有鹿生活做团长一个月收入能有多少？
一、前言
今天这篇文章咱们主要讲有鹿生活，这是近期推出的兴趣电商，聚焦于品牌特卖，通过粉丝裂变的机制运营（干过代理淘客和社交电商的一听应该就明白）。
最近这段时间我在朋友圈和微信群里多次分享了有鹿生活海报，一堆朋友都跟着我注册并且玩起来了，有的人还赚到了几百上千块的佣金收益。
目前做的最好的一个是每天有近2000的收入（包含自己卖货和旗下粉丝的佣金收益），而我自己到目前测试了一周，收益大概一万多的水平，现在每天有1000多的收益，当然还在进一步的增加之中。
偷偷告诉大家，我认识的一个某互联网大佬，现在已经都财务自由那种，最近也是疯狂的在玩“有鹿生活”，已经达到了如痴如醉的程度，2月底在上海还和这位大佬面聊过，通过多方面的分析我们都一致比较看好这个产品。
见面的时候我问“你都这么大佬级的人物了，财务也都自由了，还赚这点小钱干什么？”
你们猜他怎么回答我，他说“我深入的去玩这个，包括我自己也买了很多东西，其目的是为了深入的了解兴趣电商的发展，未来合适时机要投点钱”。
听完他这么讲我就明白了，人家大佬为了了解兴趣电视都如此下功夫、费精力的来研究和琢磨，看来这就是为什么他能成为大佬的原因啊，佩服之极。
二、有鹿生活为什么要做自营商城这件事？
在天猫体系内，服装鞋包及户外，大概占到接近1/4的体量，还有27-28%的YOY（年化增长率），家装家居也接近20%，美妆个护的体量小一点，差不多8%，但增速非常快，YOY差不多有50%（这些数据是不一定准，但可以参考）。
非标类目（非品牌词类目，如衬衫），一直是阿里的大粮仓和摇钱树，当年京东意气风发，为了拿下服装类目，老板娘都搬出来宣传了，但一直也没拿到什么结果。
所以大家要知道非标类目，体量不仅庞大，营销费用占比也大，只有自营商城这个做起来才能给平台带来了可观的利润收入和长远的市场发展空间。
你想想那些标品和大件单品数码3C啥的，价格那么的透明，哪有什么利润可言呢，再说这些品类也都是京东自营的强项，其他家甚至包括天猫这么多年一直都没啥机会切入的呀。
就在去年4月10日，国家市场监管总局宣布，认定阿里巴巴在中国境内网络零售平台服务市场具有支配地位，且自2015年以来滥用该市场支配地位推行“二选一”，根据反垄断法，决定对阿里巴巴处以182.28亿元人民币罚款。
所以就是这次市场监管总局的出手，对阿里来说基本可以放弃掉那个强有力手段“二选一”了，而当下这个时候也正好是有鹿生活进军品牌非标市场的最好机会，那么这个历史性的机遇来了有鹿生活肯定是要抓住的了，据说有鹿生活这边已经一大堆品牌在等着排队入驻了，想想其它电商的压力可真不小啊。
总结一下，有鹿生活干自营商城这件事，我个人觉得主要有以下三点考虑（不一定对）：
1、 不能只是普通的电商卖便宜货，搞下沉平价市场，必须要提升有鹿生活在消费者心智中的品牌商品消费定位，往中高端方向走，因为兴趣电商这是有鹿生活接下来的发展战略；
2、 只有品牌这件事做成了，有鹿生活才有可能实现盈利（参考淘宝的发展过程），只有盈利了才有市值会进一步增加，也才有更大的未来，淘宝曾经走过的路有鹿生活也会跟着继续再走一遍；
三、有鹿生活为什么要做兴趣电商
咱们做淘客的都知道，天猫商家为什么要给我们淘客开隐藏优惠券和高佣金，其实本质也就是为了做渠道促销，又不想去做公开破价呗，所以淘客和群买买这两者的底层逻辑一模一样。
另外今天用户红利消失了，再也不能像淘宝和天猫当年起来的那样去疯狂投广告来启动。既然广告这条路行不通，那就采用已经非常成熟的社交裂变模式呗，看看这招又是免费的（我给拼多多竖个大拇指），直接把买流量的市场营销费用投入到产品和推手补贴中去不是更香么，用户买的便宜，推手们不仅转化率高而且赚的还多，这种策略也是我比较欣赏的（再次竖个大拇指）。
