同城相亲日入1000+实操复盘

大家好，我是大魔王，一个运用抖音大航海做同城相亲的人

分享一下我做同城相亲近两个月的心得体会以及一些踩坑的经验。

1、为什么做相亲？

2、前期需要准备的事情

3、实际操作

4、每日工作内容

5、总结

21年四月份加入生财有术，发现生财有很多实战项目，多的让人眼花缭乱无从下手，从最初尝试做地推开始，都是比较短暂的从0-1的尝试，之后没有继续放大持续的做下去。

后来因为圈友聊到了相亲这个事情，其实一开始并不看好，从我个人角度来说相亲很复杂并且很多年轻人是比较方案这个方式的。而且不属于人人需要且重复使用的，所以一开始对这块没有什么太大的兴趣。

之所以选择是因为亦仁老大说任何一个生意一年都可以赚一百万，而且对于一个普通人来说相亲这个事情可以赚到的钱也足够了，且是一个可以长期做下去的事情。于是就选择了做这个项目。

于是着手分析了解了一下，虽然我在的这个地方是一个小城市，但是人口数量还是不错的，而且我周边的很多朋友都说找对象比较难，因为圈子太小了，很多读书时候没谈的，毕业之后圈子就只有工作的地方，没有新的交友方式和拓展的渠道，于是找对象就比较依赖于别人介绍。这是当下很多人的通病，因此确实需要做相亲的帮助。

并且曾经做了两个月的抖音IP大航海，一直以来都不知道应该做什么样子的定位和变现模式，那相亲这个事情完全可以结合抖音来做！

并且我自己其实是对这方面有一定的操作经验，很喜欢干撮合人的事情！只是之前出于开心，有莫名的成就感，而现在只是需要更合理化变化。

我觉得前期准备是一个非常关键的事情!

因为这块决定了你后期实操的时候是否有方向以及遇到问题的时候应该如何应对，因此要把一些东西前置思考，而不是等遇到事情的时候才开始考虑我该怎么办，到那个时候浪费的时间是非常宝贵的，对于资源也是一种浪费！

首先我们做这个项目的最初目的是什么？

对于我来说最重要的目的是变现。那么用什么样的方式进行变现呢？

我们该用什么样的价位，针对所有的人都是统一的价位吗？还是说不同的人价位是不同的？

那我们收费之后我们的服务项目又该是什么，对于客户来说花钱是可以得到什么样子的服务？有什么样子的体验？我们可以为他们做什么？服务周期是多久？

这些都是我们在启动之前需要考虑的！

最初我做的时候就是这块没有考虑清楚，所以出现了交付困难的问题，因此我们要首先在自己的脑海里先演练一遍如何操作，如何给客户一个满意的答复！而不是想着先变现，以后再说别的事情！如果仅仅想着先收钱，收了钱再说别的，这样是极其不负责任的，而且很影响口碑。

因为我们本来就是做的同城项目，口碑很重要！

其次，流量的获取！

流量=钱

因此对于我们来说流量是非常重要的，之前我看了一些帖子，大家提到了各种各样的引流方式，比如soul，陌陌等一些交友软件，以及抖音。对我来说抖音是比较好的，毕竟日活量比较高，并且是当下比较受欢迎的。

因此我个人更建议做抖音，而且不建议做其他的，尤其开始的时候，因为精力是有限的，运营好一个app就很不错了。我最开始弄的时候想啥都搞，下载了一堆soul，探探，陌陌等，但是因为精力有限，最终浪费了大把时间精力，没有引到一个人。

所以在流量这块一定要思考清楚，不是越多的引流越好，要衡量自己的精力，以及自己可以付出的时间。allin一个抖音就足够了！

前期我这块做的是非常差劲的，因为我是一个不喜欢发朋友圈的人。但是作为红娘我们需要不断展示我们的情况，这样客户才觉得真实，可查看。

因此在我们准备操作之前，这块要做好铺垫，前期我们可以先把朋友圈设置成三天可见！然后多发多积累，慢慢的再多打开！

朋友圈可以发这些类型的内容:

