电商推广方式有哪些?2020电商怎么推广

电商推广方式有哪些?

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现在的电商商品推广是做电商行业必须要做的，因为蛋糕就那么大，越来越多人抢，如果还是以前的方式运营，是很难抢到蛋糕的。但很多人不了解电商商品推广的渠道，那现在的电商商品推广渠道有哪些呢？

一、线上的渠道

线上渠道推广又分免费推广和付费推广两种！

免费的渠道包括：软文推广和sns社区等等。如

1、博客或微博：以前的博客是很多人浏览的，自从微博出来后微博就是目前热门的社交媒体信息聚合平台，合理的使用博客或者微博推广，可以为电商商品推广带来很多的曝光度和人气。例如让微博的明星转发商品的链接，或者让某商品的广告被知名博主推荐转发等等的，都可以达到引流推广的目的。这样会引来大量点击量，对打造爆款很有帮助。

2、问答平台：问答平台包括百度、搜狗和360等平台，在上面做商品问答积攒人气，也是个非常直接亦有效的推广形式。

3、BBS论坛：百度贴吧、天涯论坛、豆瓣讨论组、知乎等等都是比较活跃的网络论坛，在网络论坛上申请创建和自己电商商品推广信息相关的帖子或发布相关信息，能提升商品的知名度和人气，但也要注意控制避免被删或者封号。

4、百科知识：这里面包括搜索、百度、360等的国内的百科知识，目前百科已经是大家非常熟悉的专业知识源，将自己推广的信息创建成百科知识，会起到很好的宣传作用，且易被搜索引擎收录。当顾客搜索时会有相关的展示，能够提升电商商品的网络曝光。

5、sns交友社区：微信、QQ等的聊天工具，只要你的账号内有足够多的好友，发布的信息每天会带来大量浏览和点击量。如果是创建QQ群或者微信朋友圈亦或者公众号等形式，只要有人分享，电商商品推广的信息就会有成倍增长的浏览和点击，效果十分显著。

6、短视频平台：现在的快手、抖音、微视等等的短视频平台以及vlog等的个人视频分享，每天浏览的用户都过千万，只要把电商商品推广的广告合理搭配做成短视频或者嵌入vlog视频里面，能够被很多的用户浏览并点击转发，和sns社区方法一样能带来显著的流量和转化。

付费渠道包括：各种收费的平台和服务

这里面的服务太多，只要是收费的都可以，常见的有百度系的广告、谷歌系广告、腾讯系广告、阿里系广告亦或者字节跳动全系的广告、网络电视台的广告、邮箱广告等等。只要资金充足，能把要推广的电商商品在全网覆盖推广，做到全媒体、全平台、全领域都可见，当然钱是一定要充足才做得到。

二、线下的渠道

线下的渠道推广是传统的营销渠道，这里面涉及的很多，小编就不一一讲解了，大家都常见的，分为

1. 广告宣传推广渠道

广告宣传推广渠道包括地方电视台广告、户外广告、电梯广告、新闻杂志广告或者其他的新闻媒介广告。

2. 线下活动推广渠道

线下活动推广渠道包括组织线下广告推广活动、登门拜访、客户联谊活动、举办赞助晚会等等的形式。

线下的渠道相比线上的渠道，资金投入较大，涉及的人力物力较多，效率较低。但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，电商商品推广的线上推广渠道可以产生投入一分产出十分的效果。所以目前的电商商品推广是以线上推广渠道为主。21世纪是互联网时代，只有拥抱互联网，合理利用互联网，才能产生更大的价值。

这就是聚成网络技术小编给大家分享的关于电商商品推广渠道的内容，如果需要了解更多关于电商商品推广的内容，可以联系我们

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移动互联网时代，如果你还没有的自己的电商店铺，那么对不起，你至少失去了一倍的利润。电商已经成为新时代营销的标配，很多新企业就是完全依靠电商。

对比传统的实体店，电商的优势非常明显:

客群广，面向全国客户，不受门店位置限制；成本低，不需要实体店的房租、转让费等等；快捷营销，通过线上可以快速举办各种各样的营销活动；数据分析，通过电商平台，可以轻松完成对产品、用户、营销、营收等数据统计及分析。

这里从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：

1

电商平台

一

淘宝、天猫、京东等平台

这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。

二

微电商

除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。目前，微电商领域的玩家主要有：

1、微店：微信官方推出的电商平台，但是功能非常简单，几乎没有实际作用；

2、有赞：目前最主流的微商城平台，功能非常强大，在有赞开店后，自己就可以把店铺链接在各个地方推广。

3、微盟：类似于有赞。

这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，用户留存较差，入口较深，获取用户比较难。

三

小程序电商

小程序背靠微信10亿的流量，发展非常快，但是在电商领域，小程序依然面临很多问题：

1、功能：小程序虽然从加载速度上有多优化，但是整体功能依旧偏少。

2、入口：小程序电商入口太深，用户很难第一时间找到。

3、营销：微信对小程序营销把控非常严格，封杀比较严重。

四

电商App

电商商城类的App，功能最为丰富，所有的用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。

过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。

2

电商模式

电商的竞争，如果是单纯的信息展示、交易，已经不能适应新时代的要求。在全新的移动互联网时代，出现了很多新的电商商业模式，对比传统电商具有非常强的竞争力，主要分为下面五种：

一

内容电商

用户的评价、口碑一直是电商平台运营的重点。以小红书最具代表性，琳琅满目的化妆品到底该如何挑选使用？听听种草达人怎么说。用户一遍购物，一遍学习最新的美容化妆技巧，还可以相互讨论、分享。将传统意义的逛街概念发挥到极致。

