2020抖音直播短视频如何实现内容变现?抖音直播怎么赚钱,抖音直播卖货详解
很多新手连抖音的操作页面以及抖音的各项功能都不知道在哪里，那么我这套课程将会非常系统的讲究，相信全网都很难找出如此详细的抖音全方位教程，目前更新到64节课，花了一个多月时间，后续还是持续更新直播课程。
课程请联系班主任，阿善老师(13656632494)12年电商老兵，百万团队长领袖，长红学院联合创始人，秀探科技CEO，长复网络顾问。
不管你做什么领域的，都可以来玩抖音，哪里流量大，哪里就有我们，产品不重要，流量最重要，相信懂的都知道，有流量，即使你不会变现，都会有无数的钱主动来找你，产品遍地都是，大家缺的都是流量，没有流量你产品在好也是没用。
很多朋友对快手抖音充满好奇。
首先，你得清楚直播跟短视频到底是怎么回事，我们要做的话有哪些坑。
第二个，你得了解平台的一些推荐逻辑，包括一些算法什么的。
第三个，你要知道我的短视频到底怎么拍平台才会喜欢，我怎么去拍这个视频才容易爆才容易吸粉；
我们没必要所有的视频都要爆，但你要清楚我视频怎么做才能吸粉，才能吸精准粉丝，这个是很重要的。
做电商的跟玩娱乐的不一样，玩娱乐要的是粉丝最大化。
但是做电商不一样，电商我要的是精准化。
分享三个点。
第一，为什么发力短视频跟直播？在座各位都做电商的，短视频跟直播的流量渠道费用是比较低的。所以这块我们要清楚目前为止它还是一个蓝海，如果是现在我们不去进，后期晚了成本就高了。
第二，我会把我们做短视频和直播遇到的三大问题，给大家说一下，就我们在2018年在做的时候，我们踩了三个大坑，我把这个坑给大家说一下。
第三，就是我们新手带货的时候，你需要注意这四个点。我们在座各位可能很多都是新手，没做过短视频，没做过直播带货，那么它有哪几个坑，我们得了解一下。
01
流量便宜，才能赚到钱
首先我们先看这个，目前为止我们大家都很清楚，短视频的话，简单讲，流量目前来看是超级便宜的。
如果是你真的去做好一个短视频的话，你会发现的获客成本非常低，跟我们之前的什么搜索、直通车、淘客完全就不一样了。
直播带货，也是一个大的红利。到目前为止，你会发现所有人都在转直播，卖车的、卖房的，包括什么开餐馆的。今天下午有个朋友开餐馆了，开餐馆的天天吆喝上直播了，为啥？
因为线下受疫情影响搞不了了，到现在为止他们店铺都不让营业，所以他必须要直播，然后做外卖。
为什么做直播？
因为他说我去做美团的话，佣金太高了，20%，那能不能我自己做直播？
然后让我周围的人看到，我说没问题，快手就可以做同城。
所以短视频跟直播是现在流量非常便宜的渠道，因为对于电商来讲，我玩的就是你能不能找到精准的、便宜的流量渠道，你才能赚到钱。
任何一个行业都是这种情况。如果说你能找到这个渠道的流量比较便宜，那你一定能赚到钱。这个渠道流量贵了那你一定赚不到钱，因为我们很核心就是我花钱引来多少流量，最后卖了多少单。
利润呢？跟我的引流成本，一减就出来了，对不对？
我的利润大，我就能赚钱，我的利润不够，我就赚不到钱。所以这个我们自己心里面要先清楚。
02
淘宝直播、抖音直播、快手直播区别
有人会问我淘宝直播，包括到我们现在我们很多人在做淘宝直播，有的人想做抖音直播，也有人想做什么快手，这三个平台它是有区别的。
OK，四个点。
我们先从第一个粉丝粘性上去说。
淘宝直播的粉丝粘性不高，目前我们测完之后发现不高，因为这个粉丝他不仅仅去关注一个主播，他会关注很多主播。
还有一个，这些主播因为都是卖货，粉丝过来他是买东西的，他对这个主播不太了解。
比方说你看我们自己看抖音为什么会喜欢一个主播？因为你觉得他的内容比较好。我觉得这个主播拍的这个段子真好，我通过段子我就了解这个主播了，我通过了解主播我就喜欢上这个主播了。
但是在淘宝直播上不一样，淘宝直播上我进来就买东西的，你根本不了解这个主播到底是怎么回事。他背后有什么样的一个故事，我们不了解。
