实体工厂在抖音卖小众产品“饲料搅拌机”的业务经验分享

抖音卖“饲料搅拌机”，大家可能会想，这是个什么玩意？截止到5月份，今年销售额预估在1500w上下，毛利20%，净利10%，网销团队7人。

这其中的关键不是卖什么产品，核心玩法是抖音引流、私域成交，涉及的高客单产品，都可采用这样的玩法。

生财的朋友们大家好，我是厚猫，于2020年加入生财。在这里和大家分享一下自己利用抖音来做副业的故事，希望能给大家打开新的思路。

这是我第一次做项目分享，不足之处请各位圈友多多包涵，拜谢。

本次分享分为以下五个部分进行：

一、项目介绍

二、项目运营

三、复盘总结

四、关于蓝海

五、总结

一、项目介绍

我主业是在电力系统上班，由于工作原因除了用电高峰期很忙碌，其余时间空闲较多，所以自己折腾副业。

发现这个业务也是很偶然的，21年下半年我回老家探亲，听做搅拌机的朋友说现在百度竞价很难做（他从事这个行业有4年了，前几年的业务主要来自于百度竞价）。

我说可以试试抖音，因为现在抖音7亿日活，各行各业的人都在刷抖音，只要能让他们刷到你，你就有开展业务的可能性。

二、项目运营情况

1. 产品和目标用户

这个工厂是我朋友的，有多年实体工厂经验，生产的主要设备是全日粮搅拌机。

① 用途：将粉碎后的玉米、大豆等原料搅拌后作为牛羊饲料。

② 目标客户：主要是牛、羊养殖场场主，以西北地区的为主要客户。

③ 设备售价：按照容积不同售价不同，从1w~5w不等，可定制，型号为1.5方~9方，设备样子如下图，这是个4方的。

④ 淡旺季：4~8月为淡季，其余时间为旺季。

⑤ 产品利润：实体产品毛利不高，毛利20%左右，净利润10%左右。

2. 流量来源

抖音流量来源有四种：直播间站榜、短视频矩阵、同行截流、转介绍。

① 直播间站榜：如果有牛羊养殖场场主的账号在开直播，就去打赏，因为小众行业，在线人数也不多，普遍就在10~50人左右，打赏10~30元就能做到榜一，让主播引导直播间的人给你点关注，或者申请连麦，介绍自己的业务，对你有兴趣的会关注你。