所以我们才会看到有鹿生活是兴趣电商的粉丝裂变机制，以省钱优惠为核心载体做品牌商品特卖，再通过社交私域流量运营机制进行社会化大裂变，这完全就是一个唯品会+天猫+淘客+社会化大裂变的综合体呀，不得不佩服。
既然是社会化大裂变机制，直白点说那就是在熟人关系里，做品牌货特卖，这样有两个好处。
一个就是基于个人的信任度推荐，卖货的转化率是相当高，基本发点什么，就能成交几单，比较好卖。
前段时间我自己在朋友圈卖了下阿玛尼的女士手表，没想到一下卖出了2万的GMV，我获得了4300+的佣金和补贴收益，真是让我既震惊、又兴奋，我居然能带货？就是这次小测试，让我对这个产品投入时间和精力来关注和研究了，也才会有今天这篇文章。
另外一个就是在私域环境中，尤其是在朋友圈和微信群中进行传播，采用限时特价的形式来售卖，又是非公开破价，品牌们的接受度相对会高很多。
所以我个人感觉有鹿生活高层基于以上几点考虑，才为什么会单独推出并且大力发展兴趣电视这个产品的根本原因所在。
四、有鹿生活和市场上的其他社交电商有什么不同？
接下来我在来讲讲，有鹿生活和市面上的其他电商到底有什么不同，我为什么会看好这个产品。这个问题也是这几天我被问的最多的问题，所以在这一章节我会花大量的篇幅来详细解析下这个问题。
首先我们看下市面上的社交电商都有哪些分类，我个人分为两大类吧。
1、 以自营卖货为核心的算一类，比如云集、贝店、环球捕手、好衣库、爱库存、运货优选、淘小铺等等一大堆；
2、 以淘客社交代理业务逻辑为核心的也算一类，比如花生日记、蜜源、好省、美逛、粉象生活、高佣联盟、芬香等等也是一大堆，我自己之前创业做的橙心优选也在这一类；
有鹿生活从表面上看和上面我提到的淘客社交很像，甚至你根本都看不出来到底有什么区别，其实这里面的区别非常大，先简单说下最主要的2个区别分别是：
1、 有鹿生活的背后是有百亿补贴项目，也是这个团队在负责有鹿生活的运营发展，这个补贴力度是其他社交电商平台无法跟随的，真的是直接被碾压；
2、 有鹿生活还有个比较牛的点，也就是这个点导致了其它产品很难与其竞争，这个点到底是啥呢？
那就是通过有鹿生活售出的商品，其销量和评价都会被1:1计入对应官网的销售权重，我这么讲干过淘客的朋友都知道吧，如果没干过的可能还不能理解，所以我在给大家普及下相关业务逻辑。
在我们淘客领域，天猫的商家为什么会在淘客渠道用隐藏优惠券和高佣金做特卖？甚至是亏本特卖？
我在过往的文章里提过，因为商家是把淘客作为一个“合法化刷单”的渠道，通过淘客渠道的亏损产生大规模的销售，然后获得淘内搜索加权，这样就可以提升在淘内的搜索排名，通过排名的提升获取淘内的免费流量和参加电商相关的官方活动，然后在实现赚钱，这是电商商家为什么在淘客渠道做推广的底层逻辑。
那么同理，有鹿生活这边也有这样的能力，而且比淘客的能力更牛逼，淘客渠道带去的销售和评价到底对淘内的搜索加权有多少的权重，这个问题到今天都是一个秘密，因为这是淘内搜索的核心算法，属于黑盒逻辑，我们外人甚至阿里内部的绝大部分人都是不知道的。
但是有鹿生活这边产生的销售对其它平台站内的销量加权可是1：1的，也就是说品牌商家通过有鹿生活售出的商品，其销量和评价等跟商家在对应平台内售出的一模一样，这样品牌商们就可以免费获得平台内的搜索加权和相关推荐加权，也相当于获得了主站的免费流量扶持。
一定要记住这点相当重要、相当重要、相当重要、重要的事情说三遍都不为过，为什么重要？
因为这样商家就有在有鹿生活渠道亏损的动力存在，这点和天猫商家愿意在淘客渠道亏损的逻辑一模一样呀，商家愿意亏损给低价，给高佣，淘客就容易推产品，转化率就高，收入也就高。
不妨先做个大胆预测，接下来2年内，有鹿生活一定会把当前市面上的其他社交电商打的满地找牙。因为他们根本都不在一个维度上竞争，对于那些云集等社交电商们来说，有鹿生活这就是降维打击啊，大家看到这里基本能明白了吧，这也才是我为什么看好和参与其中跟他们合作的原因。