所以说你看我们在运营了两年，我们就发现淘宝直播的粉丝粘性非常低，除非你是那些像薇娅，李佳琪那种大的Top 10做的还好一点。
他们能拿到优质的货，他们价格比较低，粉丝粘性相对来讲比较高，否则的话很多的淘宝主播粘性非常差，就跟我们自己做店铺直播似的。
为什么你的店铺直播好多粉丝过来之后，后来就不来了？
就因为粘度比较低，你的货在别的很多店铺直播里面都有卖，而且你的货可能性价比真的没有太高，并且你的货比较单一，你每天就播这么点东西。
第二个我们要清楚粉丝沉淀。
我们现在都在讲私域流量，你看现在很多的淘宝卖家做着做着做不动了，为什么？
就是我花钱引来了粉丝之后，最后这个粉丝还是淘宝的，我并没有把这个粉丝沉淀到我自己的私域里面去。所以你会发现有的时候一做活动，我们做的最多的一件事就是赶紧发短信，我去发短信，我发短信看看能激活多少粉丝。
你像我们，2015年在佰草集的时候，怎么办？十几万的手机号群发短信，但是你发完短信，后台我们再一看数据没有意义。
所以我们现在你要考虑哪个平台能帮我们做粉丝沉淀，能把粉丝沉淀到我们的微信里头。目前来讲最好的就是抖音跟快手，抖音跟快手它的粉丝沉淀比较好。
再有一个获客方式。淘宝直播，包括店铺直播，你会发现最难的就是它的获客成本非常高。
那个主播得天天播，播很长时间。但抖音快手不一样，今天我发了一个视频，有500个播放。
说白了，500个人你看到我了，如果说我的视频表现好的话，可能一两万个播放。这时候我要开直播的话就不一样了，我开直播最起码能进来几十个人，它的获客就不一样了。
你在淘宝上得花上两三个月的时间，你可能慢慢才能有点效果，你像我们自己孵化主播的时候，一个主播的成长周期是三个月，前一个月一天播六七个小时，播完了之后还没什么效果，还卖不了什么东西，三个月好多主播基本都扛不住。
但是现在你看我们很多的主播在转到抖音快速上来就不一样了，简单了。我专注的让他们把这些内容做好就可以了。
比方他是卖服装的，你就每天去搭配衣服，你就拍穿搭的那些风格的短视频就可以了。每个视频虽然播放量不是那么高，几百的、几千的、上万的都有。
但是我一天可以拍很多，我每天发三个，我一个月下来100个视频，实际上你获得的流量是很大的。所以对于获客来讲的话，抖音快手比淘宝支付要简单很多，比店铺指标要简单很多。
再有一个就是我们的获客成本，这个一定要清楚，就是我们获客成本。
目前来讲的话，抖音快手获客成本就是你的人工。
比方说今天我们两个人一块拍的段子，我们今天一人200块钱工资，那样的成本就400块钱。我的段子拍的好，获得1000个粉丝，那就是400除1000。
随着你的段子越好，你的粉丝越来越多，后期你会发现你的段子只要一拍很多就爆，为什么？
因为你有粉丝做积累了，他会给你带来更多新的粉丝，他的获客成本后期会越来越低。
但是淘宝直播，包括搜索直通车，你会发现它的成本会越来越高。所以这里面要清楚，可能后期我们说还会有一些渠道，比抖音快手还要便宜，比如说你看现在火山。
我有朋友现在在火山上去做，像去年他在火山上大概不到50万粉丝一场直播是100多万，一场直播是100多万。火山上更容易吸粉，去年特别容易吸粉，因为刚刚开始，刚刚开通。
我们今天虽然说讲的是抖音、快手，但是这里面还有很多别的平台，包括大家现在都知道最新出来的什么微信直播，都是这种情况，所以你要多去看其它的平台有什么特点。
03
新手做短视频的三个误区
接下来我来说说新手做短视频的三个大的错误，这是我们之前犯到的。
第一个，我们在做之前我们自己没有去思考过我这个账号到底怎么去变现，这是很麻烦的。
很多号都是这种情况，做着做着发现我的账号变不了现了。
因为刚开始大家很多人可能会觉得我要吸粉，我要吸粉，吸粉最简单的就是娱乐，你只要玩娱乐，吸粉一般都会比较快，你要认认真真做一些什么有价值的一些内容，你会发现吸粉都会比较慢。
这个账号孙能能，100多万粉丝，直播在线几十个人，到现在变现都很难，包括王老丽，这两个人都是我挺喜欢的两个主播，但是他们卡在哪呢？就是卡在之前走的是娱乐,这个走的是情感.