这个时候有两种情况：

a，私信询问机器的相关问题，直接倒流私域即可。

b，仅关注不私信，需要销售再去私信他，目的是尽可能添加到私域，方便后期转化。

② 短视频矩阵：矩阵账号，打上账号标签后，每周周六、周日定期让销售来车间拍摄产品素材，每天持续发布产品，获得询单，私信加到私域成交。

③ 同行截流：在同行账号评论下面看到有询单的就去私信对方引流到微信。

④ 转介绍：让已经购买设备的人转介绍，并根据具体对方意愿选择给与一定比例的佣金或白嫖。

3. 私域销售及运营

目前微信私域销售7人，全部为宝妈，均是经过2~3轮的筛选和淘汰的留下的。

显著特征就是家庭条件一般，对赚钱有强烈的欲望，自我驱动能力强，不需要耗费太多管理精力。

销售人员每月底薪2k，提点为销售额的4%，人均收入旺季在1w左右、淡季收入在5~6k左右，工厂所在县城，人均收入在3k左右，这个收入在当地属于高收入了。

多劳多得，自愿加班，销售部单设在县城城区，不耽误接送、伺候孩子，所以员工还是比较知足的。

因为来的都是精准意向客户，私域运营比较简单粗暴，主要是靠销售人员的个人持续跟单，由于养殖场客户一般为男性，利用女性优势，定期沟通，说话要甜，持续跟单、逼单。

女性更容易获取信任，并且不会对过度的营销行为感到反感。

拉开收入差距的主要原因是个人努力程度，由于时差问题，西北地区晚上九点天还亮着，如果销售人员想要更多的成交，就需要跟着熬夜。

团队里的销冠就是最努力、最能熬的那一个，持续半夜回复客户信息，微信随叫随到。

三、复盘总结及难点

1. 不断迭代

要想获取更高的销售额就要更加精细化的运营，现在引流和私域转化方面还是比较粗放的，需要在横向和纵向上进一步迭代。

横向上，一是总结起号标准流程，扩大矩阵账号数量；二是继续扩大销售团队。

纵向上，一是要提高账号流量；二是进一步优化和打造朋友圈营销内容；三是提炼高转化话术，形成话术本。方便扩大销售团队。

2. 销售团队

一定不要试图自己来培养销售人员，提供平台进行赛马就好。

销售人员不是培养出来的，是筛选出来的，不行的人怎么督促也是不行，2个月不出单直接淘汰。

3. 专注自己优势

做实体行业蓝海类目，要利用自己的优势去找人做资源整合，不要自己吃全部，一定要找在市场存在3年以上的成熟中小企业合作。

另外，能不自己做实业，就不要自己做。做自己擅长的就好，实体生产行业内的水不是一般的深。

四、关于蓝海

1. 什么是蓝海？

按照通俗认知就是绝大部分人不知道的、竞争小的就是蓝海。

但是我认为只要在某个领域你具备高势能，这个领域对于你来说就是蓝海。这个势能可以是品牌、信息差、技能、资源、资金量。

2. 怎么发现身边的蓝海？

我认为最好的方式就是从自己熟悉的领域、环境入手，匹配自己当下的资源，来挖掘蓝海项目，因为作为行业内的人，相对行业外的人天然具备信息差优势。

这个思维来源于我当年听的一个故事。某个地方来了一个汽车零部件制造企业，需要纸箱来包装零部件，附近村里头脑灵光的，就买了做纸箱的设备为企业提供纸箱，最后出来几个千万富翁。这个故事真假不论，但是这个思维非常值得借鉴。

只要你认真思考和时刻保持挖掘项目的思维，就会在身边发现机会。这里尤其注意不要嫌弃一些看起来很小很小的小需求，有可能赚不多少钱。

但是正如亦仁说的你要先赚到第一个一块钱。这一块钱背后往往代表的是10块、100块，这是从0到1质的变化。

任何需求都是挂接在整个行业产业链上的，往往通过这种小需求你会链接到更大的项目。小项目、小需求就是你切入产业链获取更多收益的入口。就是链接不到，把小项目积少成多也是很香的。

比如我主业是从事电力行业，近几年光伏发电一直很火热。那么在光伏发电领域有哪些作为个人可以切入的呢？排除需要大型投资的，其中有光伏安装公司、投资小型光伏电站、光伏电站维护等相关方面。

其中前两者起步还是需要十几万的资金，我作为轻资产爱好者就直接跳过了，考虑电站维护方向，最后发现了卖清洗产品是个不错的选择。

类似于图片上的这种。出厂成本2400左右，售价4800，50%的毛利，找到了一家就近的供应商，靠行业内资源，随缘卖货，没啥成本。

3. 其它的蓝海方向：YQ下的下沉市场的中小企业

三四线城市的中小企业

最近和几个企业老板聊天，他们普遍反映今年是真难做，20年虽然看起来厉害，但是并没有受到太大影响，而今年由于封控导致订单断崖式下跌。

一是，很多地方发不出货。做代加工的老板原来排满一年的订单量，由于原来合作的客户很多地方发不出货，现在给的订单只够一个月的，下个月的订单在哪并不知道，吃了这顿没下顿。

二是，销售出不去，无法拉来新客户。

综合以上两点，核心痛点都是寻求新的订单来源，现在主要是走百度竞价，收费5k~1w一年，投流另算，不包效果。

有灵活的老板想做抖音，但是县城里根本找不到专业的人员（县城内的娱乐网红不算）。一线二线城市抖音运营，随便回去一个就如壮汉来到幼儿园，别人用刀你用枪，乱杀！！

能抗住YQ，并在市场存活三年以上的中小企业都是非常好的合作资源，自带行业壁垒。而你只需要利用你的知识优势，为他们在线上渠道带来更多订单，就能获得不错的利润分成。

4. 蓝海的运营

说实话，我做的蓝海项目运营都是很简单粗糙的，这也是我正在学习迭代的地方。

行业内的小蓝海自己一个人就能做，就是一个中间商的角色，并不耽误时间。

卖养殖设备，企业老板本来就很熟悉，没有什么磨合期。

由于销售员认知并不高，稍微聪明点、不穷的也不来干这个，只要求一个刻苦努力能坚持。坚持就能出单，完全看她自己缺不缺钱，有没有自驱力。

平常除了每周拍素材的时候有可能会开会，其余时间就是定期在群里叮嘱一下，基本就是放养状态。

五、总结

蓝海就像在海边捡贝壳，不要捡最大的，也不要捡最漂亮的，低头捡一捡脚边的贝壳，捡到了就好好珍藏起来，积少成多，结果往往也不会太差。

最后，祝生财有术的各位朋友，财源广进、财源滚滚。