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百度知乎霸屏第一,公众号十万+的文章,是怎么写出来的?》

大家好,我是古楼导师,主业淘客,副业知识付费,坐标杭州。 我热衷于拆解流量和项目,研究背后的底层逻辑。19 年年底,决定做副业领域,于是,在知乎上,拆解了几十篇爆款回答和答主,之后,批量进行数据测试。 20 年年初,一篇副业回答上了副业话题第一名,获得了 582 万阅读,8.4 万赞同,25.8 万收藏,已霸榜 2 年,给我带来了源源不断的流量。
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这个回答是怎么到第一名的,有什么经验可以复制? 方法论跟其他做知乎的有什么不同的地方? 普通人或者行业,能否复制我的玩法? 接下来,近万字拆解复盘,我和大伙都用旁观者的视角,了解背后可复制的逻辑和思维。也许大伙看完之后不一定能成为知乎大 V,但是成为个小 V 问题不大,更重要的是,这套思维我已经复制到第二个类目,依旧适用,后面有机会再给大家分享。 一、摸索阶段 很早就听说知乎的流量:精准、付费意识高、素质高、有长尾效益。 馋,但是从来没有写过知乎,怎么写成为了我第一个难题。 所以,我选择不写,先进行调查。 A. 通过搜狗,百度,公众号等各大平台,收集了能收集到的,关于知乎如何涨粉引流的所有网页、文章以及经验。 B. 整理之后,筛选重点,排除重复内容,并且进行分类。 C. 有了这份数据作为保底,就需要进行测试,数据是否符合当下,以及真实性。 如何验证数据,我是这样想的: 搞免费流量最强的那些人当中,营销号算是名列前茅的,而且他们往往有很多歪点子,擅长专研平台规则,找他们做验证是最佳人选。 怎么找的呢? 在知乎的搜索框,输入任何关键词,比如副业,有一个讨论的模块。用最笨的方法,一条一条看,看看谁是营销号。 看过亦仁的文章,提到异常值:找到异常值,分析背后的原因,就能找到新的机会。 时间久了总结出来规律,我发现营销号的异常值,是喜欢刷数据,常常评论数跟点赞数持平,或者比点赞还高。 所以只要评论数比点赞数高,或者差不多,是营销号的概率很大,哪怕不是营销号,也是可以作为对标的。
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D. 找出营销号回答能爆的关键点,进行像素级仿写。 这里的仿写,并不是说抄,是理解他们为什么要这样写,背后的逻辑是什么? 比如 UC 震惊体:震惊!每个人有 3 次暴富机会,第三个决定你的一生! 这个标题,背后的逻辑就是让我点进去,只要我点进去,他的目的就达成了。(具体写法后面讲,文章很长,我尽量写得让大伙震惊一点。) E. 有了对标的回答和爆款关键点,就可以开始测试了。 怎么测试也是有说法的,我自己是不做测试的。 当时在朋友圈发了一条招募信息,招募十来个想做知乎的小伙伴,我免费教学,要求是必须按打卡,同时采取积分末尾淘汰制。 反正就是一起卷起来,优中选优。 积分的获取靠做任务,任务包括:拆解知乎高赞博主的高赞回答、仿写高赞回答、仿写营销号回答、养号(发想法之类的)、写回答、出数据。(拆解文章见附件) 十来个人,淘汰到最后剩下 5 个,在知乎都是几万粉丝的小 V。 最后,鸡贼又显得有点奸商的我,拿着测试数据,开始知乎的写作之旅。 二、实操阶段 大伙真棒,能看到这里,但是接下来的实操内容,会有点烧脑,来吧,我们开始。 先看一下实操阶段的大纲: A. 如何找一个好的问题 B. 如何写一个好的回答 C. 写好回答的两个绝招 D. 私人操作核心(其他可以不看,这个强烈推荐) 知乎做好了的结果,显而易见,肯定是能赚钱的,但是大家在操作过程中,总会遇到以下几个问题。 1. 不会写回答,写不出好回答 2. 花了很多时间认真的在回答,却没有人点赞 3. 对知乎的规则不了解,经常性的违规被禁言 以上 3 个问题,是我接触知乎以来,大家最为头痛的问题,下面一一为大家解答。 A. 如何找一个好的问题 什么叫做好问题? 好问题是有标准的,没有标准的好问题,都是小众爱好。 标准是什么?三个 浏览量超过正常水平、关注者超过正常水平、回答数量少于正常水平。 怎么理解这三个标准呢? 我们就说副业这个话题,在知乎搜索框搜索副业,这是第一个找好问题的方法,标记一下。