孙能能走的是情感，他情感的号他不应该在抖音上去走，他应该在快手上去走，如果是说你是做情感的，你去做快手上，你会发现你赚钱非常简单.
尤其是从去年开始，去年一整年情感主播在快手上赚钱非常猛。他们怎么赚的？
比方说我有100万粉丝，但你在快手上直播的时候可能就是十几万人来听，或者大几万人来听。大几万人听的话，很多商家就过来打榜.
比方说OK，我要做榜一，前三名我才能给你连麦、才能卖货，所以很多商家就为了抢前三就开始出钱，有人可能会出5万，有人出8万。
OK，前三名。
前三名主播会跟他连麦，跟他连完麦之后，商家就可以卖他货，然后主播就说OK。
粉丝们可以看看，他这货不错，那么他的粉丝就会买。
去年情感主播非常容易赚钱，就是情感主播卖流量就可以了，他把他的流量让商家过来打榜，然后他跟商家商量好了，大概卖多少钱。
情感主播赚的就打榜的钱，商家赚的就是卖货的钱，粉丝过来买东西就行了。
所以说孙能能他刚开始在抖音上都错了，他如果是在快手上做，他今年一定会爆发，但是他在抖音上去做，你变现很难，因为这两个平台的变现逻辑不一样。
在抖音上你打榜卖货不行，没那个玩法。
王老丽这个也是情感，不是情感，他是娱乐，结果一娱乐发现只能做短视频了，然后偶尔接个小广告，一个广告几千块钱，就很麻烦。
所以我们自己在做短视频的时候，你先想清楚我这个号到底怎么去变现？
变现无非就是卖货、接广告。尤其在抖音、快手就是卖货跟接广告。如果是说你想接广告的话基本上没戏，你们100万以上的话你没戏，对于我们在座各位商家来讲，我们就要设计我这个号怎么做，我才能上来就能变现？
我给大家举个例子，你看有人说我是卖服装的，我这号应该怎么去做呢？
我们在抖音上经常会刷到很多小姑娘穿着服装来回换这种视频。这种视频很多女孩看完之后觉得这视频真好，这衣服真好看。
这时候很多视频你会发现在左下角会挂一个小黄车，那么有人他就会点击那小车购买，因为他觉得衣服好看，包括他会关注这个主播，因为这主播每天都会有很多新的视频出来。这个人他就会关注这个主播一开播衣服挺好看，很多人会买了。
所以你会发现有的时候你这个号前期怎么去设计变现这条，路径这个很重要，你设计好了之后会很轻松。
你设计的复杂了，环节很多了，你变现就很难了。
对于商家来讲我建议就是一个卖货的号，或者就是输出知识的一个号。比如说你看我们有一个学员她是一个宝妈，她讲什么？她讲怎么育儿，她讲育儿的一些常识，她吸引了很多妈妈，然后这些妈妈会问她各种各样的问题。
比方说小孩穿什么鞋，一岁的宝宝应该买什么东西，买什么画册，两岁的宝宝应该买什么书，会有各种各样的问题，她针对这种问题会出那个小短片，出完之后挂链接。
很多人就一看，原来一岁小孩需要看这几本书，需要玩这种玩具，然后她就带货，做得非常好。
粉丝不多，50万粉丝。去年双11的时候站外主播排行榜她是排第19名。
所以我们自己要清楚，不见得我是卖什么的我就一定要卖什么，比方说你是卖母婴的我上来就要卖童装吗？
不是，而是说我可以先去讲东西，我可以先去讲内容，我去讲一些育儿的东西，对不对？让我吸引一些宝妈，这时候我再卖童装就可以了。
我不仅仅是可以卖童装，我可以卖童鞋，我可以卖小孩的吃喝拉撒，我都可以卖，只要你们信任感建立好了之后。所以我们自己在做的时候，你要先考虑清楚我有什么货？另外就是我做什么样的一个号，我做什么的一个内容我能带我这货，这很重要。
好了第二个，之前很多的一些商家犯过这样的一个坑，就是找MCN机构合作。
