如何在19天?让本地公众号变现超过26.82万

​​

大家好，我是老谢，

很多朋友问我微信公众号怎么变现，下面我们来讲一个本地公众号变现的案例。

今天要聊的这个主题是跟营销赚钱 有关的，这个案例现在正在发生，拿出来和大家一起看看，或许对大家做营销赚钱会有一些启发，人家做的确实有亮点。

这是个什么案例？

这个案例就是某地的一些公众号携手线下餐饮（中餐、西餐、自助餐）做五折活动，预计发行10万张卡（凭卡五折消费），每张卡9.9元，尼玛，一场通过新媒体传播、跨度半个月的活动，野心直指99万大洋！（这个变现略吊），不只是钱，还有眼球和涨粉。

下面就分析一下这个活动的前前后后。

活动开始时间的选择

任何一个活动都不是无缘无故的，它为什么选择在年底？很简单，辛苦一年后要吃好喝好，但是不会选在春节，因为春节其他活动会把这个五折活动冲淡，选在12月份中旬是有考虑的。小编查了一下他们在腾讯视频的传播开始时间，请看图。

它在腾讯视频的发布时间是2016年11月27日，距今13天左右，播放次数达到4.7万次（播放次数挺少的，600万人口的城市，达到的量还是不够的）。从2016年11月22日到2016年12月13日都是它的预热时间（27日后更活跃些）。

到2016年11月14日、15日，两天时间，可以凭卡在几百家商户五折消费，他们打出的宣传是“吃一次用一次”，感觉还是有吸引力的，不管办不办卡，我自己都想去看他们的号是什么情况（于是，公众号的吸粉目的实现了）。他们弄的这些卡，有效期设置从2016年12月12日到2017年12月12日，看来是有长远打算的，这些公众号的吸粉变现不止一次而已，放长线钓大鱼。

他们如何通过新媒体来发放这个五折卡呢

首先是线上售卡。通过公众号一级菜单点击进入到商城，商城店铺分为两种，一种是网络支付自己提货，每张卡9.9元，昨天看了一下，只卖出56张，就是554.4元；第二种就是网上支付，同城快递送达，9.9元加5元快递费，昨天的总共数据是1,8万张，一共就是26.82万（这个变现用了19天时间），大批量和快递合作，其实是有优惠的，所以他们应该能在快递费里赚一点。

其次是线下售卡。线下售卡点主要以便利店为主，依托便利店进行宣传，不过从他们在各个区的分布数量来看，高校周边并没有多少个点，而且高校人群周边的合作店铺占比不是很多，不懂是开发难度高还是没注意到。

另外还有个卡片的靓号。你如卡片尾数是888、666、999的幸运用户，将包邮送卡上门，这也是利用卡号的一个促销点（根本目的还是卖卡变现）。

视频传播路径

先看一下他们的视频传播路径。我搜了一下新浪视频、网易视频、今日头条视频、搜狐视频，没有搜索到相关结果，因为属于本地化的一个线上线下活动，那到底他们选择什么作为视频的主要传播路径呢？

只有在腾讯视频、今日头条搜索到相关结果，而且今日头条也只是出了一篇和他们公众号的老板有关的专访，看来他们主要在腾讯视频传播活动情况，腾讯视频和朋友圈以及微信更接近，在分享转发上有优势。

再看一下他们的公众号文案传播路径

首先是公众号推文传播。他们依托三个美食类公众号作为文案传播的主阵地，三个号属于强强联合，文案在2016年11月27日统一推送（早在22日已经推过一次），这可以大概判断，活动是从11月22日预热，直到今天12月10日，文章的数据如下。

三个美食号推这个文章，第一个号阅读量41857，第二个号阅读量19154，第三个号阅读量5545，加起来就是有66556人看到文案（有叠加部分）。从他们的评论内容来看，活动效果确实出来了。

搜索优化传播途径

搜索优化传播。在搜狗所搜中，它的活动排在最前面，各级玩过SEO，并且能把排名做得比较好，但是在百度搜索中没有明显的出现，同时它的文案被放到其他平台做宣传。

服务自媒体的平台。经过搜索，爱微帮是他们传播文案的一个途径之一，爱微帮一个服务于自媒体人的平台。这个平台的核心，是通过协助自媒体人高效生成内容的多平台管理工具，汇聚众多有影响力的自媒体人，再通过资源互补、“抱团效应”，进一步提升自媒体人的影响力，最终实现自媒体人的价值。

