如何借助抖音直播进行本地生活内容带货?

从本地生活内容的角度来说，短视频内容一般为探店达人到一家店内对门店、商品、及使用方法和体验的一个展示，后续这条视频推送的人群在商品有效期内都可以点击小程序进行购买。
直播则是由运营者在直播时间内对多个商品和套餐进行简单介绍及互动式引导用户来下单。推送到的用户在同一时间内集中到直播间进行抢购。

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那么对于仅仅通过短视频内容带货的运营者来说，直播就是一个很好的补充。
①直播推荐机制会将直播间推送给部分和视频差异化的受众，就可以获得更多的曝光，例如同城直播，会展示在同城内容内，那么进来的观众将主要为同城用户，目标对象非常的精准。
②开通直播间，也是增加了一个营收渠道，可以在日常短视频的收益基础上抖音本地生活运营，通过直播间的组件来进行交易变现。
2、本地生活直播前准备
（1）选品
产品作为带货直播的重要组成部分，在选品阶段就需要去筛选一下。
那么既然是本地生活内容，可以从区域、品类、产品内容等方面入手。
同时，在产品品类上，可以从短视频带货的数据反馈上总结出来受大众欢迎的品类，在直播间尽量选择用户购买率更高，更受欢迎的这类产品，可以提升直播间人气和交易情况，也更利于增加变现收益。
（2）宣传
在正式直播带货前，需要进行预热，可以参考电商直播带货。
通常在直播之前，相关账号会在视频中释放直播信号，告诉用户什么时间进行直播，邀请用户前来观看。
或者可以提前进行直播测试，在固定时间段进行直播培养用户的习惯，形成一种约定，最后再进行正式的多产品内容带货直播。
维护粉丝是非常重要的一步，无论是日常的短视频输出，还是通过测试直播的铺垫，可以通过聊天和粉丝进行互动。
3、本地生活直播过程
（1）直播间设置
在本地生活直播间的搭建设置上，同样也可以遵循和其他的电商带货主播一样的方法。
首先，空间设置上。
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直播间不同于短视频，先到店拍摄，后期处理好发布视频，直播是一个持续性的同步的模式，所以需要一个能够容纳所需人和物料的空间场地。
其次，直播间布置。
需要打光设备、直播设备等，尽量保证直播间的光线清晰，最好可将产品以显眼的方式呈现出来，例如背景海报放大展示等。
（2）抖音直播技巧
①直播节奏
开播前可先通过互动、小红包或小福利提升直播间热度和人气。
正式开始后，每个产品在预设时间内进行介绍，并通过倒计时等方式刺激用户下单。
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中途可以和新来的用户打招呼或者互动答疑，对于重点产品可以进行多次陈述，让粉丝和用户跟着主播的节奏走，保证直播有条不紊的进展。
②直播策略
在直播间进行购物时，往往会有一种参与超市促销的紧迫感，也正是基于这一点，直播间的用户往往在听到倒计时后会积极参与抢购，那么就可以在直播间设置限量销售，库存有限的情况下，用户为获得产品往往下单的热情会更高涨。
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本文作者：高省APP百万团队长&联合创始人古楼导师 18057152938