我们在座各位有没有考虑过我要找一个主播合作，我要找一个短视频的公司合作，有没有考虑过？
很多人都考虑过吧。我现在很多朋友都会问我，你们有没有主播对不对，你们主播不是挺多咱们合作吧，很多都这样。
这里面合作我们说分两种情况，一种是短视频外包，就是你看这家做短视频做挺好，我有货你帮我做短视频。
还有一种是直播外包，很多的商家可能也碰过一些直播外包。
比方说找一个主播，甚至前段时有人说直播您认识薇娅他们吗？能不能搭根线？
你会发现找外包的，找MCN机构做外包的这些公司一般的就两种。一种是有品牌的，他不怕亏，他根本不怕亏，他为了是让品牌的这种影响力出来。
还有一种就想试试这个直播的，觉得直播真的卖货很猛。你像2018年的时候薇娅，大家可能不太清楚，薇娅一场直播把海宁好多皮草的老板一场给做死了。为什么呀？
因为当时做了7000多万，谈合作的时候他们说得做到一个多亿，然后让老板去备货，让老板们去备货。直播的当天是做了1.2个亿。
大家可以想想做了1.2个亿，当时就有7000万的货怎么办？
老板们肯定得借钱赶紧去弄货，对不对？弄完货之后发货，发完货一星期之后全是退货，退了5000万，最后成交是7000万，退了5000万的货，这货怎么去出？
出不来，出不了，所以当时很多很多老板全部给干死了，这一下资金链就给断了。
当时在我们这直播行业弄的特别沸沸扬扬。你自己没有了解这直播到底是怎么回事，因为在直播里面首先第一个佣金跟链接费、基本上的佣金就是在百分之二十几。
美妆的应该是在40%，30%~40%，你可以想想你自己店铺的利润有那么高吗？
很多的公司，你说你的产品的利润有20%吗？很多的商家根本就没有，你更别说30%，40%。
还有链接费。一个链接，低的几千块钱，高的，你比方薇娅她们那种，三五万很正常，就一个链接、一个商品我要你3万块钱，所以说很多商家做了一次就给做伤了，亏死了。
所以我们自己要清楚，如果是你是一个小的商家，你千万不要找MCM机构，像我们这种MCM机构。
你不要找我们，为什么？
你亏不起，大部分商家都会亏掉。很多人可能会说我找直播，我带货，我先把我店铺的基础销量做起来。
这是我听过很多的一些商家说，我找直播其实我知道亏，我就想把基础销量做起来。但是你要考虑直播的退换货是很高的，服装运气好的话，40%正常，30%、40%是正常的。
运气不好的话，五六十都正常。更何况现在很多的淘宝主播为了那些排名，疯狂地后台刷数据，当天可能你觉得很牛逼，我卖了100万的货，但是第二天你会发现你后台全是退货的。
可能给你退到70万，然后你就最后发现卖了30万。但这个淘宝主播之前跟你说过，我要卖100万的货，你给我2万块钱现金，他直接作死你，这在我们这行业是很正常的。
所以我们在座各位都要清楚，能不找MCN机构合作，我就一定不会找他们，除非我这个品牌做得真的OK了，我需要让很多人知道我这个品牌影响力了，然后我去再去找这些品牌。
你比方说很多的一些找薇娅她们合作的，你会发现全都是大品牌，因为亏就亏嘛，我有广告费，我给谁不是给？我还不是给你亏掉。反正你这个主播能帮我出很多货，能帮我建立影响力，所以你会发现现在全都是大的品牌，为什么没有小的品牌了？
因为谁做谁死，这个一定要清楚。
我们学完这个之后你就知道了，这个行业里面水太深了。
尤其是MCN机构直播跟短视频这个行业，水太深。
当然有些情况是，如果说这个短视频公司只收你佣金，比方说OK，你既然过来，我只收你20%的佣金，那你算好你的利润就可以了。
但是这种公司很少，基本上会要你一个服务费.