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在综合里面,我们一直往下翻,看到点赞很少的回答,就点击进去看。
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看什么呢?核心细节来了,做好笔记,每一个步骤都要记住,做知乎知道这些细节的不超过 1w 人。 1. 看回答数量 主要看 3 个数据,第一个,回答数量低于 150 个回答;第二个,没有高赞的回答,高赞的标准是低于 1000 个赞;第三个,看最近有没有人回答这个问题,如果最近没有人回答这个问题,就看这些回答的评论区,最近有没有人评论。 这 3 个数据是平等的,也就是,如果大伙看了这个问题的回答数量,有一项没有满足这 3 个标准,最好就不要去回答这个问题,因为能爆的概率会降低。 这 3 个标准代表了什么,为什么看这 3 个标准? 第一个,回答数量低于 150 个回答,从字面上理解很容易,回答的数量越多,说明这个问题竞争太大,我们不是干不过其他人,而是没必要去拼,知乎上的好问题千千万万,不需要抢这一条。 第二个,没有高赞的回答,高赞的标准是低于 1000 个赞。 我们挨个挨个看问题下面的回答,看有没有回答,超过 1000 个赞了,有就放弃掉,基本上只要有 1000 个赞,在这个问题也就站住了脚跟,后续知乎会不断给这个问题推荐,除非我们写得极其好,才有机会突破第一名的推荐加持。 第三个,看最近有没有人回答这个问题,如果最近没有人回答这个问题,就看这些回答的评论区,最近有没有人评论。 通过这个数据我们可以发现,知乎最近有没有在推荐这一条问题,如果有的话,我们就能看到最近有人回答,最近有人评论。 如果出现这样 2 个情况,那么这条问题就是最近有被推荐。 2. 看浏览量和关注人数 这里面我们点开图片中的 3,查看问题日志。
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同样是看 3 个数据: 第一个,看标签,包含的标题越多越好。 第二个,看日期,日期越接近现在越好。 第三个,看关注人数,被浏览人数、相关话题关注者人数,越高越好。 前面 2 个很容易理解,包含的标签多,可以推荐的人群类型就越多,日期越接近现在,说明问题越容易上热门。 重点给大伙说一下第三个。 首先我们要理解,正常的关注人数、被浏览人数、相关话题关注者人数的数据是多少。 这里我们顺便讲一下,找好问题的第二个方法,标记第二下。 我们点击等你来答,点击潜力好问,看回答数量和浏览数量。 我们把回答数量越少、浏览数量越高的都给他点开,挨个挨个按照上面讲过的方法,去查看。用上面讲的找好问题的方法,把好问题都找出来。
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这里补充一个细节,为什么知乎给我推荐的潜力好问,跟赚钱相关的问题比较多?方法就是,大家多关注一下赚钱相关的话题,知乎后续就会给你推荐这一方面的潜力好问。所以大伙做什么领域,就关注什么话题。 当我们把好问题都找出来了,大家会看到一个平均数据值,大部分符合以上条件的问题,浏览量也就是 1w 多。对不对? 那么,我们要找到,超过正常数据的,比如这个: https://www.zhihu.com/question/358503436 被浏览 136500 次
