今天主要跟大家分享两个核心的主题，第一个主题叫抖音为什么要做电商，第二个主题叫抖音要做一个什么样的电商。

课程请联系班主任，阿善老师(13656632494)12年电商老兵，百万团队长领袖，长红学院联合创始人，秀探科技CEO，长复网络顾问。

抖音要做什么样的电商？

之前电商在抖音系、字节里面只是一个产品角色，在抖音，不买广告似乎很难经营下去。

但以现在的视角来看，抖音电商已经完全不是一个功能，而是一个核心业务，为什么会这样呢？

本质基于两个原因。在我们还没有做任何事情，仅仅给大家交付了一个功能的时候，我们发现在抖音平台里，大家内部促成交易的行为在自然而然发生，一个月就产生了几个亿、甚至几十个亿的交易额。

这让我们非常惊讶，尤其是直播基于疫情开始爆发式增长之后，产品跟电商的场景结合越来越紧密。抖音流量一直在为各个核心电商平台进行大量导流，每年6.18、双十一，抖音大量的流量都在灌给成熟的电商平台。

另外一个非常重要的点是，抖音用户里的消费心智和消费能力存在非常强的潜力和空间。

对于电商交易行为，什么样才是最好的体验呢？它一定要形成一个短链的闭环交易才是比较好的体验。

对抖音的内容创作者来说，可以基于交易直接拿到数据不断优化自己；对于任何一个进入的商家和品牌来讲，他也希望能够在这里积累它的私域人群和形成另一个经营阵地。

基于这样的原因，我们才真正想要去做电商这件事，我们可以带着大家去在抖音、字节系的流量里去做商品内容的，帮助大家打开一条新的商品交易的通路，不止通过营销，而是通过交易帮助大家形成生意的直接增长，这是我们想完成的一件事情。

我们要做什么样的电商？

必然是内容化的电商。抖音和字节平台一直是基于内容的庞大产出而来的，现在我们要做的是仅仅把商品化的内容在整个庞大的内容海洋和流量当中聚合起来，并且让它变得不断高效和精准。
抖音电商未来的想象空间

大家可以想象一下，抖音现在超过4个亿的DAU，这是比较保守的判断，以现在的增量来讲，抖音今年内相比去年并没有降速，大家可以想象一下现在真正的DAU到什么程度。

假设这样的DAU流量当中有1/10具备电商消费心智，它将是一个具有什么样规模的电商消费能力的平台。

抖音不会把它变成一个电商平台，抖音只会把商品内容的交易和内容消费心智的庞大存在的潜能植入到抖音现在巨大的流量当中，帮助大家除了在营销层面获得胜利，也在交易层面获得胜利，抖音要做的是内容电商，通过内容上帮助大家实现交易。

抖音基于电商只是字节基于电商的一个开始，在西瓜、头条、抖音火山版里都有接入小店的功能，未来电商的想象空间不仅仅只是现在的直播和短视频，也会植入到字节全内容系的平台当中。

从目前抖音的用户画像来看，新生代的消费群体具有很大的消费潜能。

雷军的小米首秀专场近5万元的电视被迅速卖空，从现在的判断来讲抖音的用户并不比现在任何一家电商平台的消费潜能和消费潜力差。

整个抖音奇妙好物节的过程当中，抖音在十天左右创造了超过30场的千万以上级别的直播带货，在这样的直播带货里面，我们可以看到抖音在和很多的明星、和头部的达人以及很多腰部具有产能的达人进行签约合作，为未来品牌方提供更高的可以确定化的产能和流量。

简单给大家看一下抖音现有的部分：

第一，短视频和直播是目前结合度最高的一个板块，从整个比例来看，20%的短视频交易和80%的直播现在已经形成了很好的闭环驱动。

第二，品牌自播和达人代播，10%和90%已经是一个历史数据，8月份最新数据，品牌自播商家大概已经能够占到将近30%，它是良性的共同成长的部分。

抖音电商还是一个初生的状态，在这样的初生状态当中，无论从用户开购物车的比例、GMV上涨的比例以及直播的比例都是上涨的状态。

我们提供了非常多的工具，包括组货的工具、ERP的工具、达人撮合的工具等等。抖音以两周为周期的迭代速度来高速优化和迭代这样的产品。

经营抖音的人都能知道，抖音现在的核心电商有三种模式，包括商品橱窗模式，关联你的抖音帐号；第二种是购物车的模式，在短视频当中可以挂车形成购物导流；第三种是在直播形态内通过抖音的小黄车和商品页面来转化你的商品。

有大量的品牌已经入驻抖音小店，还有很多的品牌在入驻的途中。

课程请联系班主任，阿善老师(13656632494)12年电商老兵，百万团队长领袖，长红学院联合创始人，秀探科技CEO，长复网络顾问。