比方说一个单品要你5000块钱。很多的时候你会发现他做一个短视频，连5000块钱你卖不了，但是他让你看的数据看得很好，你看我们这个品卖了多少，你看我们那个品卖了多少。
实际上，他可能可能亏了很多钱，做到这个销量。只不过那个商家他没说而已。
然后你上去了，你就看中那个销量了，结果你就亏死了，这个大家一定要清楚。
好了，我们还犯过一个最大的错误是什么呢？
就是我们最早的时候没有亲自去做，我们培养了很多主播去做，这时候你就会发现一个很蛋疼的一个问题.
主播牛逼了，主播火了，粉丝量高了，主播不跟商家合作了，不跟你这个公司玩了。
在杭州，这种很正常，这个主播只要做好了，很多人一定会挖他，包括去线下档口，很多档口的老板就会挖他，只要给的钱足够多，很多的主播就会跑。
所以当这个主播走了之后，你会发现你压根就做不了了。
你像我们自己刚开始做直播的时候，我带着我4个弟弟，我们从北京到杭州，然后我们怎么做呢？
我们就说要找主播，刚开始就说要找主播，然后主播收20%的佣金，有的会收链接费，没关系，因为我们自己做货，我们在普愿我们自己有货。
你会发现主播今天心情好了，就给你播，你就赚点钱；主播这两天心情不好不给你播，你就一分钱赚不到。
所以你会发现你所有的流量就卡在主播这了，你哥几个在那干瞪眼就行了，我们三个月大概是做了1800多万，就做直播。但是这里面有很多的问题是因为主播卡，主播今天不来了，今天有事播撂挑子了，经常放鸽子。
后来我们想如果是我们自己有主播呢？
去年的话我们就开始自己孵化主播，就不一样了，我们自己做主播，我就做主播对不对？我带我弟弟他们做主播，结果就不一样了，你主播不过来播的话，我播就行了。
我自己播销售额一点不比你主播差，所以这里面我自己要清楚，流量只有抓在你自己手里面才是王道，你流量给到谁都没有用。
比方你给到MCN机构，你给到别的主播，他直接不跟你玩了，你一切就归零。
所以我们各位商家要想清楚，你现在做电商玩的就是我的私域流量，我怎么去把粉丝放在我自己的这个口袋里头。
所以招聘模式就是我们自己做店铺直播的话，你别想我去招一个主播，让他给我电商直播，做不好，一般我们现在喜欢玩师徒模式，什么叫师徒模式呢？就是我自己先做号，我做好了之后我去再带徒弟，你看在快手上这种模式是非常流行的。
你看辛巴他们最近这段时间为了徒弟的事老是闹事，可能如果你关注快手的话，你经常会收到这种消息。
每个大的主播下面都会带好多徒弟，今天我这大的主播，今天我不播了，但是他徒弟在帮他播，你这样交易是能够保持得住的，如果是说我光有自己播，你万一两天病了，你就没法去搞了。
所以我建议大家就是你先把自己一个号先做好，然后你在做的过程中，比方说我让我媳妇参与过来，或者让我一个特别好的朋友对不对？
我俩在直播间一块去播，然后等我们这个号做到差不多的时候，我们再开一个号让他过去播，我再把流量倒过一部分去。我这边卖他那边也卖，然后两个人再带新徒弟，这种模式是非常稳定的一个模式。
