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618期间哪天优惠力度大?有哪些优惠?

618即将如期而至。回望近两年,各大平台在这场年中消费狂欢里的格局早已悄然生变:抖音、快手电商差异化深耕,小红书等种草社区活力入局;后疫情时代,消费观念随生活方式进化,顾客越来越难被“套路”。

今年618,各大平台又将有哪些亮点玩法呢?

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天猫618理想生活狂欢季

发力直播间,基础玩法再升级

据悉,今年618天猫将首次上线直播间专享权益,可以与跨店满减叠加,平台方还将提供站外投放补贴,以流量反哺店播商家。

今年天猫跨店满减的力度从“满200减30”升级为“满300减50”,并取消最低9折的折扣门槛,报名参与活动的商家将提供全店铺商品“跨店满减”。此外,天猫618期间将提供一键价保服务,并全面实行“卖家版运费险”。

为助力商家备战天猫618,淘宝天猫也推出帮扶商家举措,发布金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等五方面25条举措,具体包括:1100亿元提前回款额度、流量和红包补贴、阿里妈妈免费营销工具、因疫情引发的消费投诉免罚等措施。

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京东618“三减三优”

商家扶持,多样玩法激活购物潜能

京东今年618发布了30项“三减三优”举措,通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”的商家扶持方针,争取最大限度减少中小商家经营压力。

此外,为提升用户购物体验,促进商家销售增长,京东在618全周期内,每晚八点将有红包雨、惊喜券等福利,还有包含闪购、秒杀、直播爆款等的“整点好货”活动。除了政策帮扶,618期间,京东为商家提供超20亿元的大促专项贷款额度以及免费上门退取等服务。

快手616实在购物节

主播商家全面激励

快手今年616大促推出了包含宠粉日、排位赛、挑战赛等多项核心玩法,基于直播间多元化场景,在互动涨粉同时冲击销量,完成挑战赛即可获得平台专属激励。

今年快手616实在购物节依旧深耕“实在”、“接地气“的关键词,前期以主播PK作为核心形式,联手粉丝观众,强化实在、可信的主播人设,星粉共振,让快手电商的性价比植入消费者心智。

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抖音618好物节霸气撒币

跨店满减 各类红包抢不停

今年的抖音618好物节以“红包拆不停,美好无极限”为主题,活动期间,既有增加用户粘性的“签到领红包”,又有促进互动增量的“直播间抢红包”,还有激发下单欲望的“抖音商城红包雨”;抖音电商“天天领红包“的核心玩法将直接有效地拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

跨店满减则分为三档:“满99减15“、”满199减30“和”满299减45“,此外,消费者可以将平台券与平台优惠(如单品优惠、店铺优惠、达人优惠等)进行优惠叠加。今年618抖音延续“货找人“的兴趣电商思路,为达人、商家、素人提供流量激励。

小红书蓄水种草

推广分周期

618前夕,为辅助购买决策,在小红书上搜索产品的行为激增,将为品牌带来曝光。

在618期间,品牌需要分阶段、分周期设定营销目标与推广策略,才能脱颖而出。从小红书官方营销报告来看,前期通过种草笔记打造爆文,后期通过搜索拦截用户需求,最终实现站内或外溢引流。商家需要在618期间持续推送营销信息,来打造高曝光和好口碑,从而维持种草与割草的平衡。

总结:

1、自五月下旬进入预售,各平台优惠力度加大。

1)从时间看, 快手抢跑于5月20日开启预售,而京东/抖音分别于5月23 日/25日开启,天猫于5月26日开启,时间为最晚,整体活动持续至6月中下旬。

2)从平台优惠力度看,整体平台折扣力度加大。天猫京东的折扣约为83折,较以往双十一、618折扣力度加大。而抖音优惠力度在85 折左右。

2、更友好的618参与政策:

活动报名门槛降低、各类流量激励与补贴发放,开设了618专题课程,向不同体量、不同行业、不同需求的商家提供详尽的活动参与指导,助力大小商家业绩爆发。

今年618各平台对直播间中小商家的流量扶持、对消费者的大力度优惠政策,或将成为中腰部主播逆风翻盘的重要节点。

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618化妆品行业大促品牌方表现

在疫情笼罩下,今年的618大促对品牌方来说也是一个重要的消费复苏节点。那么,化妆品品牌整体表现如何?

01

国际品牌参与程度增强,折扣力度较以往加大

1)参与度方面,几乎所有国际品牌集团旗下主要化妆品品牌都参与此次促销活动,选品以明星产品为主,且参与618的产品SKU 数量相比于21 年双十一整体小幅增加。加强与超头合作,超头直播预售美妆品类中,国际品牌约占70%。

2)折扣力度方面,国际品牌折扣多数在日常价格的4-5折,主要通过推出买一送一、外加其他赠品的活动实现,相较于以往的618和双十一折扣力度更大,部分产品的优惠力度媲美免税渠道。

02

国货品牌大单品与新品并行,折扣力度基本持平

1)大单品策略贯穿始终,新品重磅登录。国货顶流薇诺娜、珀莱雅、润百颜、玉泽等品牌全方位参与618大促,除已火爆销售的大单品如薇诺娜舒敏系列产品、珀莱雅早C 晚A 精华外,品牌还借此机会打造新品,如薇诺娜美白精华、夸迪熬夜盈透弹嫩面膜等新品引流。国货参与618 的产品SKU 数量相比于21 年双十一整体有较大幅度增加。

2)头部品牌稳定与超头主播合作,整体折扣力度基本持平。薇诺娜、珀莱雅、夸迪、米蓓尔、丸美等品牌与李佳琦合作,加入李佳琦526美妆直播间。此外,抖音成为部分国货品牌产品优惠力度最大的平台。总体来看,国货品牌折扣基本在3-4折,与以往基本持平。

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03

头部国货增长确定性强,为Q2业绩打下坚实基础

1)贝泰妮:继续牵手李佳琦,大产品舒敏保湿特护霜、冻干面膜及防晒乳的价格较去年双十一略有所提升,较去年618价格持平,此外淡斑精华液和舒缓修护冻干面膜作为重磅新品登陆。

2)珀莱雅:包括双抗精华、红宝石精华、“早C 晚A”套装、双抗面膜、源力精华在内的大单品参与今年618 李佳琦直播间预售活动。

3)华熙生物:润百颜继续主推经典次抛,夸迪除了原大单品战痘次抛、焕颜次抛参与预售活动外,新增轻龄霜、熬夜弹嫩盈透面膜两款产品。肌活和米蓓尔在天猫与抖音共同发力,肌活持续聚焦糙米水,米蓓尔除粉水外,新增海茴香乳液面膜、白松露乳液面膜、蓝绷带三款产品参与预售活动。

4)上海家化:玉泽的屏障修护霜、冻干面膜重点聚焦抖音平台。佰草集主攻天猫官旗,新升级太极系列。

在4、5月行业受到疫情一定冲击的情况下,618的重要性愈加突出。在平台、品牌共同参与下,618大促带动行业消费复苏值得期待。

本文作者:高省APP最大团队&联合创始人珊珊导师(13336368079)专注网络推广13年,累积精准引流过千万。高省官方邀请码777777注册后,后台可以联系我,注册免费送2皇冠会员,送万元推广大礼包,送百度霸屏、强势引流技术! 技术支持:【良推】(公众号)

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