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同样是几十个回答,但是两者的浏览量差距是 10 倍以上! 回答的内容没有问题的情况下,你选择的问题,将决定你是 100 个赞,还是 1000 个赞。 第三个找好问题的方法,就是大量关注同行,每天去看看同行在回答什么问题,我们都要留意起来,标记最后一下。 推荐一个工作方法,把所有符合以上条件的问题,都收藏在收藏夹里面,需要回答的时候,找一个最有潜力的去回答。 当你收藏夹里面有几十个问题的时候,各项数据都符合上面的标准,那么,如何去判断哪一个最有潜力? 答案是看标题。 五六万块钱能做哪些项目? 有什么网络副业可做? 这是两个副业领域的问题标题,大伙觉得,哪一个更有潜力,暂停 10 秒,思考一下,顺便测试一下大伙的网感。 ↓ ↓ ↓ ↓ 往 下 看 答 案 ↓ ↓ ↓ ↓ 答案是第二个,更有潜力。 大伙回忆一下,如果你想找副业,会在百度或者知乎怎么搜索? 比如直接搜索,副业,有什么副业,副业怎么做,如何做副业等等。 对不对? 大家看看这些词或者短句,有什么特点? 副业,是关键词,如何怎么样、有什么、怎么做,这些是长尾词。 关键词+长尾词,是比较容易被百度收录的,同时也是,被最多人搜索的。当我们吃掉一个回答的首位之后,流量的加持不单单来至于知乎,还会通过百度过来流量。 所以,会搜 5,6w 做什么项目的人多,还是会搜有什么网络副业可做的人多? 答案显而易见。 B. 如何写一个好的回答 在开始讲之前,想给大家普及一个词,这个词叫做:数据 我们找好问题,要看数据,用数据说话,而不是凭感觉去做。 同样的,我们写回答,也是要看数据的。并且,让数据去为我们做事。 我们写回答之前,怎么看数据,看什么数据? 这可是外面从来没有说过的内容,如果看完有收获,给一个小小的点赞支持一下。 有什么网络副业可做? 比如,这个问题,我们要怎么去看数据? 依旧是先调查。 怎么去调查这个问题的数据? 我们先看一下,这个问题的关键词是什么,一共有 2 个,一个是网络副业,一个是副业。 长尾词是什么?有什么副业,有什么网络副业,什么副业可做,什么网络副业可做。 接下来,把关键词和长尾词,放在知乎上面的搜索。 大家可以看到大量相关的回答。 把这些回答,都收藏的文件夹。 重点来了。 第一步:把这些跟关键词,长尾词相关的问题,挨个打开,把每个问题点赞最高的前三名,罗列出来。 第二步:看模板,看前三名回答的回答开头,正文,结尾怎么写。 第三步:大量收集开头,正文,结尾。 第四步:大量收集评论区评论关键词。 以上四步,做完了之后,我们才可以开始写回答。 先讲第一步:把这些跟关键词,长尾词相关的问题,挨个打开,把每个问题点赞最高的前三名,罗列出来。 我个人比较喜欢用浏览器的收藏夹,每次答题的时候挨个挨个点开,找出前三名。 第二步:看模板。 看前三名回答的回答开头,正文,结尾怎么写。 正文包括例子,钩子,图片。 结尾包括,引导关注,引导添加公众号,引导点赞,引导评论。 这一步需要用到 word 文档,分别设置 6 个文件。 开头、正文排版、钩子、结尾、引导、评论区关键词。
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设置好之后,我们进行第三步 第三步:大量收集开头,正文,结尾。 给大伙演示一下,如何收集最佳拆手这个号的回答。 https://www.zhihu.com/question/352335277/answer/965953461 这一篇的开头,我们复制到开头的文件夹。
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接下来,正文、结尾、钩子,用同样的方法,收集起来。 这个动作重复做,大量做,当大伙收集 10 天左右,将会有一个无比巨大的数据库,需要素材,数据库里面都有,不知道怎么写开头?直接在数据库里面找优质的开头范文即可。
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第四步:大量收集评论区评论关键词。 收集关键词的目的,是用来了解我们的目标用户需要什么,他们喜欢什么,不喜欢什么,都在聊什么等等。 比如,为什么我的回答开头,写着负债? 一方面确实是有这样的经历,另外一方面,在大量的收集评论区的时候,看到了负债这个词出现的次数很多,频率也很高。 当大伙遇到这样一个关键词的时候,就得开始思考了,这个词对我们的目标群体很重要,所以他们才会不断的提及。对不对? 类似的词还有很多,比如副业领域的回答,出现最多的求带,大家看到很多吧?
