淘小铺电商推广怎么做？如何做？

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最近阿里巴巴新推出的淘小铺很多人都在关心他的前景如何？也有很多人还不知道阿里巴巴新推出的这么一个电商平台，当然知道的人中也有人问为什么阿里巴巴也要进军社交电商行业？那电商平台这么多到底淘小铺能不能干？要不要在淘小铺中占一份额呢？以上种种问题都是值得我们关注的问题。

在探讨这样的问题的时候我个人认为我们更多的是要了解阿里巴巴的商业战略，那在说这个问题，我们就要看一下阿里当时开创的初衷，马爸爸在《未来已来》中有这么一句，“一家伟大的公司，必须解决社会问题”，淘宝的出现就是为了给更多的中小企业提供平台，帮助更多中小企业成长的，阿里一直把帮助小企业的成长作为他们的使命在干，看到这里大家应该大致了解了阿里的格局，马爸爸在书中还有这么一句“阿里巴巴不是一家普通的商业公司，我们认为的互联网不应该仅仅是用来赚钱的，它还应该推动社会的进步，改变社会，影响社会，这是我们这家公司所做”，推动社会的进步是阿里巴巴的乐趣。伟大的成就在于阿里伟大的梦想。这也是为什么阿里能做的这么优秀的原因。

那我们再来了解一下淘小铺推出的初衷是什么？淘小铺是阿里巴巴重磅亲情推出的一款适合普通人创业的电商平台，现在的社会想创业的普通人真的事太多了，毕竟社会在进步，我们人类的思维也是在进步的，已经不局限于一份稳定工作的收入了，现在也已经有很多人已经拥有属于自己的另一份事业，这个时代催促着我们成长，催促着我们要身兼多职，所以此时你再来看淘小铺的出现你还会不理解不明白吗？

那淘小铺是以什么样的形式出现在我们的视野的？淘小铺它的商业模式和淘宝有很大的区别，因为他们针对的人群不一样，淘宝帮助的是小企业，而淘小铺帮助的是普通人，所以他的模式也是大不相同的，淘小铺开店是需要邀请码的，购买礼包才能成为推广员，我在这里要说一下，淘小铺虽然是帮助普通人创业但是他不是慈善机构，毕竟开建平台也是需要大量的资金投入的，在《未来已来》中马爸爸也不断的给他的员工说，阿里没有找什么清华北大的一流学校的人才，他招的虽然是读书不怎么样，但是勤奋、努力、能放下架子的人，我说的什么意思，就是干工作赚钱是要你踏踏实实干事情的，没有什么能让你一夜暴富或者说你整个淘小铺然后就可以坐享其乐了，这个世上正经的工作没有这样的事情会存在的。

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核心导读

淘小铺是什么？

为什么淘小铺不是社交电商？

淘小铺在内部为何受重视？

赶在跨年之前，阿里淘小铺正式上线。这是阿里内部定位降低淘宝创业门槛的产品，早在去年5月上线内测，就曾引发阿里进军社交电商的猜想。

12月30日，经过半年多时间内测的淘小铺正式上线。从用户端来说，淘小铺提供了一种极简的创业形式：将平台上的商品分享给朋友，产生购买后获得佣金。收益可提现到支付宝。

分享用户不用处理发货和售后。从商家端来看，商家不需要销售，只要给付一定的佣金，做好后续电商服务。而平台则在其中起撮合作用，对商家、商品质量进行筛选和把控。

尽管面向所有用户开放，实际操作过程中，淘小铺还是以分享意愿建立了用户门槛。新用户需要分享，完成5单商品销售才能转正，成为正式掌柜。正式掌柜根据销售额，还有培训和晋升机制。高级掌柜的分佣比低级掌柜分佣比例高。

单从用户角度来看，分享赚佣金的模式，容易让人把淘小铺和社交电商平台联想到一起。

不过，只要分析平台的整套运作逻辑，就能发现淘小铺与社交电商平台的本质区别。

避之不及的“社交电商”头衔

但凡一定规模的平台，从去年开始都对“社交电商”一词避之不及。淘小铺也不例外。

过去一年，社交电商的暴雷频率之高，九死一生都不足以形容。根本原因在于，新兴的社交电商平台多以会员制、发展下线、收取人头费等营销手段，来扩充平台用户基数。结果是绝大多数号称社交电商的平台，在去年都被以“涉嫌传销”的名义处以罚款。

新起的社交电商平台，需要这样的手段扩充用户规模，是由于其发端微商，在价格和货品质量两个层面，都不具备优势。既做不到低价，又做不到好货，吸引用户只能靠传销。

反过来说，具有货品优势的平台，不需要冒如此大的法律风险。比如拼多多依靠的是工厂C2M定制模式，建立了低价商品优势，蚕食淘宝天猫升级过程中，被忽视的低价市场。完善的供应链体系使得平台具有发展优势。