微博传播路径

小编查了一下他们本身的微博情况：有197人关注，粉丝量达到8001，总微博数4315条，事实是他们没有在自己微博上传播，而是借助别人的力量。借助的是另外一个与美食有关的微博号：关注1556，微博粉丝519675，微博数29140。但是她们的广告链接已经无法跳转，应该是被微博干掉了。

到目前为止的收益情况

从他们的宣传文案来看，“第一天就卖出10000+的卡”，如果是真的，那对比前后的数据，能不能感受一下他们的文案以及活动策划的传播效果呢？ok，过了13天，也就是今天，网上的售卡数量是1.8万左右，1.8万减去1万还剩8千，因为后续他们还开通线下零售点。

那就是说12天的时间里边，在售卡渠道更多的情况下，只售出8000张左右的卡？如果是真的，那么宣传效果就不怎么ok啦，600万人口的城市确实没有充分开发呀。看来想要在半个月变现99万，传播还需要更到位。

不过也不能眼红人家，毕竟在13天里边，通过线上自媒体平台，至少迈出了1.8万张卡，变现27万左右，这里还不算线下的售卡，因为那个数据不是谁都能懂。除非夜猫有特异功能，就能随便查看他们的数据了。

这样的营销策划活动还能不能完善？

从他们目前显示的营销效果来看，应该还不够理想。另外，从目前查阅得知的资料，他们线下的五折卡零售点在选择和分布上面就有点问题。为什么这样说？下面听我慢慢说。

首先是零售点的分布。对于吃货以及主要市场人群，应该是高校学生为主，但是他们的售卡点集中分布在开发区的商务地段。可能在高校周边的合作商家比较少影响到售卡点的分布。

其次，他们选的售卡点不应该把重点放在烟酒、零售店、便利店上面。应该放在哪里?客户在哪里？在餐饮店里面，你的合作商家就是最好的售卡点。你放在便利店，跟店主的利益无关痛痒。卖得就得，卖不出，我明天依旧开店做生意。

如果售卡点的中心放在合作的商家那里，会获得回头客，会增加销量。店主应该是更积极的。当然这些分析是基于他们公布的信息来分析，可能人家也存在这样的销售渠道而不公布，那就另当别论了。

除开赚钱，他们还能涨粉吗？

反正有人告诉我这个消息的时候，我也乖乖的被好奇心牵引，成功的关注了他们的公众号，一共三个号，那么他们真的吸粉了吗？我选择一个主要的公众号来对比活动前一周和后一周的阅读量对比，大家请看。

50166（16日）、43252（17日）、68707（18日）、47811（19日）、43012（20日）、52257（21日）、66641（22日第一次推文案）、 53404   （23日）、51026 （24日）、48770（25日）、63889（26日） 、41867（27日，第二次推文案）、41211（28日）、54767 （29日）、49892（30日）、52608 （30日 ）、52135 （1日）、 65310  （2日）   、 48521（3日）。

不过做这场活动来赚钱和涨粉，有几个重点问题还需要去解决，首先就是寻找合作的商家，当然知名度好一点的更好；第二就是在营销的过程中很多细节问题要注意。如果大家有兴趣的话，可以添加天朝学子博客微信公众号（tcxzbk）一起来探讨。

小编对这个营销赚钱活动的看法

从2016年16日到2016年12月2日，公众号的阅读量来看，他们的粉丝量稍微上涨，不过不明显，这也证明了上面的分析：营销的点子可以，但是营销效果不理想，传播不到位，变现转化的主要还是公众号的粉丝。

他们三个号每天第一条的阅读量加起来都不到10万+，他们喊出的口号是10万+吃货，但是传播的面以及点都不够好，谈10万吃货，也无奈的只是个口号，1.8万左右的售卡量也证明了这一点。

营销方法千千万万，线上线下的结合也不可忽视。到年底了，该搞活动的就该准备起了，过了年前的这个点，需要预热的活动趁早为好。不只是本地美食号可以借助这样的营销，佛学号可以吗？其他号可以吗？你们有那么多粉丝，如果只停留在接点广告，或者简单的电商变现，会不会浪费资源？

这种营销就像打群架，整合同类公众号的粉丝资源，一起搞活动，一起变现，甚至一起涨粉。小号抱大号的大腿，大号拉小号的小手，一起装逼一起飞，最大限度的挖掘粉丝价值，争取过年前再赚一笔，你觉得呢？