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相信很多人对唯品会都有一个疑问,唯品会上全是大牌,怎么把价格做得这么低?甚至比一些白牌还便宜。唯品会又是凭什么在各大电商的夹击当中活了下来?最近咨询了一个业内的朋友,才恍然大悟。
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朋友说,唯品会和其它平台的运营逻辑都不同,主要有三个方面。
第一,唯品会是用前置的眼光在做电商。其他电商平台是当季哪些衣服比较流行就卖什么,唯品会则是预先判断以后什么衣服会流行。比如唯品会判断一件衣服会火,提前一段时间就开启进货,到了合适的时候再拿出来卖,错开了竞争最激烈的时候。唯品会的错位换季战略,把衣服的成本压下去了,所以才能卖到最低一折、两折的优惠价格。
大牌比白牌还便宜?唯品会的秘密,终于被业内人士揭开
唯品会严格的供应链筛选制度。首先要知道,供应商是分很多级别的,除了和大牌直连的一级供应商,下面还有二级供应商和三级供应商等等。唯品会从始至终只和品牌或者一级供应商合作,跳过了许多中间商环节,既保证了商品的质量又控制了成本。
除此之外,唯品会的服务也是精益求精。例如被人称为换货界“天花板”的上门换货,快递小哥带着衣服上门,让消费者在家门口就完成了退换货。10天保价服务,让消费者没有后顾之忧。可以说,唯品会是用线下大牌门店的服务精神在做电商。
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