我们建议大家，你如果是一旦碰直播的话，你一定要清楚，第一我先要把我自己的号先要做起来，号做起来之后我去带人。我让我朋友过来帮我做助理，等他也熟悉了之后，我这号也起来了。
然后我把流量往他那边去倒，然后你不就两个号了吗？然后两个人再带，慢慢就多了，所以我们千万一定清楚，流量抓在自己手里面，这个大家OK吧？
这三个坑都是我们玩直播，包括短视频，我遇到了三个很大的坑，这三个坑大家别犯就行了。
04
新手带货的两种方式
一个是短视频带货，一个是直播带货。基本上就分成这两种。
有些人可能说我做不了直播，比方说我长得特别难看，我做不了直播，我没法上镜，但是我创意比较好，我可以拍短视频，没问题，你通过短视频带货，你要先清楚短视频能带哪些货？这个很重要。
你千万别说我短视频，我去带我们家鞋去，你会发现带不动。如果是你的鞋没有什么特色的，根本带不动。
我做短视频，或者我带我们家内衣去，搞不了，短视频带货能带什么货呢？
第一个就是新奇特，如果是大家在抖音上玩的话，你会发现抖音上那些带货的基本上都是新奇特。
哪怕是个垃圾袋，他拍的超好，这垃圾袋你看多种多能盛东西，9块9特别便宜，比方牙刷，或者说手机壳，你会发现这些东西全都是新奇特的东西，它拍出来的那种感觉上你看真好，有这种感觉。
新奇特特别适合抖音短视频去带货，所以你要考虑你自己的能不能去找到这种货。
比方说我自己想走短视频带货这条路对不对？那你要考虑我能不能去找到这种货，比方说我爱到义乌或者说我们家就是义乌的，那义乌不说了，义乌小商品市场那里面很多都是新奇特。
你会发现我们抖音上火的这些东西，卖99，在义乌那小商品市场可能是十几块钱就搞定了，但是因为它属于新奇特，大家都不知道，或者大家都不了解，忽然间看见了99块钱，觉得也不错。因为没有对比，没法对比，那他就下单，所以我们自己要清楚第一个新奇特。
第二个服装。
短视频带货，服装是比较好的。比方说我是做女装的，我是做男装的。
OK，我可以通过短视频，我拍达人穿搭，找俩女孩，然后做穿搭就可以了，每天给他们拍小短视频，这种带货的能力也很强，只要你的价格OK。
第三个就是水果类。
水果类在短视频里面做特别好。你像我们有个供应商是每日一淘，每日一淘最大的就是水果，我们在短视频上就给他带水果，水果特别好卖，不用直播就通过短视频。所以你要先清楚OK，我第一个可以通过短视频去带货，新奇特、服装、水果等。
第二个就是直播带货。
直播带货，大部分行业都可以。
但短视频带货的话，首选的就是抖音不是快手，快手的话适合直播带货。
抖音是短视频加直播都可以，但是快手只适合直播带货。
所以你自己要先清楚，这两个平台带货能力都很强，抖音跟快手带货能力都很强，但是如果是你想做短视频的话，OK你首先抖音平台。
如果你是一个批发商，或者说我自己，我们家就是工厂，OK抖音快手直播带货，对你来讲效果非常好，你可能今天我注册个账号，三天以后你就直接直接可以带货了。
阿善导师(13656632494 )12年电商老兵，百万团队长领袖，长红学院联合创始人，秀探科技CEO，长复网络顾问。
