揭秘:在线教育机构打造爆款引流课的核心公式是什么?

引流是什么？

1、引流是，最大化传播实用性的内容。

2、引流是捕鱼的过程，而不是钓鱼的过程。

3、捕鱼=设计鱼饵+选择渔网+鱼塘撒网

4、引流的本质=培育感情+渠道推广+日积月累

5、感情培育，你需要，提供对别人有价值的东西去换取别人的流量。

6、渠道推广，你需要，找到适合自己的推广风格和熟悉平台的规则。

7、日积月累，你需要，日拱一卒，日凿一寸，积累经验，循环往复。

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做微商，其中一个核心的步骤是：

怎么把你的目标用户，给引到你事先设置好的“池塘”里面去。

池塘=微信=QQ=淘宝=闲鱼=知乎=自媒体平台=个人网站=私人领域

做互联网项目，有3个核心关键词：产品，流量，转化。

1、产品好，才能满足复购，促使用户给你主动分享。

2、流量多，满足成交的问题，才能把项目快速放大。

3、转化率，决定了你的产品，好不好卖的问题。

今天我们就聊一聊“引流诱饵”的设计，话不多说，正式开始：

一、使用什么样的诱饵，来吸引用户的注意力？

用户会对什么样的诱饵感兴趣？这个问题还得从用户对你产品的需求来分析。

比如，你是做美妆的，那你的用户群体是女性，根据年龄分段分析（20-40岁）

第一：这个年龄段的女性，肯定是喜欢化妆的，那就可以设计一些关于化妆类的诱饵。

第二：这个年龄段的女性，基本上是宝妈，那就可以设计一些关于宝宝成长类的诱饵。

第三：这个年龄段的女性，更注重家庭幸福，那就可以设计一些关于家庭幸福类的诱饵。

除了根据年龄分析，还可以根据地域不同、喜好不同等等来分析。

我们所针对的用户群体，喜欢什么样的内容，那么就在此基础上，去设计相应的诱饵，这样才能发挥精准引流的效果。

二、如何设计诱饵？

1、诱饵一定要与你的产品有相关性、互补性

首先，最好选择和自身产品有一定相关性的商品，比如你是做美妆的，可以送和变美相关的产品，美妆工具、小护肤品等等。

现在宝妈群体是高价值、高消费群体，很多都在做宝妈粉丝的引流，比如用玩具、绘本、课程等做引流诱饵。假如你做的产品和诱饵相关性弱的话，后期转化会很困难。

2、诱饵必须是用户渴望得到的价值

如果你的产品目标用户不是小众群体，尽量选择通用性的产品，在日常生活中经常用到的商品，这样用户的覆盖面能更广一些。

最好是稀缺的，或者新奇的，用户很难找到的，或者不好买到、平时不想自己花钱买的。假如对用户来说很平常，自己就有，那诱饵就起不到吸引的作用。

记住：无论是成交，引流都需要设计一套流程!

打造引流产品的四个关键点，也就是说，要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，就必须用下面3个关键的维度作为前提来思考。

关键点1：低成本

很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。

以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。

那怎么控制引流产品的成本呢？引流产品设计思路：用单笔成交利润来设计引流产品。

举个例子：这一单我成交了5万块，我就能赚1万块，那我就用这1万块的利润，来设计流产品，用单笔成交利润，来设计引流产品。

关键点2：高吸引力

价值感的塑造要通过产品的包装，不一定成本高就是价值高，高价值更主要的需要体现在对于用户的需求的满足上，同时，要具备一定的诱惑性，能为客户解决问题的就是高价值。1万元的美容卡和500块的餐券哪个价值高？是后者，因为美容卡大家并不需要，而餐券却是刚需。

价值上也一定要让客户觉得是赚到了便宜。比如一个餐饮店用3块钱的麻婆豆腐引流，做了很多年，肯德基也是用实惠的汉堡引流。

高诱惑就是抽象的，是客户的心智。荣誉感、优越感、幸运感，甚至一点点的虚荣心，都是内心本能的“刚需”。

关键点3：相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性。这样来的客户会自然产生二次消费，让你的引流产品不至于浪费。

一家做硅藻泥装修材料的店。因为硅藻泥在当时还是一个新型装修材料，市面上实际用的不是很多。虽说产品本身的卖点很多，什么防火阻燃、吸音降噪、保温隔热等等。但因为大多客户都不了解这个新物种，同时它的价格相对比同类产品高，所以缺少核心竞争力，市场很难打开。

不管是做裂变引流，还是做被动引流，一个好的诱饵设计是裂变和引流成败的关键。用好了这一招，可以让裂变和引流的效果发挥到极致，瞬间击败你的竞争对手。

另外，诱饵的选择，也会直接影响到后续的成交转化率。一个好的引流诱饵，带来的是精准、强需求的用户，转化率是非常高的。假如诱饵选择的不对，即便带来粉丝流量，也很难成交转化。

本文作者：高省APP最大团队&联合创始人珊珊导师（13336368079）专注网络推广13年，累积精准引流过千万。高省官方邀请码777777注册后，后台可以联系我，注册免费送2皇冠会员，送万元推广大礼包，送百度霸屏、强势引流技术！