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发现这个词之后怎么去利用?能不能写,自己也是被别人带,然后才成长为牛逼的存在? 求带这个关键词,别人要我们带的目的,要么就是带他赚钱,要么就是带他做项目,要么就是带他引流,要么就是带他进群,要么就是带他开拓视野,要么就是带他去领一份资料。 延伸之后,有很多个点可以写。 我们写了目标用户喜欢的点,那么目标用户,会不会喜欢?肯定会喜欢,百分百! 同样的,评论区也有很多人说骗子之类的,这些我们都可以利用起来。 C. 写好回答的两个绝招 完成上面 4 个步骤之后,我们终于可以开始写回答了。 大部分人都不懂写,不会写,没基础,甚至有些人的写作水平,还停留在初中的水平,让他写个 2000 字的回答,想破头都写不出来,有没有这种情况? 教大家两个绝招,学会这两个绝招,可以随时写出,90% 以上非专业问题的回答。 绝招一:拆解 + 绝招二:仿写 我们前面收集了大量的开头、正文、结尾、引导。这个时候就该把他们拿出来挨个挨个拆解了。 1. 拆解开头 比如,这个开头,如何拆解? 本人 17 年负债 13w,18 年用了 7 个月还清,如今小有富余,全靠以下 4 个副业。(下文有逆袭方法,普通人直接复制照做,利润空间大。) 本人(人物)xx 年(时间)负债 xx 元(事件),xx 年(时间)用了 xx 个月还清/还完(做了什么),如今/现在怎么样(对比),全靠什么(引出下文)。(下文有 xx 方法,xx 直接怎么样,xx 空间大) 拆解完,我们会得出这么一条公式: 什么人在什么时间做了什么事情,在什么时间做的怎么样,现在怎么样,是怎么做到的。 我们只需要直接套入内容进行仿写即可。 仿写开头 本人 11 年负债 11 元,12 年用了 12 个月还清,如今买车买房,全靠以下 10 个项目(下文有详细的方法,新手直接跟着做,操作简单回报大) 接下来,是更加细化地精写。 比如: 我在 11 年因为生意失败负债 11 元,12 年全靠以下 10 个副业,翻身逆袭,如今票子妻子孩子车子房子大圆满。(以下的方法,只要你照做,也可以成为我!) 发现有什么不同没有? 是不是仿写的痕迹越来越浅了? 细化仿写的核心,不仅仅在于套入关键词,更在于,换种方式来表达。 同样的,仿写正文,结尾,引导都是同样的逻辑! 这里就不再拆解了。 当大伙仿写 100 篇之后,会有自己的思路,方法、套路,都在你脑海中,想写什么,随手拈来,不费功夫。 仿写不代表抄袭,而是在没有任何写作技巧的基础上,快速的复制 100 个同行的 100 个绝招!如果一直停留在仿写这个层面上,那是失败的。仿写是第一层境界,学会 100 个绝招自己会写是第二层境界。 这个技能,花多少时间去练习都不过分,一天、一周、一个月、一年,用滴水穿石的水磨工夫,实现轻而易举赢得别人羡慕的赞叹。 D. 私人操作核心 最后一个环节,这个环节是长期在知乎实操得出的结论,并且通过实操验证是有效的,可以用于大多数平台。 1. 逆向思维:善用喷子的力量 我曾经在朋友圈写过:喷子,杠精,都是我们要好好对待的人,哪怕他们无理取闹,无故生非。 凡事有两面,一个修为精深的杠精,能帮我们的视频或者回答,增加 100 条以上的评论,那播放量或者阅读量是不是上去了? 要知道,我们要的也许不是杠精,但杠精能帮我们提高阅读量或播放量,进而引来认可我们的粉丝,这才是最重要的! 怎么理解呢?我们要从知乎的推荐算法说起。 想要去做好一个平台,就要明白和知道,这些平台是什么算法。知道这些,就能够更好地写文章。把问题的曝光率达到跟更高,让文章和账号都变得更加有价值。
