淘客和抖客的区别是什么？淘客赚钱还是抖客赚钱？

最近有朋友问我抖客方面的问题，我一两句话也说不清楚，就写篇文章简单陈述一下我的看法，不一定对，仅供参考。

很多人在谈抖客的时候，必然会提到淘客，所以我就分别谈谈淘客存在的逻辑和抖客的逻辑。

淘客建立的底层逻辑:

1.从平台的角度来看:

因为淘宝天猫等电商平台都需要流量，只有源源不断的流量才能保证平台卖家赚钱，保证平台的生态稳定。用户在淘宝等电商平台搜索时，主要有两种排名:自然排名和付费排名(即直通车广告)。商家通过付费让自己的产品出现在前面，这是淘宝官方收入的很大一部分。只有源源不断的流量进入淘宝搜索，商家才有动力为搜索排名付费。

所以淘宝等平台通过淘客的形式吸引类似微信等平台的源源不断的站外流量到淘宝等站内平台购物，保证平台流量的供给。淘宝就像大海，淘客就像很多小溪。再多的流，最终都是通过淘客流入淘宝。

2.从用户的角度来看

淘宝是用户的国民APP。只要你想购物，就逃不过淘宝。用户在淘宝等电商平台购物时，主要是搜索购物场景，即用户需要购物时，会想到去淘宝天猫搜索。搜索的时候他们会带淘客到这里拿返利。这是非常紧急的场景，也是非常高频的场景。

3.从商家的角度来看

淘宝是一个搜索购物场景，也就是说，如果用户想购物，就会去淘宝等电商平台搜索购物。有搜索就会有排名。淘客站外推广提高店铺销量后，可以增加商家在站内的搜索权重。更容易搜索和排名。如果销量高，用户到店后更容易转化，报名参加各种官方活动。正是因为这些原因，商家才愿意投资淘客渠道，因为通过淘客渠道投入的营销预算成本，可以通过后期运营赚回来。

对于抖音电子商务来说，用户主动搜索购物的比例仍然很小。所以通过搜索获得返利的比例很小，大部分都是通过短视频或者直播购物，这就带来了两个问题:

1.短视频和直播都是达人带货的努力，都是靠达人不断创造内容刺激用户购买。想象一下，如果一个用户在看直播间，主播介绍了一个产品，用户在站外复制链接查看返利，然后回来购买。再说了，原本分给主播达人的佣金会分成抖客，抖客再分成另一部分给用户，这就造成了达人收入的损失。

2.用户在直播间购物，都是拿着低价。很多主播也在用底价的噱头营销。结果这个时候用户还能在站外获得抖客的一波返利，这就让主播说的最低价显得有点苍白无力，用户也有被骗的感觉。这是Tik Tok电商官方或主播无法接受的。

所以目前抖客站外引流还是很少的一部分。如果你所有的业务都在抖客上，我觉得风险还是挺大的。如果只是把抖客作为过去淘客业务的拓展，用它来做，我觉得也是可以的。我目前就是抖客只是附属于我之前的淘客返利业务。

这里我也把我自己做淘客的渠道分享给大家，有兴趣的可以看一看。

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