百度知乎霸屏第一，公众号十万＋的文章，是怎么写出来的？》
大家好，我是古楼导师，主业淘客，副业知识付费，坐标杭州。 我热衷于拆解流量和项目，研究背后的底层逻辑。19 年年底，决定做副业领域，于是，在知乎上，拆解了几十篇爆款回答和答主，之后，批量进行数据测试。 20 年年初，一篇副业回答上了副业话题第一名，获得了 582 万阅读，8.4 万赞同，25.8 万收藏，已霸榜 2 年，给我带来了源源不断的流量。
这个回答是怎么到第一名的，有什么经验可以复制？ 方法论跟其他做知乎的有什么不同的地方？ 普通人或者行业，能否复制我的玩法？ 接下来，近万字拆解复盘，我和大伙都用旁观者的视角，了解背后可复制的逻辑和思维。也许大伙看完之后不一定能成为知乎大 V，但是成为个小 V 问题不大，更重要的是，这套思维我已经复制到第二个类目，依旧适用，后面有机会再给大家分享。 一、摸索阶段 很早就听说知乎的流量：精准、付费意识高、素质高、有长尾效益。 馋，但是从来没有写过知乎，怎么写成为了我第一个难题。 所以，我选择不写，先进行调查。 A. 通过搜狗，百度，公众号等各大平台，收集了能收集到的，关于知乎如何涨粉引流的所有网页、文章以及经验。 B. 整理之后，筛选重点，排除重复内容，并且进行分类。 C. 有了这份数据作为保底，就需要进行测试，数据是否符合当下，以及真实性。 如何验证数据，我是这样想的： 搞免费流量最强的那些人当中，营销号算是名列前茅的，而且他们往往有很多歪点子，擅长专研平台规则，找他们做验证是最佳人选。 怎么找的呢？ 在知乎的搜索框，输入任何关键词，比如副业，有一个讨论的模块。用最笨的方法，一条一条看，看看谁是营销号。 看过亦仁的文章，提到异常值：找到异常值，分析背后的原因，就能找到新的机会。 时间久了总结出来规律，我发现营销号的异常值，是喜欢刷数据，常常评论数跟点赞数持平，或者比点赞还高。 所以只要评论数比点赞数高，或者差不多，是营销号的概率很大，哪怕不是营销号，也是可以作为对标的。
D. 找出营销号回答能爆的关键点，进行像素级仿写。 这里的仿写，并不是说抄，是理解他们为什么要这样写，背后的逻辑是什么？ 比如 UC 震惊体：震惊！每个人有 3 次暴富机会，第三个决定你的一生！ 这个标题，背后的逻辑就是让我点进去，只要我点进去，他的目的就达成了。（具体写法后面讲，文章很长，我尽量写得让大伙震惊一点。） E. 有了对标的回答和爆款关键点，就可以开始测试了。 怎么测试也是有说法的，我自己是不做测试的。 当时在朋友圈发了一条招募信息，招募十来个想做知乎的小伙伴，我免费教学，要求是必须按打卡，同时采取积分末尾淘汰制。 反正就是一起卷起来，优中选优。 积分的获取靠做任务，任务包括：拆解知乎高赞博主的高赞回答、仿写高赞回答、仿写营销号回答、养号（发想法之类的）、写回答、出数据。（拆解文章见附件） 十来个人，淘汰到最后剩下 5 个，在知乎都是几万粉丝的小 V。 最后，鸡贼又显得有点奸商的我，拿着测试数据，开始知乎的写作之旅。 二、实操阶段 大伙真棒，能看到这里，但是接下来的实操内容，会有点烧脑，来吧，我们开始。 先看一下实操阶段的大纲： A. 如何找一个好的问题 B. 如何写一个好的回答 C. 写好回答的两个绝招 D. 私人操作核心（其他可以不看，这个强烈推荐） 知乎做好了的结果，显而易见，肯定是能赚钱的，但是大家在操作过程中，总会遇到以下几个问题。 1. 不会写回答，写不出好回答 2. 花了很多时间认真的在回答，却没有人点赞 3. 对知乎的规则不了解，经常性的违规被禁言 以上 3 个问题，是我接触知乎以来，大家最为头痛的问题，下面一一为大家解答。 A. 如何找一个好的问题 什么叫做好问题？ 好问题是有标准的，没有标准的好问题，都是小众爱好。 标准是什么？三个 浏览量超过正常水平、关注者超过正常水平、回答数量少于正常水平。 怎么理解这三个标准呢？ 我们就说副业这个话题，在知乎搜索框搜索副业，这是第一个找好问题的方法，标记一下。