比如说：跟女生谈恋爱应该谈什么？

约会如何让对方对你的印象深刻等

因为有很多人不懂如何和异性相处，甚至不会聊天什么的，在朋友圈可以发一些小技巧给到他们，如果内容不错的话会让大家觉得有学到，并不且让客户觉得你很专业，打造了自己的IP且很好的吸引了客户。即便是没有付费的客户在朋友圈的长期引导下也会产生一定的转化！

这块可以发一些自己的工作日常，比如说有客户到店里咨询的画面（可以不拍脸），和客户交流等等一些场景。

或者自己生活中一些美食，聚餐。可以展示出自己的真实性和生活化。这样的话客户会觉得你是真实存在的人，而不是冰冷的机器人。

比如客户咨询的一些情感问题的截图，以及成单的一些截图。

可以展示自己和客户的互动以及客户对你的信任。毕竟很多人找你聊天和付款的话容易营造出你很值得信赖的气氛，大家会觉得这么多人找你肯定是因为你不错，是可以信任的。

平台的活动推送，比如组织情人节活动，元宵节活动等类型活动预告，活动场地图，活动现场氛围等等

朋友圈一定要做好营造，不能偷懒。方便后期接待客户使用。

确定自己的商业模式，变现方式之后，就是起号准备操作了！那就要结合我们抖音大航海IP进行实操了，根据课程内容，到这里有了自己明确的变现方式，那就是定位已经很明确了，接下来就是如何做！

那第一步就是看同行怎么做，学习同行的做法，看同行的文案，拍视频的方式方法。可以多看一下抖音大航海里的操作方式。

我们可以根据关键词进行搜索，先了解一个大概的内容。比如

“xx地名+脱单、相亲、红娘、月老”等等这类的词，就可以搜索到很多同行的视频。

那有了视频之后我们可以对同行进行进一步的了解分析，比如同行这类型的文案对于哪种类型的粉丝是有效的，我们可以看一下对方的粉丝画像等等。

因为不同的文案和展现形式所吸引的人群是不一样的，比如我之前对标了一个北京的同行，她的粉丝都是高端人群，主要做的是中高端的客户，那她的客单价就会高很多，而我自己开始做的时候没有绝对的对标，客户角色就较为一般，多为初中毕业的男生，没有吸引到女性客户。

到后期调整之后才有了一定的女性用户。

因此做视频之前可以问一下自己

这是我自己的选题库，在拍摄之前和过程中不断的寻找优秀的文案，一般情况下点赞校对的证明内容是经受过考验的，火一次就可以再火一次，是大家喜欢的，或者说有争议的，所以可以借鉴，当然要进行适当的修改后使用。

对标还有一个好处就是不会迷茫，不会不知道该拍摄什么内容，会让自己有一定的方向。

其次呢我们个人可以把自己当做一个客户和同行进行交流，比如了解你们当地的一些收费标准呀，服务方式是什么样子的，会员资源如何等等一切你想了解的内容。

所谓知己知彼，我觉得还是有一定的用处和可借鉴性的。

对于账号内容这块我尝试过几方面的类型，一个是图文类型，另外的就是口播账号，从自身操作和经验来分析一下这两种账号吧。

多数的图文是这样子的，就是几张好看的照片+一段话术，介绍这个人或者说对另一半的要求等等。

这种类型的账号很容易爆量，我有一个这样的视频，直接涨了一百多近两百个粉丝，然后直接就封号了，所以展示的是别人的，随便找了一个举例子。

还有这种类型的，首先直接放个人信息+图片，非常的吸引眼球

相对来说这个的流量会更加稳一些。

但是我做了四五个这种类型的账号，最后的结果都是被封号，并且寿命最长的就一个星期左右，虽然引流效果还不错，有几十个人来咨询添加好友。但是转化率非常的差劲，这样来的大多数人都是觉得小姐姐好看，所以目的并不是单纯的想要脱单。因此会增加很多工作量，大海捞针的感觉。

于是我自己放弃了这个类型的账号。

总结一下优缺点吧

优点：容易爆量，有很高的播放，容易引流，容易涨粉

缺点：特别容易封号，且粉丝质量不高

我从一开始操作的就是口播类型的账号，原因很简单，就是学了抖音大航海，我觉得做个人IP是非常重要的，可以提升大家的信任度，并且粉丝的粘性会强一些。因此我一直有在做口播账号。

