618年中大促,报复性消费要来了吗?

“618预售可以下定了，记得囤粮！”
收到好友购物提示的杰妮，其实早早就开始盘点家中“缺漏”，她表示，“一个月前我就在注意家里哪些日用品需要补充了，还有被种草的家电、干粮，就等着618一起囤了。”
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相比起被特意提醒，消费者对618一类购物节的感知几乎已形成一种肌肉记忆，与618预售一同苏醒。
618来袭
今年618，各电商平台延续了提前预热的习惯，5月23日，京东正式进入预售期，“晚8点”的时间也自去年双十一尝试后得以保留。
拼多多618年中大促于同日全面开启，分为开门红、主题日、品牌日、巅峰期、返场期等阶段，活动一直持续至6月20日。天猫618随后赶到，5月26日至6月3日为预售期，5月31日付尾款，现货抢购持续至6月20日，同样将预售、抢购时间提前至晚8点。
而在启动时间方面，以抖音、快手为代表的新兴电商平台，则有不同的见解。抖音延续“兴趣电商”定位，打造“618好货节”，分为抢跑期（4月26日至5月31日）、正式期（6月1日至6月18日）两个阶段。
快手提出“新市井电商”概念，打造“616实在购物节”，4月28日至5月19日为备战期，5月20日至6月18日为活动期。
“史上最大优惠力度”
观察今年各大电商平台设置的618活动规则，加大折扣力度、扶持商家成为关键词。
以天猫、京东为首的两大平台，均推出了史上最大优惠力度。满减方面，天猫跨店满减力度提升至满300减50，相当于83折，相比之下，去年618为满300减40；京东跨店满减力度提升至满299减50，其往年为满200减30。
在满减基础上，天猫88VIP会员还可以兑换520元的大额消费券，自31日晚8点开始，每逢整点，开播的淘宝直播间还会发放专享大额券，红包雨单个最高100元。
京东PLUS会员用户则自预售开启后即可领取超级补贴，京东红包雨活动将于5月31日晚8点~6月3日上线，消费者进入京东618主会场参与活动，最高可得6180元。
与此同时，天猫、京东分别出台商家扶持举措。5月13日，天猫公布25条商家助力措施，多集中于资金、流量方面；4月底，京东发布30项“三减三优”扶持举措，助力商家减负，缓解疫情影响。
拼多多百亿补贴已“补”入第四年，今年618期间平台将陆续发放30亿红包雨，通过平台红包、满300返50、大牌直降、买一送一等直接让利消费者。且拼多多不设置预售期，用户无须提前加购即可直接拼单。
拼多多618大促项目负责人表示，“此次发放的红包将重点倾向于产业带优质商品、农副产品等，争取帮助平台的中小商家、涉农商家渡过当下的难关。”针对受疫情影响严重的中小商家，平台还将通过商品打标、流量扶持、物流补贴、售后保障等措施为其纾困解难。
新兴电商平台抖音、快手方面，抖音618满减门槛分为三档：满99减15、满199减30、满299减45，活动期间抖音将为商家和带货主播提供大量的流量补贴、红包补贴及数据支持。针对受疫情影响的商家，抖音还推出“商家复产护航计划”，额外投入25亿流量补贴。
快手则宣布提供20亿用户权益补贴，活动期间通过涨粉送流量、投放补贴、赠送资源位等形式扶持商家。　提振消费的节点？
3月以来多地疫情暴发，整体消费受显著影响，据国家统计局数据，社会消费品零售数据已连续两月出现同比下滑。
在此背景下，不免有人对今年618的表现持消极态度。经历了2021年双十一的“哑火”，本就不如双十一声势浩大的618很可能陷入继续“哑火”的尴尬处境。
“大促常有，各种特价早就麻木了，而且618、双十一其实很多都是套路，先涨价再降价，实际并没有什么优惠。再加上疫情反复，收入锐减，基本上都是捂紧钱包过日子。”有消费者表示，“一单不买才是100%立省”。
不过，乐观的消费者如杰妮认为，“生活还是要继续，经历过疫情反而培养了囤粮意识。有优惠总比没有优惠好，不会乱买，但也不会故意不买。”
起码从预售数据来看，真实情况并没有那么悲观。
天猫618预售当天，李佳琦直播间直播观看量达1.54亿人次。京东大数据显示，预售期间，137个开放平台上海商家预售订单额同比增速超200%，超800个开放平台商家预售订单额同比增速超100%。而快手官方数据显示，购物节活动前三日品牌商家GMV同比增长592%。
整体看，618大促是年中关键销售节点，也是复苏机遇，疫情背景下各大电商平台在需求、供给两端同时发力，有望提振信心、充分释放消费潜力，推动社会消费整体复苏。
本文作者：高省APP最大团队&联合创始人古楼导师（15168393705）
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