对淘客社交电商的几点思考
各位伙伴，下午好。
目前市场做淘客CPS的有诸多方式以及若干平台，然后我们从中选取一些维度对淘客社交电商进行思考如下。
1、淘客CPS还有红利吗？
刘润在《商业的本质》一书中写到“红利是短暂的供需失衡”，现在各种网络智能媒体让信息触达非常快，淘客早些年的红利固然难以持续，所以红利早晚会消失。但是红利消失不等于市场消失，整体的线上，线下以及直播等CPS市场盘子会比之前更大。
只要市场在，即便红利不在，这个行业也是可以有所作为的。投资大师段永平先生有个观点“敢为天下后，后中争先”他自己的几个案例就很好的证明了这一点，比如近几年投资的拼多多还有极兔快递，极兔进入的时候并不是最早吃到红利的，但是快递市场却越来越大，所以极兔仍然可以有很好的市场份额，也有机会后中争先。
那为什么价格竞争这么管用？刘润在《商业的本质》一书中，提出了商业的本质是交易，交易的本质是链接，以及推演了商业进化的方向，向着全链接形商业前进。也就是说交易像流水一样，会向着交易成本更低，交易阻力更小的方向前进，这是商业的规律，不以人的意志为转移。
所以比价单，这种事情，不可能人为杜绝，而且不但应该比价，甚至要“货比三家”，这才是商业不断向着交易成本更低的方向进化的必然。美团，为什么要团？就是因为团购更便宜。拼多多，为什么要拼？也是因为拼的更便宜。所以高省，为什么要省而且高省？也是向着更便宜这个方向。便宜的本质，不仅是便宜本身，而是让链接成本更低，效率更高。因为效率的提升，交易成本的降低，会让整个社会创造更多的财富，这才是便宜背后的本质。
2、淘客CPS的趋势未来会怎样？
要看未来，先回顾过去以及当下。
过去几年，淘客处于市场增长红利期，所以早期入局的淘客平台，吃的是红利（关于什么是“红利”“工资”“利润”请参考《商业的本质》刘润著），那时候即便他们只给用户提供优惠券而不提供返佣，由于信息差，也能赚取很多红利。然而随着时间发展，红利必然越来越少。于是有一些平台开始给用户提供补贴或者小额比例的返利。
而当下市场信息差越来越小，这时候红利就几乎消失，竞争加大。基本只能赚取“工资”。所以，这几年我们会看到，很多返利机器人或者平台，经常跑路。是因为利润太薄，如果成本管理没有优势，规模上不去，那就很难盈利甚至亏钱。
以微信返利机器人为例，笔者做过调查，一个微信可以加5000左右好友，下单率大概是500~800位用户左右（而且还会随着时间推移逐步流失），每月产生的佣金大概几千到一两万元。而目前淘客市场的竞争激烈到什么程度了，也就是大概能赚2~3%就很不错了，有的甚至1%，当然也有号称赚5%及其以上的，但是上面说了你赚的太多，用户必然会流失，导致下单率降低，总体佣金总额会下降，所以总利润也未必会高。我们按照一个微信产生1万佣金和5%的利润率计算，一个微信机器人每月产生利润500元，实际上这是毛利润，而这不足以覆盖人工，软件，封号等产生的成本。
目前的局面犹如春秋战国时期，百家争鸣，大大小小各种平台估计可能成千上万。但是市场会不会一直保持今天这种状态呢？
不会！因为像上面所说的现在跑路的平台，收割的平台越来越多，那么用户却还是有使用的需求，所以平台跑掉收割完后，用户还是会重新选择靠谱的平台。这里面就有一个洗牌的过程。
随着时间推移，一定会跑出行业头部平台瓜分掉市场的大部分份额。这个市场的头部平台不一定是做的早的，也不一定是目前规模较大的。而是最能适应市场的，最符合商业进化方向的。
那有人可能会说，你是说高省一定会胜出吗？当然不能这么说，而且如果这个问题问目前这个行业的任何一家公司，跟你问高省是一样的。但是高省会努力向着这个方向去进化。
3、高省为什么拒绝了一些VC投资？