在综合里面，我们一直往下翻，看到点赞很少的回答，就点击进去看。
看什么呢？核心细节来了，做好笔记，每一个步骤都要记住，做知乎知道这些细节的不超过 1w 人。 1. 看回答数量 主要看 3 个数据，第一个，回答数量低于 150 个回答；第二个，没有高赞的回答，高赞的标准是低于 1000 个赞；第三个，看最近有没有人回答这个问题，如果最近没有人回答这个问题，就看这些回答的评论区，最近有没有人评论。 这 3 个数据是平等的，也就是，如果大伙看了这个问题的回答数量，有一项没有满足这 3 个标准，最好就不要去回答这个问题，因为能爆的概率会降低。 这 3 个标准代表了什么，为什么看这 3 个标准？ 第一个，回答数量低于 150 个回答，从字面上理解很容易，回答的数量越多，说明这个问题竞争太大，我们不是干不过其他人，而是没必要去拼，知乎上的好问题千千万万，不需要抢这一条。 第二个，没有高赞的回答，高赞的标准是低于 1000 个赞。 我们挨个挨个看问题下面的回答，看有没有回答，超过 1000 个赞了，有就放弃掉，基本上只要有 1000 个赞，在这个问题也就站住了脚跟，后续知乎会不断给这个问题推荐，除非我们写得极其好，才有机会突破第一名的推荐加持。 第三个，看最近有没有人回答这个问题，如果最近没有人回答这个问题，就看这些回答的评论区，最近有没有人评论。 通过这个数据我们可以发现，知乎最近有没有在推荐这一条问题，如果有的话，我们就能看到最近有人回答，最近有人评论。 如果出现这样 2 个情况，那么这条问题就是最近有被推荐。 2. 看浏览量和关注人数 这里面我们点开图片中的 3，查看问题日志。
同样是看 3 个数据： 第一个，看标签，包含的标题越多越好。 第二个，看日期，日期越接近现在越好。 第三个，看关注人数，被浏览人数、相关话题关注者人数，越高越好。 前面 2 个很容易理解，包含的标签多，可以推荐的人群类型就越多，日期越接近现在，说明问题越容易上热门。 重点给大伙说一下第三个。 首先我们要理解，正常的关注人数、被浏览人数、相关话题关注者人数的数据是多少。 这里我们顺便讲一下，找好问题的第二个方法，标记第二下。 我们点击等你来答，点击潜力好问，看回答数量和浏览数量。 我们把回答数量越少、浏览数量越高的都给他点开，挨个挨个按照上面讲过的方法，去查看。用上面讲的找好问题的方法，把好问题都找出来。
这里补充一个细节，为什么知乎给我推荐的潜力好问，跟赚钱相关的问题比较多？方法就是，大家多关注一下赚钱相关的话题，知乎后续就会给你推荐这一方面的潜力好问。所以大伙做什么领域，就关注什么话题。 当我们把好问题都找出来了，大家会看到一个平均数据值，大部分符合以上条件的问题，浏览量也就是 1w 多。对不对？ 那么，我们要找到，超过正常数据的，比如这个： https://www.zhihu.com/question/358503436 被浏览 136500 次
https://www.zhihu.com/question/312373767 被浏览 26308 次
