抖音团购:如何在抖音上做好团购营销?

随着自媒体时代的快速发展，短视频的推广成为了众多商家的获客渠道，越来越多的商家会在抖音上通过上架团购来吸引客户到店消费，那么我们该如何在抖音上做团购呢？

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一、抖音团购的基本概念
抖音团购是指商家在上抖音平台进行的营销推广方式，主要通过发布营销视频，吸引受众的眼球，帮助商家引流客户，达成营销目的。

在抖音平台上，使用团购的商家主要把团购行为具体分解成以下步骤：
1. 通过抖音推广，将企业向抖音关注者传播，让抖音用户对企业有所了解，养成商家信任感。
2. 接下来，把抖音关注者引流到商家的在线客服，并处理客服的答疑、解答、洽谈等，让抖音用户购买商家的产品或服务。
3. 在此基础上，根据抖音用户的实际需求，为抖音用户提供优惠优势，特别是一些或礼品，以达到营销宣传的效果。
4. 利用抖音精准投放，将新品发布、团购优惠等信息精准投放给抖音用户，将企业信息更具体地推送给目标客户，有效地实现团购营销的目标。

二、抖音团购的具体实现步骤

1. 开展抖音大V活动
抖音大V，挖掘主播在抖音上的优势，开展抖音大V活动，将其发布的试用新品、即将开展团购信息传播出去，引导抖音用户了解团购活动内容，有助于推广企业信息。

2. 发布营销视频
商家可以通过抖音平台发布营销视频，说明团购的优惠优势，以吸引受众的眼球，增加知晓度，把购买企业产品的机会介绍给他们。

3. 激活抖音社群
可以在抖音上利用抖音推广功能开展话题攻略，建立抖音社群，参与话题讨论，帮助建立良好的口碑，让抖音社群成员通过讨论得到更多关于信息。

4. 优化标题、封面和内容
采用关键词优化标题、封面，把你的内容营销方向定位正确，并使用精彩的文案、病毒式的海报、视频内容，吸引更多受众浏览，提高抖音视频的播放量和转发量，从而达成营销的目的。

5. 使用抖音投放和客服服务
抖音投放可以将企业宣传信息按照精准的用户特点投放，将企业的宣传信息准确的传达给目标客户，从而达到团购的营销效果。还可以提供一站式抖音客服服务，为客户回答各种咨询，使客户更加了解企业和产品，增加信任感，提高商品成交率。

本文作者：氧惠APP最大团队&联合创始人古楼导师（注册后台可以联系我）