五、当下时机为什么淘客转型有鹿生活这个项目会适合？
在这一章节里，我在讲下，为什么有鹿生活这个项目当下比较适合我们淘客转型去做。
现如今毫无疑问，流量都集中在微信和抖音里，微信日活超过10亿，抖音日活超过7亿，微信是短图文+通讯社交（短视频和直播还在培养中），抖音是短视频+直播，我们现在普通人大部分的时间都被这两个超级APP占据着，一个微信可以说等于整个互联网都毫不为过，而抖音也有这样的发展趋势。
但是我们淘客如果要转型的话，我建议还是围绕微信生态来弄会比较容易，因为微信的用户群足够多，生态也成熟，我们在微信里干了这么多年，大家都比较熟悉这套运营逻辑，从淘客转型做社交电商的分销虽然也是个新领域，但是这个新领域我们还是有一定的基础在的，并不是那么完全的陌生。
但是直接转型干抖音这对我们淘客来说是一个完全陌生的环境，虽然我们自己刷刷抖音消磨下时间没问题，但是真要下场干内容这挑战可不是一般的大，另外抖音电商这边的变化相当快，我们突然进去是很难适应的。
尽管有一些淘客开始转型往抖音生态走了，但是据我了解能规模化赚钱和真正能跑出来的还是凤毛麟角，比如最近很火的抖音返利，抖音直播分销等，我觉得到底能不能跑出来，还需要观察，因为这里面的底层逻辑和我们过往淘客的逻辑还是很不一样的。
我们淘客都是很聪明也是对流量极为敏感的一波人，尤其在当下的时刻，如果要转型选择项目至关重要，市面上的各种商业模式那么多，如何去选择呢，因为一旦选择错误，我们所有的时间精力都耗费进去，最后如果啥结果也没拿到，真的是得不偿失，所以说选择大于努力也是这个道理。
我不能说有鹿生活这个项目一定都适合我们所有的淘客去做，但是对于做社群的、做代理的，手上有用户资源的淘客是完全可以转型考虑的，这个比我们去做抖音和快手都要相对靠谱一些，这只是我个人的一点建议，能不能听的进去还是看大家自己的判断。
另外个我在讲下时机问题，从2013年的微商代理模式开始到2016年开始各种社交电商在国内开始萌芽、发展壮大，比如云集就在这个时间窗口期内成长起来的。
然后从2018年开始各种以淘客业务为核心的社交电商们也同步崛起了，经历了近6年的市场培育和发展，已经培养和培育了无数的团队长参与到这种社会化大分销中来，同时对这个行业的人才也贡献了很多。
总的来说市场教育差不多了，前些年很像是各种军阀的江湖混战，来来回回，你方唱罢我登场的感觉，而今天需要一个强有力的平台站出来承接这个市场，一统社交电商江湖，从这个角度来看，有鹿生活是很有机会充当起这个角色的，因为对于有鹿生活这种头部巨头企业儿来说，他们考虑的是我如何抢到制高点，终结这场战争，所以当下这个时间窗口期很不错。
今天的社交电商局面和当年的团购大战非常像，回头再看从2009年持续到2014年的团购网站千团大战，还真挺有意思的。因为千团大战里，草莽、腰部、头部这三类企业同场竞技，你能从中看到三种企业的差别。
千团大战，1000个团购公司的竞争。当我们聊到这件事，关注的焦点其实只有最后的10家头部公司，它们打到了最后，参与最后的收官之战。美团、点评、糯米、拉手、窝窝团、聚美……就这些。
剩下的还有990家是什么企业？我研究过，估计你也能想到，900多家其实都是草莽创业。几个、十几个、几十个兄弟，下载了一个公开系统，把一个团购网站搭起来，然后就找商家。谈了几单生意，挣了几单差价，有的赚了点小钱，有的赔了点小钱。
草莽创业的生就是这么容易，有个机会，就冒出来一片。死线呢，也很容易触及，突然规模比自己大得多的对手来了，资源被锁死了，这件事就做不下去了。就好像是秋草遭遇寒风，一夜间枯死一片。接着一转身，再去其他门槛不高的地方找机会，比如开餐馆儿、O2O……