同样是几十个回答，但是两者的浏览量差距是 10 倍以上！ 回答的内容没有问题的情况下，你选择的问题，将决定你是 100 个赞，还是 1000 个赞。 第三个找好问题的方法，就是大量关注同行，每天去看看同行在回答什么问题，我们都要留意起来，标记最后一下。 推荐一个工作方法，把所有符合以上条件的问题，都收藏在收藏夹里面，需要回答的时候，找一个最有潜力的去回答。 当你收藏夹里面有几十个问题的时候，各项数据都符合上面的标准，那么，如何去判断哪一个最有潜力？ 答案是看标题。 五六万块钱能做哪些项目? 有什么网络副业可做？ 这是两个副业领域的问题标题，大伙觉得，哪一个更有潜力，暂停 10 秒，思考一下，顺便测试一下大伙的网感。 ↓ ↓ ↓ ↓ 往 下 看 答 案 ↓ ↓ ↓ ↓ 答案是第二个，更有潜力。 大伙回忆一下，如果你想找副业，会在百度或者知乎怎么搜索？ 比如直接搜索，副业，有什么副业，副业怎么做，如何做副业等等。 对不对？ 大家看看这些词或者短句，有什么特点？ 副业，是关键词，如何怎么样、有什么、怎么做，这些是长尾词。 关键词+长尾词，是比较容易被百度收录的，同时也是，被最多人搜索的。当我们吃掉一个回答的首位之后，流量的加持不单单来至于知乎，还会通过百度过来流量。 所以，会搜 5,6w 做什么项目的人多，还是会搜有什么网络副业可做的人多？ 答案显而易见。 B. 如何写一个好的回答 在开始讲之前，想给大家普及一个词，这个词叫做：数据 我们找好问题，要看数据，用数据说话，而不是凭感觉去做。 同样的，我们写回答，也是要看数据的。并且，让数据去为我们做事。 我们写回答之前，怎么看数据，看什么数据？ 这可是外面从来没有说过的内容，如果看完有收获，给一个小小的点赞支持一下。 有什么网络副业可做？ 比如，这个问题，我们要怎么去看数据？ 依旧是先调查。 怎么去调查这个问题的数据？ 我们先看一下，这个问题的关键词是什么，一共有 2 个，一个是网络副业，一个是副业。 长尾词是什么？有什么副业，有什么网络副业，什么副业可做，什么网络副业可做。 接下来，把关键词和长尾词，放在知乎上面的搜索。 大家可以看到大量相关的回答。 把这些回答，都收藏的文件夹。 重点来了。 第一步：把这些跟关键词，长尾词相关的问题，挨个打开，把每个问题点赞最高的前三名，罗列出来。 第二步：看模板，看前三名回答的回答开头，正文，结尾怎么写。 第三步：大量收集开头，正文，结尾。 第四步：大量收集评论区评论关键词。 以上四步，做完了之后，我们才可以开始写回答。 先讲第一步：把这些跟关键词，长尾词相关的问题，挨个打开，把每个问题点赞最高的前三名，罗列出来。 我个人比较喜欢用浏览器的收藏夹，每次答题的时候挨个挨个点开，找出前三名。 第二步：看模板。 看前三名回答的回答开头，正文，结尾怎么写。 正文包括例子，钩子，图片。 结尾包括，引导关注，引导添加公众号，引导点赞，引导评论。 这一步需要用到 word 文档，分别设置 6 个文件。 开头、正文排版、钩子、结尾、引导、评论区关键词。
设置好之后，我们进行第三步 第三步：大量收集开头，正文，结尾。 给大伙演示一下，如何收集最佳拆手这个号的回答。 https://www.zhihu.com/question/352335277/answer/965953461 这一篇的开头，我们复制到开头的文件夹。
接下来，正文、结尾、钩子，用同样的方法，收集起来。 这个动作重复做，大量做，当大伙收集 10 天左右，将会有一个无比巨大的数据库，需要素材，数据库里面都有，不知道怎么写开头？直接在数据库里面找优质的开头范文即可。
第四步：大量收集评论区评论关键词。 收集关键词的目的，是用来了解我们的目标用户需要什么，他们喜欢什么，不喜欢什么，都在聊什么等等。 比如，为什么我的回答开头，写着负债？ 一方面确实是有这样的经历，另外一方面，在大量的收集评论区的时候，看到了负债这个词出现的次数很多，频率也很高。 当大伙遇到这样一个关键词的时候，就得开始思考了，这个词对我们的目标群体很重要，所以他们才会不断的提及。对不对？ 类似的词还有很多，比如副业领域的回答，出现最多的求带，大家看到很多吧？