内容既能自媒体传播吸引用户，还可以提神用户粘度，提升转化率，帮助企业建立自己的品牌，打造行业标杆地位。

1、内容生产主要有两种方式：

（1）、平台运营者生产或约稿

通过用户分析，挖掘用户的需求，形成内容专题，再根据主题进行延伸，形成内容矩阵。在内容电商前期，大部分的内容都需要自己生产，形成氛围。也可以通过行业内的KOL（意见领袖）、大V约稿等。

（2）、引导鼓励用户生产

要想引起用自发互动产生内容，完善的奖励制度是必不可少的。比如，内容点赞评论超过10人，就进行红包奖励等。还可以结合积分会员等形式，互动积累积分，积分兑换礼品等。

2、内容形式：

（1）、列清单：比如8种造富懒人的快早餐神器等。为有选择困难症的客户提供解决方案；

（2）、做测评：通过第三方的角度，对商品进行测评，这样更具说服力；

（3）、达人分享：为用户分享商品的使用经验；

（4）、IP引流：利用明星、KOL、大v等个人影响力，进行种草推荐。

二

社群电商

物以类聚人以群分，如果要问某垂直行业人群最集中的地方在哪，行业社群无疑最好的答案。全民社交时代，再加上最近流行的裂变营销，让社群运营的价值无限放大。千万级大号有书，就是通过社群裂变实现的。社群电商，就是在电商平台方面，增加了社群运营。目前，新的“百团大战”就是社区社群生鲜电商。

1、社群运营的目的

（1）、社群是品牌与用户沟通最简单、最高效的方式，通过社群可以第一时间获取用户的需求点，也可以营销、活动信息第一时间进行通知。

（2）、有问题与其百度，不如加入社群，直接讨论。对用户来说，社群的心理门槛低。

（3）、羊群效应：社群内通过小号互动，非常容易出现羊群效应，带动粉丝参与。

2、社群运营的核心

很多人可能会说：为什么我的社群成了广告群、僵尸群？以社区、社群起家的小米总结了两大法宝：

（1）、价值感：社群的价值在于高效且有价值互动沟通，既要奖励经常互动的粉丝，还需要引导社群话题、发布行业热点资讯等。

（2）、参与感：当产品从“别人的”变成“我的”的时候，产品就立于不败之地。让用户参与到社群的运营过程中，形成用户的讨论群，而非官方的推销、广告群。

3、社群运营方案

（1）、社群定位：拉群之前，要规划好社群的主题，梳理清楚对企业、对用户的价值。如果产品口碑不好，避免建群。

（2）社群规矩：新成员加入之后，告知社群规则。

（3）促活：发布每日资讯、带头发起热门话题、社会话题，组建分享活动、发红包奖励等。

（4）打造核心粉丝：打造社群的灵魂人物，形成焦点。

（5）大咖站台：找大咖来为社群站台，提升社群的总体价值和群员的获得感。

三

分销电商

全民社交时代，不仅仅让内容、社群的价值大幅度提升，分销也成为最主要的营销利器。借助分销系统，让每个买家都成为销售人员，SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销模式红遍朋友圈，1年时间从零做到上亿营收，碧桂园3年发展600万无底薪业务员，月销售破100亿。

目前，所有互联网快速崛起的营销案例，必然有分销的概念在其中！

​

对企业来讲：把过去广撒网的营销费用，分佣给粉丝，让粉丝在自己的朋友圈传播，更加精准高效。短期内集聚强大的营销团队，形成强大的带货能力。

对粉丝来说：加入分销大军，不仅可以自购省钱，还可以分销赚钱。

分销的模式大家的都非常熟悉，但是在移动互联网爆炸式的传播效果是很多人没有想到的。想要快速赚钱，分销是必选！

四

导购返佣电商

导购商城和分销商城差不多，不过导购商城平台所有的产品都来自于淘宝、拼多多等知名的电商平台。也就是说，不需要自己找商品、做客服、做售后、发货等，也可以卖货赚钱。

用户在你的导购平台，可以领取优惠券后，购买淘宝、拼多多等平台的商品，但是价格比直接购买实实在在优惠。用户也可以把这些优惠券分享给好友，好友低价购买后，用户就能获取佣金。当然，作为平台运营方，你也有佣金收入。

这样一个自购省钱、分享赚钱的利器，用户只要去推广，就可以躺着赚钱，平台自然也可以获取不错的收入。

五

新零售

“未来不会再有电商，只有新零售”，马云的新零售样板盒马鲜生，通过线上线下联动的模式，将的单店营收扩大3倍以上。

在淘宝、天猫等纯线上电商流量增长缓慢的背景下，线上线下联合的新零售模式崛起，阿里巴巴推出了盒马鲜生、腾讯的炒鸡物种、京东到家、苏宁小店等都在火速跑马圈地中。

用户通过实体店体验后，随时随地就能通过手机App下单购买，不用下楼，安全放心速度快，比传统的网购方便多了，通过App还可以获取活动优惠等。

对于商家来说，通过电商辅助，将客户范围从之前的两公里延伸至十公里，而且产品品类无限扩充，突破品类限制。还可以快速建立会员机制，进行统一的管理，最新的产品、活动信息百分之百送达。

这五种最新的商业模式，可以根据自己的情况进行选择，也可以进行联合，比如内容+社群模式，比如分销+导购模式，都非常不错。利用应用公园，自己都可以制作实现。

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