618品牌策略怎么写？营销玩法有哪些？

作为大波流量聚集地，社交媒体平台是不可忽视的品牌营销重地。在618这样的大型节点，品牌应该如何布局社媒营销，实现生意的新增长？微播易发布【618策略+案例拆解篇】，根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法，梳理典型自操盘案例，汇总高质资源，助力品牌在备战618阶段快速获取明确投放思路与策略，找到营销确定性，在618大促中获得更好的营销效果与稳定增长！
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1. 美妆日化占据品类投放首位，抖音+小红书投放增势明显
根据微播易大数据平台统计，对比过去两年618电商相关订单数据，可以看到品类投放上，美妆日化订单投放占比依然最大其次为IT互联网，且均处于上升趋势。投放策略上，美妆日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书+微博+抖音，食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。
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内容属性方面，美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象；数码家电品类倾向多属性布局，以多重使用效果展示触达消费者；食品饮料多喜欢泛生活方式类内容布局，且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。
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2. 常态化种草成主流，腰部达人成投放重地
投放内容方面，常态化种草成主流，达人清单、榜单类内容方向种草更受广告主选择。
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平台选择方面，小红书和抖音两平台在过去两年618期间的投放占比明显提升，微博投放占比下降，微信公众号仅占总投放的5.6%。
达人选择方面，各平台呈现不同趋势。微博平台品牌主倾向加大头部达人投放，小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜，抖音和B站平台皆头部达人占比收缩，腰部达人上升，公众号头腰部达人占比较大。
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二、主流社媒平台营销风向与玩法
1. 小红书
根据2021年小红书618相关词搜索，品牌在每一波“搜索热度”开启前完成一波品牌合作笔记布局，并在整个618期间保持品合笔记合作高频发布频率，持续抢占热度。可以看到不同品类的搜索和笔记阅读流量出现的高峰时间段不同，品牌需要根据品类特色前置预埋优质品合内容，抢占流量先机。
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投放趋势：腰尾部达人是品牌投放重阵地，持续铺垫腰尾部达人和KOC的多维度真实内容分享，有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。
本文作者：高省APP最大团队&联合创始人古楼导师（15168393705）
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