索、微信搜索或其他搜索的方式找到我，咱们来复盘一下你是怎么被我引流的。

首先，我给你打个比方，你为什么加我？

请思考3秒…

是不是你有引流需求，所以到网上搜索相关信息，当你浏览的时候正好看到我的信息从而点击进去，阅读过程中你被我某个节点吸引，最终驱动自己加我微信...就是这么一个过程。

那么对于我而言，你就是一个非常精准的客户，因为你是带着需求来的，一上来就开门见山聊业务...对于那些天天去加别人推销打广告的人还说，我的成交更加轻松。

所以，搜索来的粉丝一定是最精准的，而且需求最高，最容易成交！

到这里可以理解吗？

这就是我要给你们讲的互联网思维：搜索引流思维！拦截流量思维！

做地产的你，如果掌握了搜索的核心点，卖房子也可以这么操作，而且随着信息的积累，加你的粉丝越来越多，房子越卖越轻松。

可以这么说，只要你掌握了搜索引流思维，等于启动一条全自动的精准流量生产线！

举个例子，我在南宁，假如我要买房子，在不认识置业顾问的前提下，有可能我就会到百度搜一搜，比如“南宁哪里房价便宜”等，找一找看有什么信息有价值，顺便参考参考，说不准有我想要的信息。

图中画圈部分就是经常被人搜索的长尾关键词，告诉你一个结论，这些搜索结果的背后全都是真实的客户需求，没有需求是不会上去找的。

假如点击进去的信息正好是你的，那么想引流这个客户就只是设置“节点”的问题。

所以看到这里明白这个思路了吗？

你只要搞掂这些信息，并布局到百度中，就等于守株待兔！坐等客户搜索找上门！拦截搜索来的精准流量！

一片草丛中，你埋一个桩，能拦到兔子的概率很低，如果你埋了非常多桩，不管兔子怎么跑，很大概率被撞倒，桩越多，兔子撞到越多！

拦截搜索流量的概念，理解了吧。

我就是这么干的，网络上到处有我的桩，我做培训至今没有成交过一个熟人，也从来没有主动推销，我的流量大多来自于搜索过来的陌生人。

再看个百度数据，每天上百度搜索“南宁房价”的人，很稳定保持在600-800人，这是什么概念？

每天通过网络查找本地房产信息的人就有几百人！

几百个精准客户上网搜索！

看到商机了吗？如果你操作百度搜索布局，按照1％计算，每天有5个有买房需求的人加你，这不比天天打电销或出去地推香吗大哥，运气再怎么差点，每天有1个搜索来的精准客户找你咨询买房，随着粉丝积累，这件事情都相当吃香。

万一一天有几十个高意向的人加你，那不是疯了？

你知道，线下获得一个真实客户相当困难，掌握线上被动搜索引流方法，可以秒杀很多同行！且越来越轻松！

你只要利用每天下班时间发发贴，几个月后你坐在办公室都有客户找上门，你同事大跌眼镜都不知道怎么回事！

怎么操作布局，我之前有几篇文章都讲过具体细节，这里就不展开讲解，可以翻看之前的文章，本文主要告诉大家操作搜索引流思维的核心引爆点。

主要四个点（建议收藏）：

1、批量收集长尾关键词

2、批量制作文章内容

3、设置引流诱饵（节点），大量发布到高权重网站。

4、反复执行以上3个点

看个具体的引流案例，比如我搜索“南宁哪里房价便宜”，排名第五的标题吸引住我，我点击进去。

我点进去的时候是篇介绍楼市的文章，看到最后，发现有个小小的尾巴节点（引导加微信），此时如果我正好有购房需求，我就会加过去对方咨询。

万一对方介绍非常专业，房子资源也正好符合我的需求，那么我就有可能找对方买房...

整个获客成交过程很轻松，无非是他发了一些帖子留在网络（埋桩），正好碰到我搜索（被拦截），从而添加微信（撞倒），咨询后感觉OK，最后把我转化。

守株待兔！简单粗暴！随用随知道！

这种拦截搜索流量的好处在于，你的信息一直留存于网络，未来几年，只要不删或者不被删，都有可能给你带来源源不断的客户！

大力出奇迹，这是一件滚雪球的事情，就问你怕不怕。

你一天得打多少个陌生电话，发多少份传单，还不如别人几个帖子....

同理，如果你不是做地产的，本文的思维一样可以借鉴，任何行业，万变不离其宗，换汤不换药！

有需求就有搜索，有搜索必有生意，点爆搜索引擎，点爆流量。