除了这种一岁一枯荣的草莽团队，这场大战里，还有将近100个企业，在当时的团购市场达到了腰部企业的规模。
腰部企业的状态呢？它们也认为自己占到了一个生态位，比如说我是西安这个城市的第一名；再比如我同时在青岛和济宁开站，有的公司也达到了100人以上的规模，有的还拿到了一些融资。大家也都有计划，明年增长30%，后年再增长20%。
但是当头部这几家企业，发起了千团大战的终结战时，这些腰部企业所做的发展设想，甚至生存努力就都没有用了。
这样的战役，过去5年，我们看到了无数，打车、O2O、直播等等。
非常短的时间，头部企业冲出风口，成为独角兽。而大量的腰部和草莽，则默默地消失。
腰部企业和头部企业的差别是什么？腰部企业其实只是想找个生态位，精耕细作地活下来。头部企业考虑的是，我如何抢到制高点，终结这场战争。
大家的动机不一样，作战地图不一样，因此对资源的配置也准备得不一样，入局的打法更不一样。
以腰部企业习惯的精耕细作来看，头部企业为了终结战争的打法属于资源浪费，是它们无论如何不能认同也不会效仿的做法。而曾经打过大决战的头部企业却明白，也许这样做确实浪费了资源，但是为了拿下整个战场，非如此不可。
怎么衡量谁是头部，什么是通用的制高点呢？至少用户心智一定通用的制高点，能占领用户心智的那家，能成为品类代言人的那家，一定是这个行业的头部玩家。
今天的社交电商局面和当年的团购网站局面真的非常像，像有鹿生活这种携带海量资源，平台流量杠杆+百亿补贴进场，其最终的目的就是抢占制高点，拥有终结这场社交电商大混战的能力。
六、个人给有鹿生活的几点建议
最后我还是想给有鹿生活运营团队提几个小建议，兼听则明吧。
虽然当前有鹿生活看起来是一手好牌 ，但是千万不能打烂了，因为这种大机会一旦错过未来真的是非常可惜，在实际运营中不仅要大胆前进，也需要战战兢兢、如履薄冰。
1、 既然是通过社交代理体系进行分销和运营，那么关于平台分佣和激励政策这一块一定要长期稳定，不要经常变来变去，更加不要去做一些没有格局的的小动作。
我知道以前部分社交电商经常这样干，最后都是自己干死自己了，所以我们才会看到他们自己干死了A，又创建了B平台，干死了B，又干了个C，这样是不可持续，也没有未来的。
同时对整个旗下的代理团队长和合作伙伴也会很没有安全感，会弄的人心惶惶，毕竟这和社交淘客的逻辑不一样，淘客代理APP用户在淘宝拿返利的工具属性占比最高，黏性主要靠淘宝，而社交电商还是要靠旗下团队长真正的来带货；
所以希望平台在未来和各个推广合作伙伴之间还是要保持一个良好的长期合作伙伴关系，社交电商平台和旗下团队长之间都是互相依存、互相赋能的，水能载舟亦能覆舟。
2、 要尽最大的努力，确保平台上的商品都是正品大牌，客服及售后服务保障一定要跟上，更加不能出现所谓假货之类的东西，否则这都是基于社交信任推荐的，会非常伤人脉，搞过一次假货基本上可以损失一大批代理团队长了，平台的口碑也会做得很烂，而口碑决定一切；
3、 多吸引和增加一些电商领域的精英加入，保持2-3年的战略耐心和战略决心，真的能够用头部企业结束战争的姿势来发展有鹿生活，很多时候为了拿下整个战场，平台补贴可以持续加大、加强，就算有些打法属于资源浪费也还是要去投入的。
以上这几点就是我个人的一点小建议，如果有幸被有鹿生活管理人员看到，希望能做个小参考。我相信只要有鹿生活管理层战略耐心和战略决心够，团队兵强马壮不轻易犯原则性错误，加上所有社交分销团队长的努力，用不了多久有鹿生活一定可以占领很大的市场份额。
这篇文章就写到这里吧，全文有6200字，为了写这篇文章，我已经熬了好几个晚上，真的是累惨了，这几天还搞感冒了流鼻涕中，希望本文能够帮助大家更深入的了解有鹿生活这个产品。
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