发现这个词之后怎么去利用？能不能写，自己也是被别人带，然后才成长为牛逼的存在？ 求带这个关键词，别人要我们带的目的，要么就是带他赚钱，要么就是带他做项目，要么就是带他引流，要么就是带他进群，要么就是带他开拓视野，要么就是带他去领一份资料。 延伸之后，有很多个点可以写。 我们写了目标用户喜欢的点，那么目标用户，会不会喜欢？肯定会喜欢，百分百！ 同样的，评论区也有很多人说骗子之类的，这些我们都可以利用起来。 C. 写好回答的两个绝招 完成上面 4 个步骤之后，我们终于可以开始写回答了。 大部分人都不懂写，不会写，没基础，甚至有些人的写作水平，还停留在初中的水平，让他写个 2000 字的回答，想破头都写不出来，有没有这种情况？ 教大家两个绝招，学会这两个绝招，可以随时写出，90% 以上非专业问题的回答。 绝招一：拆解 + 绝招二：仿写 我们前面收集了大量的开头、正文、结尾、引导。这个时候就该把他们拿出来挨个挨个拆解了。 1. 拆解开头 比如，这个开头，如何拆解？ 本人 17 年负债 13w，18 年用了 7 个月还清，如今小有富余，全靠以下 4 个副业。（下文有逆袭方法，普通人直接复制照做，利润空间大。） 本人（人物）xx 年（时间）负债 xx 元（事件），xx 年（时间）用了 xx 个月还清/还完（做了什么），如今/现在怎么样（对比），全靠什么（引出下文）。（下文有 xx 方法，xx 直接怎么样，xx 空间大） 拆解完，我们会得出这么一条公式： 什么人在什么时间做了什么事情，在什么时间做的怎么样，现在怎么样，是怎么做到的。 我们只需要直接套入内容进行仿写即可。 仿写开头 本人 11 年负债 11 元，12 年用了 12 个月还清，如今买车买房，全靠以下 10 个项目（下文有详细的方法，新手直接跟着做，操作简单回报大） 接下来，是更加细化地精写。 比如： 我在 11 年因为生意失败负债 11 元，12 年全靠以下 10 个副业，翻身逆袭，如今票子妻子孩子车子房子大圆满。（以下的方法，只要你照做，也可以成为我！） 发现有什么不同没有？ 是不是仿写的痕迹越来越浅了？ 细化仿写的核心，不仅仅在于套入关键词，更在于，换种方式来表达。 同样的，仿写正文，结尾，引导都是同样的逻辑！ 这里就不再拆解了。 当大伙仿写 100 篇之后，会有自己的思路，方法、套路，都在你脑海中，想写什么，随手拈来，不费功夫。 仿写不代表抄袭，而是在没有任何写作技巧的基础上，快速的复制 100 个同行的 100 个绝招！如果一直停留在仿写这个层面上，那是失败的。仿写是第一层境界，学会 100 个绝招自己会写是第二层境界。 这个技能，花多少时间去练习都不过分，一天、一周、一个月、一年，用滴水穿石的水磨工夫，实现轻而易举赢得别人羡慕的赞叹。 D. 私人操作核心 最后一个环节，这个环节是长期在知乎实操得出的结论，并且通过实操验证是有效的，可以用于大多数平台。 1. 逆向思维：善用喷子的力量 我曾经在朋友圈写过：喷子，杠精，都是我们要好好对待的人，哪怕他们无理取闹，无故生非。 凡事有两面，一个修为精深的杠精，能帮我们的视频或者回答，增加 100 条以上的评论，那播放量或者阅读量是不是上去了？ 要知道，我们要的也许不是杠精，但杠精能帮我们提高阅读量或播放量，进而引来认可我们的粉丝，这才是最重要的！ 怎么理解呢？我们要从知乎的推荐算法说起。 想要去做好一个平台，就要明白和知道，这些平台是什么算法。知道这些，就能够更好地写文章。把问题的曝光率达到跟更高，让文章和账号都变得更加有价值。
