引流拓客方案,引流产品的四个关键点

我们线下的一个学员，在西安经营了一家装修材料的店，主要是做硅藻泥。因为硅藻泥在当时还是一个新型装修材料，市面上实际用的不是很多。虽说产品本身的卖点很多，什么防火阻燃、吸音降噪、保温隔热等等。但因为大多客户都不了解这个新物种，同时它的价格相对比同类产品高，所以缺少核心竞争力，市场很难打开。

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经我们诊断，立即给他做了一个引流方案，经过实际验证2个月后，意想不到的业绩翻了一倍。感动加感激的硬是给我们老板办公室无偿的硅藻的一把，拉都拉不住。

方案是这样的，他一个客户一套房子的总利润大概是5000块钱，我问他愿不愿意拿出5000块来做十套房子的一个引流产品，他毫不犹豫的同意了。我又问他，500块钱的成本可以给客户做什么？经过深思熟虑，以及和同班学员的热烈讨论，最终定下来做一个电视墙。一个电视墙的原材料加人工下来差不多就是500块钱，但市场价格是5000块左右。所以对客户来说，这个电视墙价值就是5000块。这时，会有很多的客户来到你店里领取免费的电视墙，当施工完成后客户一定会立刻感受到硅藻泥和普通壁纸的档次差异，完全秒杀壁纸。那么，客户无论从感官还是环保还是小小虚荣心，多数都会自然的选择整体“升级”，同时顺其自然的找到了你。

这样的话你会发现我们出去的是5000块，吸引来了十个客户，如果达到3到4家这样的成交率，我们5000块的也留成本，但赚取了2万块钱利润，实现了业绩大增长。

通过上面所讲案例，我们在设计设计引流产品的过程中，一定要思考到客户的痛点，找到客户的痛点并帮助解决问题，才能起到实质性的作用。

那么做利润引流产品的关键点又是什么呢？共有3点，即：低成本、高价值、高诱惑！下面我们一个个突破。

一、低成本

首先，我们要说的这个关键点是低成本。很多人在说要打造引流产品的时候都会说到“低成本”这个词，但是一般不会直接告诉你，到底什么是低成本。很多人会误以为低成本就是便宜，所以我们也会经常看到小勺子、钥匙扣等五毛钱成本的产品作为引流产品。

其实这种引流产品根本不叫低成本，这种所谓的低成本，完全是商家从自己的利益出发考虑，觉得这个东西便宜，成本很低，就算让顾客来免费来领，自己也不会亏很多。这种想法是完全错误的。

我们说的低成本，其实要按照买客户的思维模式，用投入和产出比来计算成本。买客户的思维模式，我们之前的文章中也提到过，买客户思维有三个核心思维，第一是利用单笔销售利润设计引流方案，第二是利用客户终生价值设计引流方案，第三是利用预期目标利润设计引流方案。

二、高价值

第二个关键点是高价值。这个“高价值”是指对顾客而言有价值的产品，这个产品要从顾客角度出发考虑，要能够帮助客户解决一些实质性的问题，或者能够在生活日常中使用，而不是对他来说毫无意义的东西。

比如你的目标用户如果是幼儿园家长，你总不能送一盒糖尿病的药作为引流产品，成本高不说，而且对这些家长毫无用处。或者送高尔夫会所的会员年卡给家庭主妇，产品价值虽然高，但是对目标客户来说没有很大的意义，自然也没有很好的引流效果。

而如果送给幼儿园家长一套幼儿教育培训课，送给家庭主妇一个小家电，肯定能够起到很好的引流效果。

第三：高诱惑

高价值的引流产品一定有高诱惑吗？不一定！如果高价值是可以看得见摸得着的，那么高诱惑就是抽象的，是客户的心智。荣誉感、优越感、幸运感，甚至一点点的虚荣心，都是内心本能的“刚需”。

即便是免费的引流产品，我们面对客户时也必须注重话术，在不弄虚作假的基础上尽可能塑造它的价值，增大引流产品的诱惑力，从感官和内心彻底征服客户。

四、相关联

最后要说的这个关键点是相关联。就是说这个引流产品要和你接下来销售的主营产品具有很高的关联性。

如果你的主营产品是教育培训课程，就不要用护肤品去做引流，如果主营产品是美容产品，就不要用休闲食品去做引流。否则引流产品很难引导到主营产品的销售阶段，后期的沟通成本会变得很高。所以建议引流产品一定要跟你接下来销售的产品相关联。

在设计引流产品的过程中，一定要深刻牢记以上这四个关键点，才能设计出合适的引流产品，实现大规模客户引入。有了引流产品之后就要进行传播推广，把引流产品推广出去让更多的目标客户知道，才有可能被吸引过来。

本文作者：高省APP最大团队&联合创始人珊珊导师（13336368079）专注网络推广13年，累积精准引流过千万。高省官方邀请码777777注册后，后台可以联系我，注册免费送2皇冠会员，送万元推广大礼包，送百度霸屏、强势引流技术！