2023年中大促看各大电商营销策略，给消费者怎么样的618？

一年一度的618准时拉开帷幕，各大电商平台纷纷使出浑身解数来打动广大消费者，争取在这场“战役”中夺得更多红利。那么今年618，各大电商平台又有哪些节奏与新玩法呢?

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从时间节奏来看，作为618的缔造者，京东今年将于5月23日晚8点正式开始预售环节，并将于5月31日晚8点正式开售，活动将持续到6月20日23:59:59点。其中，5月31日晚8点至6月3日的23点59分为开门红阶段，6月4日至6月15日19点59分为专场期，6月15日晚8点至6月18日23点59分为高潮期，6月19日和20日为返场期。

而今年淘宝天猫的时间节奏分为三个阶段，5月26日晚8点开始预售，5月31日晚8时第一轮开卖直至6月3日24时结束，6月15日晚8时第二轮开卖直至6月20日24时结束。

唯品会618年中特卖节将于5月23日晚8点开启提前购，并在5月31日晚8点开启开幕盛典，推出限量爆款抢购活动。开幕盛典之后为品类轮动期，女装、男装、美妆等热门品类将次第登场。6月15日晚8点，高潮期销售将正式启动。

抖音电商将分为蓄水期和正式期两个阶段，5月25日至5月30日为蓄水期，5月31日至6月18日为正式期。快手618预售期为5月18日至31日，正式期为6月1日至18日。

小红书于5月8日-5月23日为蓄水种草期，5月24日-5月31日为预热加购期，6月1日-6月18日为爆发转化期，6月19日之后为返场延续期。

苏宁易购618将于5月26日晚8点启动第一波预售;5月31日晚8点开展第一波开门红活动;6月15日进入最后爆发冲刺阶段。此外，在今年4月初，拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”，给消费者带来“天天都是618”的购物体验。

从玩法上看，京东的满减力度最高满299减50，推出“单件到手价”，即消费者在京东App搜索商品后，结果列表将直接展示购买单件商品优惠后的价格，减少消费者促销计算环节。同时，消费者还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券，除少量特殊商品外全场所有商品均可使用。不仅如此，还有百亿补贴日及“买贵双倍赔”等服务。

天猫跨店满300减50，推出聚划算直降场，所有商品直接降价，无需凑单一件也打折;抖音电商采取了每满150-25跨店满减与定金预售;快手推出直播间大牌大补、商品预售、直播间消费金等玩法;小红书每满300减50，单品直降玩法中好物立减15%起;苏宁易购线上将推出百亿补贴、9.9元包邮、品牌直播、新品首发、大聚惠、早十晚八等活动;唯品会则采取一件立减无须凑单的优惠方式。

值得一提的是，通过几大电商平台公布的规则我们可以看出，众多电商都在价格方面做出文章，围绕“低价”展开行动，给消费者呈现史上最低价618。

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本文作者:高省最大团队&联合创始人高省达人导师