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风口浪尖!把握机遇二次创业就选高省!

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一、名词解释:
1、返利:这里指的返利是你在电商平台(淘宝、天猫、京东、拼多多等)购物之后,确认收货之后,返给你的佣金。比如:你想在淘宝买一件撞色针织衫,下图图二粉色箭头就是可以返利的佣金。

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2、优惠券:如图二绿色框框里显示的,就是优惠券,这些优惠券,你如果直接在淘宝打开这个产品,会如图一现示,没有100优惠券,买这件针织衫就需要160元。而有了优惠券之后,就只需要60元了。如果结合我第1点说的返利19.68元,等于这打底衫就只要41元不到包邮了。是不是很划算?
3、公众号、小程序:指的是腾讯公众号和小程序里面,直接链接到返利优惠券这些网购平台,如果做得不太规划,很容易导致封号,所以公众号和小程序相对来说,不太安全。

4、机器人:指的是通过技术手段,把一些微信号变成可以自动查询优惠券,查询返利,提现的微信号,这些返丽机器人比上面的公众号和小程序更容易导致封号,所以建议大家都使用APP。
5、APP:就是手机上面的应用软件,类似微信、抖音、QQ一样的软件,一般是公司自己开发的,相对来说是很安全的。

二、商业逻辑:
为了让大家更清楚明白的理解这里面的原理,我从以下4个方面给为大家梳理一下:
1、直接卖货:
网购平台初期,商家到上面去卖货,都是平台为商家引流,导流,为了吸引商家入驻,所以你只要你上架产品,就会有流量(前期的线下商场也是这样),这样你就可以直接卖货,不需要太多的营销和推广成本,我们就把这个阶段称基为第一阶段吧。

2、卖货+营销:
那么当第1阶段达到一定的饱和度了,同类型商家越来越多,竞争开始变得越来越大,这个时候,你要脱颖而出,就需要做一些营销手段了,比如推出优惠券,那么会玩优惠券的商家就比不会玩的商家卖货更多了,这期间是商家自己想各种营销方案,商家亲力亲为的推销产品和做营销,我们把这个阶段称其为第二阶段。

3、卖货+营销+推广:
那么当第2阶段发展到一定的程度之后,商家感觉自己的人物、物力跟不上了,就开始到处打广告进行推广,比如淘宝的直通车,钻展,抖音的抖+,等等。
前期善于做推广的人,成就了一批人。同样的,推广开始进入竞争白热化,我们称其为第三阶段吧。

4、卖货+营销+推广+返利:
那么当第3阶段广告似的推广发展到白热化之后,效果越来越差,推广成本越来越高,这时候,商家和平台就想出了,能不能有一种为结果买单的推广方式,然后就出现了返佣返利这样的商业模式,这样,就可以为效果买单,从而大大降低推广成本。
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三、案例说明:
比如上面那件针织打底衫,第1阶段,直接卖货,商家可能不需要标160元,直接卖60元,在第1阶段就很好卖,甚至可以卖得更便宜,比如30多元,40多元。
那第到了第2阶段,有了优惠券,这个时候,商家前期可能设计20元优惠券,产品卖80元,而且限时,这个时候,很多买家领了20元优惠券,为了不浪费,就花了60元买了这件针对打底衫。
到了第3阶段,商家加上了更强的推广,直到效果不太好,开始到第4阶段,联盟一切会推广的人员,不管是专业的,还是业务的人,进行一个全网推广,甚至线上线下,各种媒体,这个时候,注量就会变得无限大,因为是按照效果付费,所以不用担心会亏本。只要设置一定的返佣比例,就可以无限推广。
比如同样是这年针织打底衫,标价160元,优惠券给到100元,让买感觉占到了便宜,然后推广人员可以赚推广费用,比如19.68元,如果这个买家本身也是推广员,那她自己就赚到了推广费用,等于这件打底衫变成了160-100-19.68=40.32元,当然,这个19.68元,其实还可以更多,可以是25元,甚至可以是30元,这就看商家设置的推广佣金比例了。显示出来的金额,根据推广员的等级不同而显示不同金额。
所以,返利APP,返利机器人,返丽公众号,反丽小程序等等,本质上都是推广商,赚取的都是推广费用,花生日记的盈利模式即是如此。
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