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我们在回答了问题之后,系统是会给推荐的。 因为在注册账号的时候,就会有订阅相关的问题,回答的问题都会根据这些问题的属性划分到不同的话题当中。 划分进去了之后,系统就会把这些问题推荐给合适的用户。如此一来,这样的问题和回答都会得到更高的曝光量。 问题推送了用户之后,如果用户对于这些问答比较认同的话,就会进行点赞,也会进行二次曝光,因为好的答案权重更高,有有优先展示权。 这就是为什么,我们在看话题的时候。排名靠前的答案,都是那种点赞数量很高的原因。 这个算法其实和很多的自媒体平台,比较相似,就是威尔逊算法,其实就是前期的点赞和评论越多,越容易被系统进行推荐。 如果说这个回答在一个小时之内推荐了给 1000 个人,其中就光点赞的数量就有 500 个,200 个人进行了评论。 那么这个问答会继续的推荐给其他的用户,最少是 10000 个人,假如说这 10000 还是和之前的数据,比例是一样的话,就会进行同样的推荐。 理解了这个,就能理解,为什么上面给大伙分享的写回答的方法,是收集大量高赞的回答,因为那是粉丝喜欢,有潜力获得大量的赞,已经被验证过的。 理解了这个,就能理解,为什么要善用喷子,因为那是快速积累评论,匹配算法获得热门的方法。 我们怎么善用喷子的力量? 这里说的喷子,是要分类的: 1. 无脑喷子 2. 吐槽喷子 3. 正经喷子 第一类无脑喷子,很容易理解,就是我们回答什么,他都反对。 第二类吐槽喷子,也很容易理解,吐槽一下我们写的内容。 第三类正经喷子,是最好的,他们会根据我们的内容,提出不同的意见和建议。 理解了喷子的分类,我们要知道,怎么利用? 方法就是在文章中,加入 2 种钩子: 1. 合逻辑但不合情理的钩子 2. 认知差导致的信息差的钩子 1. 什么是合逻辑但不合情理的钩子? 大伙听一下这句话:只要努力就能出头。这句话逻辑上有没有问题?有没有可以吐槽的点? 逻辑上没有问题,但是努力有可能不能出头,对不对?比如天天加班赚的钱,还不如别人拆迁来得快。 刚才说的这句话,还不够有槽点,我们再让他剧烈一点。 大伙再听一下这句话:普通人只要努力就能出头,买洋房,开豪车,可中国有13亿人,作为普通人,一辈子再怎么努力也出不了头。 听完这句话,是不是很想反驳?很想举一个身边的例子?很想吐槽一下这个观点? 2. 什么是认知差导致的信息差的钩子? 之前在知乎回答写过,B 站搬运土味视频,可以赚钱。这个事情,靠不靠谱? 有做过 B 站 UP 主的都知道,搬运是没有收入的,只有原创才有收入。 为什么要这么写?因为 99% 的人都不知道这个信息。 那么知道的人,就会吐槽甚至是喷! 这就是认知信息差的钩子。 我们要把各种能引出喷子的钩子,在细微处藏在文章里,成为一把不露锋芒的刀! 大伙是否有过这种经历: 下雨天的晚上叫滴滴回家,提示预计排队 20 分钟,结果等了半小时还没叫到,正想放弃去坐地铁,但转念一想: 既然已经等了半小时,放弃岂不是可惜了,结果又等了半小时还是没叫到。 刷了一会抖音,发现还有 8 分钟就 12 点,但心里想着要么刷到 12 点就睡觉吧。 生活中,我们大多数人都会有过这样的经历。 而这些现象都可以用一个词来解释,就是——「沉没成本」。 什么是「沉没成本」呢?简单的说,「沉没成本」就是那些已经发生且无法收回的支出,如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。 为什么说,回答的开头无比的重要?! 因为别人点击进来,总需要看两眼,这里我们已经开始消耗他的沉没成本。 看完这两眼,我们只需要不断地在文章中,植入能吸引他们眼球,消耗他们沉没成本的过渡句子或者案例或者其他内容,就能让他们从头到尾的看完整篇回答! 当读者在文章或者回答上面,停留的时间越长,知乎会认为这是一个好的回答,进而获得权重! 同样的,在这篇文章当中,我也用了这个方法,相信大家已经有所察觉。 所以,当他们看完回答,意味着接下来要不要点赞?要不要留言?要不要收藏?我们只需要在结尾,留下引导读者点赞评论的钩子即可。 这里给大伙留个彩蛋:在这篇文章中,有几个点是引导点赞,引导评论,引导往下看的?可以在评论区发表一下看法哈。

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