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谈到品牌，季候风常备库存在10-15万件之间，每月销量3万件左右，这个动销比就是1：5，按说1：5也不是过于扯淡，可你要知道销售的3万件，每月要 做1-3个单品聚划算和一次品牌团活动，也就意味着单月应季款如果在300款的话，能产生业绩的也就50款以内，滞销产品的动销比可就不是1：5了。他们 傻了么？为什么要这么备货？因为没办法！供应链决定了你的备货周期，往往是冬季的时候要把明年夏季的聚划算款给做出来，要确定款式，要购买面料丶辅料，要 找工厂插单生产，要入仓，完全没有经过测试的款，要提前半年确定单款下单3000件，甚至更多，或许有强势的货品看款比较准，但是你能看准几次？反观小虫 米子，大部分为新款预售，预售就会有几百甚至上千的销量，再去找工厂去生产，且每次都是小批量上新，而不像传统服装做网络销售，每次必一季度300款整体 去拍照，再分波段去上新，小虫做的是调整型销售，传统服饰做的是计划型销售，同样的看爱米高与百丽系，爱米高的上新频次也足够高，而百丽系的订货会制度依 然延续传统概念做计划型销售，计划型销售不是不能做，而是对货品总监的考验过于高，试想一下，货品总监积累的是十几年的经验，但是他面对的是一个每天都在 变化的网络市场，你真的有这么强么？

在未来2-3年内，个人愚见传统品牌在网络店铺上不会有太大的增长空间，做月销量300万的店铺很难做到月销量千万级别，两个原因让我对此做判断，其一， 每个品牌的网络自然流量趋于稳定，例如玛斯菲尔，歌力思等品牌基本维持1-2万日均流量，在不做推广投入基础上，销量也会趋于稳定，无非是在产品投入加大 的情况下，业绩略微上升，其二，说O2O也好，说对互联网的重视也好，传统品牌的现有供应链结构不可能做重大调整，因为这不单单是供应链的调整，还要面对 线下百家甚至千家店铺的供货节奏调整，这个力度，即使年销售过5亿的公司，也未必有此系统。反而传统品牌旗下的子品牌，甚至是网络专供品牌将有无限的可 能，其一，完全摆脱线下店铺的顾及，更灵活在产品上的把控，其二，有优质的产品企划背景，对产品的表达，即使是视觉上也远高于草根出身的网络品牌，其三， 会尝试新的断点式供应链结构，测试新款，快速反映，最好是与20-40人小工厂紧密合作，真正可以做到随时生产，快速补货的供应链模式，其四，传统品牌在 第一品牌网络市场举步维艰的时候，更会把希望寄托于子品牌的网络发力，在资源的配给上会做到不遗余力。

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