粉象生活靠谱吗？社交电商这趟车值不值得上？粉象生活阿俊导师为你打开这个车门

Stephan Spencer的《社交电商》一书中将社交电商定义为利用社交媒体营销实物商品、电子商务和服务、本地服务和店面。我理解的社交电商本质应该还是在卖货跟卖服务，只是卖货跟服务的工具及售卖的对象发生了变化。社交电商应以用户经营为核心，利用多元生活场景进行营销，追求与用户的持续产生互动和转化。

简而言之，社交电商就是利用社交工具，通过个人将产品与顾客链接到一起产生交易。

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现阶段社交电商主要这么几种模式：S2B2C类平台分销模式、“拼团”模式、“平台+达人分享“模式、内容导购类平台、服务商类工具模式、传统微商代理模式。

那么这些做社交电商的各大平台，目前都是如何经营及生存的呢？

一种是购买产品包升级为店主/VIP导购，然后推广平台产品，赚取佣金，有2种方式：一种是推荐新店主抽佣，另外一种是销售产品抽佣。

另一种是自带流量的进场社交电商，以最快的速度晋升到高端玩家。社交电商不用自身囤货，也无需所谓的投资，靠带动身边的人一起省钱消费来赚取销售佣金。

目前社交电商的运营现状，参差不齐且各家动机不一，对于入局者而言，把控好产品本身质量及服务；对于观望者而言，分析平台规则风险，选择在平台补贴期入场；对于抵制者而言，该干嘛干嘛，搬板凳吃瓜。

目前每个社交电商产品均会面对一个问题：是不是传销。直销和传销二者有本质上的区别。传销是非法的，以诈骗钱财为目的；直销则是以产品和服务为导向。

直销和传销的界限，一看有没有入门费，直销企业严禁收取入门费；二看有没有完善的退换货机制。根据《直销管理条例》，直销企业必须建立完善的退换货保障制度，消费者、直销员自购直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以办理换货或退货。三看奖金计算方式，是按人头计算，还是按产品销量计算。直销企业支付给直销员的报酬是按销售产品的收入计算，包括佣金、奖金报酬总额不超过产品销售收入的30%。四看发展层级，在3级以内是国家允许的模式，超过3级则是传销的模式。

给有意向做社交电商的个人流量提个醒，选择平台的时候注意看平台背景，所处阶段，以及晋级规则，别成了最后一波被割的韭菜。

纵观国内目前是一种繁荣的景象，在未来3年内个人观点社交电商的趋势还是利好的。客观地说，这是一门生意和事业，用哲学思想来看，存在即合理。

首先，它解决了一部分人的就业问题，让一些人有事儿可做。

其次，它充分的将流量（用户）本身的价值，回归于流量本身，把用户给平台产生的价值回归给到流量（用户）。

最后，它让一些三四五线城市的人真正体验到线上购物的实惠以及快感。

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