而目前淘小铺的货品，主要来自天猫品牌店、淘宝原创卖家店，同时扩展到工厂、产地、贸易商等供应商，甚至包括完全没有电商经验的工厂。类目拓展到美妆、食品、家居百货、服饰、母婴等近10个品类的精选货品。

淘小铺与社交电商的相似，与其说是模仿，不如说是巧合。实际上，淘小铺更像2010年成立的淘宝联盟。淘宝联盟是可供商家选择的推广模式，淘客是其中一种。淘宝商家设置佣金，淘客自由挑选商品进行推广，根据实际销售结果获取佣金。

分享赚取佣金的模式，阿里妈妈已经充分探索过了。如今唯一的不同点在于，淘小铺在淘宝客的基础上，增加了商家“精选”。

淘宝客推广的优势在于成立时间早，商品资源丰富。劣势在于无论是用户端还是商家端的门槛都太低，商品驳杂，对商家商品质量难以把控；另外操作相对复杂。而淘小铺在这些点上都进行了改进。

比如平台对商家进行筛选，商家入驻并非单一主动可以完成的行为。其次一键分享功能，让用户可以直接将商品链接或者图片，分享到微信群。这样的模式比淘客需要在平台上搜索产品简单得多。

其实淘小铺在今年被看做是社交电商，只是流量集中的缩影。社交平台(特别是微信)上聚集的流量，远远超过了其他搜索平台。

过去淘客有相对分散的流量分发渠道，而现在微信成了一切流量的策源地。所以看上去，电商平台只要做分享，就像是在做社交电商。

淘小铺对阿里生态的补充作用

半年多的测试时间，充分显示出阿里对孵化淘小铺项目的诚意。而这项目的设计构想在年初已经开始。

内部人士透露，该项目在集团内部受重视程度较高。团队由成立之初的几个人，拓展到几十人。在招商、用户运营、商家运营等板块增设了大量岗位。这对于一个尚在测试期的产品来说，十分难得。

阿里内部，一个项目受重视程度，与其对集团生态补充作用成正比。淘小铺在内部受到重视，也跟淘小铺的社区化电商模式，是对阿里当前营销模式、拉新促活的一种有效补充有关。

去年下沉市场打得火热，众多电商平台都把下沉人群作为拉新的核心用户。19年年初重启的聚划算， 被看做是阿里狙击拼多多，加码下沉市场的重要信号。

而从年初开始规划，5月份上线测试，并在12月份正式上线的淘小铺也瞄准了下沉市场，而又不止于下沉市场。

淘小铺的上百万用户中，三到六线城市的用户占比超过50%。一名内部人士透露，该项目没有地推行为，除了受邀用户，很多用户是从分享购买的行动中，变成淘小铺的用户。

低线城市的用户，对于电商平台来说，很大的特征是沉寂。即便是在需要时，第一想到的还是线下渠道，最后才会上电商平台。

这种消费习惯类似于过去互联网的搜索逻辑。平台对这些用户的触达方式比较单一。

这些年，互联网的发展已经突破了这种逻辑。从阿里到头条再到拼多多，比如拼多多内部人士就表示，用户搜索流量很少。换言之，购买行为来自于信息流展现。

想在下沉市场促活拉新，使这些用户频繁光顾，需要一种不同以往的触达手段。最有效的就是熟人推荐。作为推荐者有持续的动力向熟人进行产品推荐，消费者则因为受到信息刺激而产生购买冲动。最后，淘小铺上的购买行为，都会在淘宝上形成转化。完成为整个生态拉新促活的目标。

既然淘小铺与淘宝客有诸多相似，为什么阿里内部不改造淘宝客，反而另起炉灶，又孵化出了一个淘小铺？

过去的淘客模式，商家能够自由选择推广。这一种模式的弊端在于，商家质量良莠不齐，次品商家通过设置高佣金，会产生劣币驱逐良币的效果。这显然不太符合目前阿里电商塑造的新形象——具有品质感的新消费平台。

过去阿里妈妈也曾做过清退尝试，当时商家的反应激烈，甚至建立了反淘宝联盟来抵制。可见淘客已经形成的固定模式，很难进行自上而下的秩序重建。适应新的平台营销规则，必须要有新的部门来承担。

从淘小铺目前的模式设定来看，这一模式已经符合覆盖最广泛的用户(城乡的所有用户)，实现最广大的需求(一键创业)的特征。

不过在现阶段，淘小铺还面临着起量的难题。一名同时经营淘客和淘小铺的用户表示，平台商品比较少，佣金不高，经营意愿不强烈。一名商家则表示，淘小铺当前流量太小，暂不考虑尝试。

商家和用户这两个端如何同时起来，就是淘小铺目前面临的鸡与蛋问题了。而赶在跨年之前，社交开始极度活跃的时期上线，或许正是淘小铺选择的最佳时机。

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