最开始做的时候我的对标是比较乱的，没有很垂直的内容，就是在不断的尝试，有时候遇到比较有争议话题的时候播放量很高，有时候的话题一般般或者大家不感兴趣的时候播放量很差劲。

但是我和一部分同行对比之后，发现我的粉丝增长还是比较好的，后来还发现我们同城有同行以我的账号为对标，把他们原本的图文账号改成了和我类型一模一样的口播账号！

这是我做的第一个口播账号，粉丝这个时候都没一百个，因为这一个视频涨了两百多个粉丝，但是因为自己刚开始操作所以很多前期工作没有准备好，导致引流的时候人太多，被判定了广告嫌疑。

后面我又做了第二个账号，因为我想的是既然同城那要有同城的特色，于是做了一个方言版的账号，效果比第一个账号更好一些。粉丝量也多了很多

这个账号的播放量几乎都是一万起步的，有很多过十几万播放的，并且这种的粉丝更加简单粗暴，我就是要找对象，就是要脱单，我多数的女性客户都来自于这个账号。

虽然口播账号可能爆起来稍稍慢一点点，当然我个人认为是不慢的，但是持久，这个是我想要的。我想做的就是持久的，哪怕慢一点，但是一点点的都在做，而不是爆一下没了。

优点：持久，精准，信任度高，粘性好

缺点：见效稍微慢一点，引流速度不够爆

真人出境直播。这个方式还是很不错的，我做了大概有半个月的直播，每场直播可以引流到五十个人左右，有很多人就会一直在直播间里看，能够看到红娘本人的说话和面貌，会大大的增加信任度。

可以一周3-4次的直播，多活跃多出现。

转化这块就是信任的体现了。

一般从图文过来的客户，转化率是很低的，大多数人抱着想看美女的心态没有想过还要付费，甚至还会张口骂人。口播账户来的客户，相对来说有一定的转化率，因为有了一定的信任感，有真人存在的感觉会不一样。直播来的转化会更好一点，因为直播的时候很多人会在评论区问如何收费呀之类的，他们是有付费意识的，我都会直接回答，那这类人还选择添加微信，那证明是可以接受付费的，那相对来说转化会更加容易一些。

转化这块的话术大多数是参照了唐大大的话术，大家可以参考一下。

不过呢，转化之前一定要很清楚的知道自己的转化以及服务是什么，做到有很清晰的框架在自己的心中。

可以多聊聊对方的想法和追求，不要一加到好友就直接聊收费，这样的话对方会感觉不舒服，也会提高自身的警惕。

我自己做的是金数据形式的，方便留存信息

解答一下昨天没有完成的问题，或者新添加的好友问题

大多数客户会看红娘的朋友圈，因为每天必须发一定量的朋友圈，还有及时回复大家的评论，比如你发了一个某某嘉宾的照片，有人感兴趣要及时回复进行私聊

做相亲两个月，学到了很多东西多数都是自己踩坑了解到的，感谢生财有那么多大佬写的帖子，学到了很多知识，我发现很多东西需要上手操作。

尤其相亲这个事情，我发现前面的步骤都是比较好操作的，比较难的是交付的问题，在这个过程中和其他人有发生过很严重的争执，自己也有过动摇和迷茫。

但是我庆幸的是我坚持了自己。我想既然别人选择了信任，那一定要有好的交付才是完整的，任何时刻不能因为自己的一些原因没有给到客户交付，而且这块的内容一定是要重中之重，不能想着先收到钱再说。要做一个有良心的生意人！

这个过程中我发现如果我自己对于交付没有很清晰的了解，没有足够的把握，而走一步看一步的话是没有办法转化的。就像生财就是交付做的足够好，客户才会满意有信任愿意一直追随。

新年后我会重新升级迭代我的交付路径，会用全新的形式服务于我的客户。

也超级感谢我的兔子-爱丽丝家的胖兔子给了我很多建议和思考，而且给我发送了很多资料供我学习

新的一年希望可以和更多的人有好的交流和学习。