如何做好一场短视频本地生活直播？

随着直播行业的发展，越来越多的本地商户，将直播作为获客和转化的渠道。不过要想真正地做好一场直播，并不是一件易事。所以很多商家，特别是中小商家，会选择让短视频本地生活运营者帮忙直播带货。然后两者通过分成、商品置换等形式达成合作，实现合作共赢。
那作为本地生活运营者应如何做好短视频本地生活直播呢？拥有这两种能力十分重要。
1、组品能力
直播卖货，直播是形式、手段，卖货才是终极目标。因此，“货”这个要素，相当相当重要。也就是说，运营者要想将商品卖出去，首先选择的产品要有让用户下单的欲望，由此可见组品能力的重要性。
一般地，直播间的产品，大致分为四类：引流品、福利品、利润爆品、战略品。
引流品：同客户画像，不同品类的产品，微亏或者不亏，可大量销售提升转化率。同时引流品要注意产品要具有普适性、较高的市场价值和较低的投入成本。
福利品：一般属于亏本产品，所以要限时限量，用于拉升人气。
利润爆品：指的是广受大家欢迎，同时还能赚钱的产品。当然，利润品并不是越贵越好，而是要具备爆品的潜质。
战略品：利润高，品质也高的产品，很赚钱，但销量不一定很高。

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2、投流能力
经过多次选品组品，终于把上架的商品套餐定下来了。但是没有流量，产品依然很难卖出去。所以除了组品能力，作为运营者，还应该知道流量是如何获取的，即投放能力。
目前短视频本地生活直播的投放方式有多种，如：
·本地推，本地推是专属生活服务商家的一站式营销平台，为商家提供便捷的广告投放能力。支持通过推广短视频与直播间，实现门店获客、团购成单、视频账号涨粉等营销目的。

本文作者：高省APP百万团队长&联合创始人古楼导师