化妆品怎么宣传，化妆品推广方式有哪些？

据全球调查统计表明，中国是全球美妆零售市场增长最快最活跃的市场。而且在当中增长最快还属于线上，线上的速度是线下增长 的3倍。正是因为如此巨大的市场潜力，所以越来越多的人都开始进入美妆行业。那么化妆品怎么引流推广，化妆品推广引流方式有哪些?

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一、找到目标人群

如果你不知道如何在互联网上为你的产品引流，可能是你还没有真正的了解你的用户群体是哪些，你的客户喜欢什么，或者说你的客户喜欢在哪一类平台上活跃，这些都是你引流前期需要做的，而不是直接上来说我要在哪些平台引流，有什么好的引流平台可以推荐的。

找到自己用户群体的聚集地是很重要的，比如说你是做化妆品的，那你的主要客户群体就是以女性客户为主，那么这些女性用户喜欢在哪些APP，或者说哪些平台上活跃呢？比如说小红书、微博、抖音，这些都是能找到大量女性用户的平台。

找到了目标粉丝的活跃平台后，我们再做具体的营销方案。这一步主要是为了筛选引流平台，每个平台的调性都不一样。

比如说小红书，平台内的用户主要以女性为主，但是小红书的平台竞争大，规则比较严，适合做高质量内容营销。小红书和其他平台不一样，例如抖音，他可能什么类型的用户都有。但是小红书超过一半的用户都是女性，在这么明显的用户池下，早就有很多人深耕这个平台了，所以小红书目前的竞争是非常大的。

比如说抖音，想要在抖音引流，首先你要会拍摄，会写文案，去做一些客户喜欢的化妆类的视频。只要你会一些剪辑技巧，出镜的人长得漂亮，化妆技术足够好，你也能引流到很多客户。虽然不能成为百万大V，但是几万粉丝也是能有实现的。

比如说微博，微博主要以明星资讯为主，你想在微博上做好引流，必须要借助一些软件工具才能达到好的效果，纯靠人工操作基本上是不可能实现的。

二、了解客户的喜好和需求

比如说你是做化妆品的，主要客户群体主要是以女性为主，那么她可能是比较喜欢了解化妆品、护肤、美容、瘦身减肥等等。既然知道了你的客户喜欢什么样的内容，那我们就可以针对性的去做一些文案或者说引流方案。

三、不一定非要精准粉

这里聪少给个建议，如果你做的产品竞争比较大，你可以采用另外一种方法去引流。比如说做化妆品的，那么化妆品的竞争是非常大的，你很有可能挤不进这个圈子，毕竟前面已经有很多大V了，你再来分一杯羹已经很不现实了，除非你做得真的很优秀，能够从大V里面抢到客户。

但还有一种方法可以快速地引流到客户，但是客户群体并非那么精准。比如你是做化妆品的，你的客户肯定有相同的点，比如她喜欢好看的衣服。而女装目前的竞争还没有那么大，你也很少看到有专门做女装的大V出现。

所以我们在引流化妆品用户的同时，也可以把精力放在女装上。其实不管是女装还是化妆品，用户群体都是同一批人，只不过那些想要买化妆品的，她只是最近刚好想要买而已。如何刺激客户的消费需求，这也是销售很重要的一个点。

四、选择好变现的化妆品类

在同等粉丝体量的情况下，选择不同的商品品类，也会导致变现结果出现很大的区别。因此我建议初学者做内容的话，要选一个擅长的、相对好变现的品类。

赛道的选择必须基于自身的基因， 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员，他们并没有相应的资源积累，但是却选择了美妆品类，也积累了几十万的粉丝，但因为缺乏客户资源，导致没有办法进行变现。

因此至于如何选择具体的赛道，还是要符合个人或者公司的基因，一定要符合自身原有的优势，而不是随波逐流做某个品类。

本文作者：高省APP最大团队&联合创始人古楼导师（16659691670）