跨境电商的运营是怎样的，跨境电商赚钱吗

这真是一个沉重的话题，做跨境电商一年可以赚多少钱?谁都不好说，主要得看公司的运营能力和产品市场。跨境电商一年赚的三五十万，都是大有人在，同时，在亏钱的也不少。

2017-2019年不论是eBay、速卖通、亚马逊、wish等平台，各种制度都比较完善，再也不是上个产品就能卖的时代了，产品一侵权就禁售或关店，供应链跟不上的，又浪费了推广成本。比如亚马逊，评论规则越来越严格，这导致养活了很多服务商，产品也经常面临申请销售权限、侵权、质量差下架等，特别是欧洲站还要收取VAT税，广告费成本也上涨了，如果你的产品不是很有优势，供应链不充足，又不是品牌卖家，会生存得很艰难。

除了跨境电商还有哪些电商平台可以赚到钱？这里给大家安利几个互联网电商赚钱新进平台，红利期，抓住风口，赶紧上车。

二、【氧惠app】

2022年7月才上线。

氧惠app开启2022全新模式，0投资，注册就有收益，购物返利佣金跟高省不相上下，

它跟传统的返利app模式不同，传统的返利app模式都是个人自己推广，又辛苦又累。而氧惠是上下级成员及公司平台一起组建团队，团队人数及收益不断增加，带你最快63天打造百万团队! 月入10万！

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8月份app上线后手机应用商店就能搜索到了（注：现在内测，加我能拿到首码）

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接下来就来逐个分析跨境电商各种身份的卖家该怎么做。

如果你是做传统外贸的工厂或者贸易商，现在转型做跨境零售（之前是外贸批发），就需要调研好你的产品是否适合零售。工厂前身基本以代工出身，按企业客户的要求生产，达标即可。但是做亚马逊B2C，服务对象变成了个人消费者，用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。

工厂一定要做到随时关注跨境界的风吹草动，砸大价钱在产品研发设计上，让自己具备微创新的能力。打造热点爆款将会成为掘金的重要来源。

如果你是国内淘宝、天猫卖家转型跨境电商，那么请你了解清楚不同电商平台的性质，做好前期的培训学习再来做，有些雷区千万不要踩。

举一个最简单的例子，淘宝刷单是最常见的，但是这种想法在亚马逊上一试就死，不信的话，你可以试试。另外，淘宝店铺上新品通常是：标题抄袭、产品详情雷同、集中大量上架。要是有这个想法来运营亚马逊店铺的话，那么怕是神仙也救不了你啦。

如果你是上班族，有着稳定的薪水。那么请兼职操作平台账号一段时间，熟悉了之后再决定是否做跨境电商。

必须要承认的是，兼职做跨境并不容易，我认识的一个朋友就是这样，白天上班，晚上又要上listing，经常凌晨四点了还在修改图片。长此以往，如果不能很好地平衡，就会造成身心俱疲的局面，有时候到最后，还是不得不做出选择，是放弃跨境事业还是辞去工作？

但是在你没有找到真正的事业之前，兼职是一种很好的锻炼自己的试探方式。从兼职开始，你才会慢慢认识到自己的优点和不足，加速成长。

此外，电商平台政策一直改变，你需要时刻保持学习，并更新自己的认知，你的运营经验相对其他行业，其实是没有增量的，技能上不能复利，因为过去的经验已经不适应目前的发展了。所以从个人成长上，工作技能既不能增值，也不能复利，你离开了这个平台，就什么都没有了。

跨境电商优缺点分析：

1、亚马逊

优点：卖家少、买家多、竞争低。全球卖家数量 300 万，全球活跃用户 4 个亿，覆盖 65 个国家。

平台利润高，而且亚马逊主打的是精心化和品牌化，如果有一个产品做起来了，这一个产品就可以维持一个2-4人的小团队。全球购物平台亚马逊平均客单价最高，均客单价超 17 美元，利润高。

物流优势，亚马逊专用物流。全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。

亚马逊的流量比较大，全球站点多，适合走精细化路线。

缺点：亚马逊由于竞争激烈，入驻亚马逊的商家越来越多，导致新入驻的卖家需要花费比较大的支出为产品进行测评与广告，需要一定的资金。

有人说亚马逊的规则复杂，但是这都是相对的亚马逊的审查比较严格，对货品的把控比较严。规则复杂的另一面就是规则健全，亚马逊可以说是各大电商平台中规则最为健全的平台。

亚马逊需要使用FBA配送，同时也能获得购物车。意味着你需要囤货，囤货是有一定风险的，一旦出现问题，或者选品不正确都有可能赔在手里

如果你将亚马逊的运营熟练到了一定的程度，以后你做其他的平台也会感觉简单很多，选择最有前景和挑战性的平台。

2、速卖通

速卖通被称为“国际版的拼多多”，速卖通也是阿里巴巴旗下的，然后打开了国际的市场，主要面对客户是发展中的国家和比较落后一些的，客户的群体主要做中低端，主要的经营的是一些数码和首饰类的比价好，价格竞争十分的激烈，利润方面确实是不太理想，但是你有着实力的话，也是一个不错的选择。速卖通上国内的卖家比较多，需要我们进行精耕细作。

优点：阿里巴巴旗下的平台，流量大。

平台主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧。

运营类似于淘宝。

缺点：排名没有保障，阿里广告需要大量烧钱。

客户含金量不高，客单价低。入驻费用高。

3、Ebay

优点：只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。

门槛低、收款比较方便、卖家多、风险小。

缺点：利润低，靠走量。海外物流耗时长，费用高。某些站点平台规则严格，对时效性要求高。Eaby将趣天日本站收购了后，目前平台福利期是很大的，新手小白做很适合。

4、Shopee

优点：东南亚及台湾最大电平台，面向东南亚蓝海市场，跨业务发展迅猛。

母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持。

专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势。

虽说大家一致看好东南亚的潜力，但国与国不同，以后虾皮会不会发展到淘宝的级别，还需要拭目以待。

5、Wish

优点：Wish的出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，运营规则简单直接，上传商品比较简单，主要运用标签进行匹配;容易入手。产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重分配流量

利润率非常高、竞争相对公平;

缺点：平台频繁改动规则，让人喘不过气；

账号注册通过率低，而且从2018年开始新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费。约合人民币一万多。

平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。

B2B、B2C垂直类销售。数据分析起家，主要针对移动端买家，通过智能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动，极大的增强了用户的粘性。

物流渠道的线上化与平台化：为卖家解决物流信息不对称和资源有限的问题，商户可自由选择物流发货渠道。

6、独立站

优点：造企业品牌。通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

实现数据安全和增值。将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

避免规则制约。自主权高，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

降低成本。交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

缺点：独立站是个很好地方向，但前提是你已经有足够的资金和运营实力，如果你还是新手，想去独立站一展身手，那么等待你的就只有折戟沉沙了。

独立站的见效非常慢，烧钱非常快，这些都基本超出了新手小白卖家的承受范围。如果新手卖家想要去独立站开天辟地，那么很大概率，你会输的很惨。

以上就是一些跨境电商平台运营方式及优点和缺点方面相关内容的整理介绍了。

本文作者：（古楼团队&联合创始人蓓蓓导师）专注网络推广13年，累积精准引流过千万。高省、氧惠、比丸官方邀请码110000注册后，后台可以联系我，注册免费送2皇冠会员，送万元推广大礼包，送百度霸屏、强势引流技术！ 技术支持：【良推】（公众号）