我们在回答了问题之后，系统是会给推荐的。 因为在注册账号的时候，就会有订阅相关的问题，回答的问题都会根据这些问题的属性划分到不同的话题当中。 划分进去了之后，系统就会把这些问题推荐给合适的用户。如此一来，这样的问题和回答都会得到更高的曝光量。 问题推送了用户之后，如果用户对于这些问答比较认同的话，就会进行点赞，也会进行二次曝光，因为好的答案权重更高，有有优先展示权。 这就是为什么，我们在看话题的时候。排名靠前的答案，都是那种点赞数量很高的原因。 这个算法其实和很多的自媒体平台，比较相似，就是威尔逊算法，其实就是前期的点赞和评论越多，越容易被系统进行推荐。 如果说这个回答在一个小时之内推荐了给 1000 个人，其中就光点赞的数量就有 500 个，200 个人进行了评论。 那么这个问答会继续的推荐给其他的用户，最少是 10000 个人，假如说这 10000 还是和之前的数据，比例是一样的话，就会进行同样的推荐。 理解了这个，就能理解，为什么上面给大伙分享的写回答的方法，是收集大量高赞的回答，因为那是粉丝喜欢，有潜力获得大量的赞，已经被验证过的。 理解了这个，就能理解，为什么要善用喷子，因为那是快速积累评论，匹配算法获得热门的方法。 我们怎么善用喷子的力量？ 这里说的喷子，是要分类的： 1. 无脑喷子 2. 吐槽喷子 3. 正经喷子 第一类无脑喷子，很容易理解，就是我们回答什么，他都反对。 第二类吐槽喷子，也很容易理解，吐槽一下我们写的内容。 第三类正经喷子，是最好的，他们会根据我们的内容，提出不同的意见和建议。 理解了喷子的分类，我们要知道，怎么利用？ 方法就是在文章中，加入 2 种钩子： 1. 合逻辑但不合情理的钩子 2. 认知差导致的信息差的钩子 1. 什么是合逻辑但不合情理的钩子？ 大伙听一下这句话：只要努力就能出头。这句话逻辑上有没有问题？有没有可以吐槽的点？ 逻辑上没有问题，但是努力有可能不能出头，对不对？比如天天加班赚的钱，还不如别人拆迁来得快。 刚才说的这句话，还不够有槽点，我们再让他剧烈一点。 大伙再听一下这句话：普通人只要努力就能出头，买洋房，开豪车，可中国有13亿人，作为普通人，一辈子再怎么努力也出不了头。 听完这句话，是不是很想反驳？很想举一个身边的例子？很想吐槽一下这个观点？ 2. 什么是认知差导致的信息差的钩子？ 之前在知乎回答写过，B 站搬运土味视频，可以赚钱。这个事情，靠不靠谱？ 有做过 B 站 UP 主的都知道，搬运是没有收入的，只有原创才有收入。 为什么要这么写？因为 99% 的人都不知道这个信息。 那么知道的人，就会吐槽甚至是喷！ 这就是认知信息差的钩子。 我们要把各种能引出喷子的钩子，在细微处藏在文章里，成为一把不露锋芒的刀！ 大伙是否有过这种经历： 下雨天的晚上叫滴滴回家，提示预计排队 20 分钟，结果等了半小时还没叫到，正想放弃去坐地铁，但转念一想： 既然已经等了半小时，放弃岂不是可惜了，结果又等了半小时还是没叫到。 刷了一会抖音，发现还有 8 分钟就 12 点，但心里想着要么刷到 12 点就睡觉吧。 生活中，我们大多数人都会有过这样的经历。 而这些现象都可以用一个词来解释，就是——「沉没成本」。 什么是「沉没成本」呢？简单的说，「沉没成本」就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。 为什么说，回答的开头无比的重要？！ 因为别人点击进来，总需要看两眼，这里我们已经开始消耗他的沉没成本。 看完这两眼，我们只需要不断地在文章中，植入能吸引他们眼球，消耗他们沉没成本的过渡句子或者案例或者其他内容，就能让他们从头到尾的看完整篇回答！ 当读者在文章或者回答上面，停留的时间越长，知乎会认为这是一个好的回答，进而获得权重！ 同样的，在这篇文章当中，我也用了这个方法，相信大家已经有所察觉。 所以，当他们看完回答，意味着接下来要不要点赞？要不要留言？要不要收藏？我们只需要在结尾，留下引导读者点赞评论的钩子即可。 这里给大伙留个彩蛋：在这篇文章中，有几个点是引导点赞，引导评论，引导往下看的？可以在评论区发表一下看法哈。