这段时间，有些VC找到高省创始团队，但是沟通过后，因为价值观不一样，所以我们拒绝了。资本是把双刃剑。而且资本是逐利的，很多被VC投资过的平台，当初补贴有多疯狂，后来收割就有多凶狠。这点相信之前参与过的团队长是深有体会的。
我们之所以有底气不接受一些投资，是因为我们账上的资金足够我们从0到1把高省逐步搭建起来。当然如果要达到一夜之间推广到全国这种快速推广所需的资金实力，我们显然还是远远不够的。但是我们也没必要那么做，小步迭代能更好的打磨平台。
4、推广者有哪些痛点？
①、在早期推广期给予较多的补贴，等市场发展起来以后，就收割推广者，其中一个因为就是因为资本是逐利的，平台创始团队受到资本胁迫，不得不饮鸩止渴。
②、由于给终端用户的佣金低等原因，导致终端用户流失，推广者前期辛苦搭建起来的管道跟着流失。
高省深知这两个痛点，所以一开始就从设计和布局上，把这两个痛点解决掉。一方面我们创始团队始终以推广者为重，而不是资本。一方面我们一开始就要把终端用户放到第一位。
有些人说我是推广者，我只关心赚钱多少，你给终端用户佣金太高了，我推广的佣金就变少了。那我更愿意推广能赚的多的平台。当然选择权在你手上，但是这种不把终端用户放到第一的平台，后期的结果就是前面说过的前期辛苦搭建起来的管道跟着流失。
你可以不推广高省，但是价格流动的趋势和商业进化的方向，交易向着阻力更小成本更低的方向发展，这个规律你阻挡不了，它不以个人意志为转移。当越来越多的用户用过高省后，就会选择卸载掉之前那些给终端用户较低的平台。所以即便你之前推广那些看着给推广者多，但是给终端用户少的平台，由此搭建起来的管道，很可能并不那么牢固。
5、推广者和终端用户，谁排第一？
美团王兴刚起步的时候面临一个难题：一边是顾客，一边是商家，究竟哪个排第一呢？当时很多团购平台都选择了商家，因为商家有资源，而且也是从商家扣点养活平台，选商家第一看上去也是正确的。但是如果消费者顾客体验不好，不认可，不买单，那么这就是无源之水无本之木。美团当时选择了顾客第一，所以在起步阶段是得罪了不少商家的，但是后来的事实证明，美团王兴选对了！这里问哪个排第一，并不是文字游戏，而是一旦你选择了哪边更优先的顺序之后，那么对于一些战略决策具体问题等就会有不同的答案，举个例子。比如顾客下单以后，由于某些原因没有消费，这个钱就沉淀在了美团的后台，然后商家可以提现。如果你选择的是商家第一，那么这个钱显然不会退还给顾客，或者不会及时退款给顾客。但是美团选了用户第一以后，像这种情况，顾客几乎会秒收到退款。这就是选谁排第一的不同决策带来不同的结果。
现在淘客社交电商平台也面临一个难题：一边是推广者，一边是终端用户，究竟谁才是第一呢？之前很多平台都选择了推广者第一，因为推广者能帮平台推广获客，也帮助平台获取用户更多的佣金，看上去是一条聪明且正确的选择。但是高省对于这个问题的思考，跟当时美团选择用户的思路是一致的，还是要选择终端用户排第一。当然这并不是说我们不重视推广者，实际上我们社群里打交道的也是我们的推广者，我们不但重视，甚至是高度重视。但是我希望我们的推广者能与我们保持价值观一致，那就是最终的终端用户才是根本，达成这个共识，只有终端用户牢固了，才有我们平台和推广者的持续受益。否则终端用户流失，那么平台和推广者终究不过是昙花一现。
一旦我们选择了终端用户第一，我们的一些决策在短期内看似乎对我们推广者不利，比如，我们会把绝大部分佣金给到终端用户，我们推广者的佣金相对偏低。当年美团选择用户第一，时间会证明唯有把用户放到第一，才会让美团平台和商家持续的受益。现在我们高省也选择终端用户排第一，相信时间亦会证明唯有把终端放到第一，才会让平台和推广者持续的受益。
先简单分享以上几点，当然高省作为一个刚起步的新平台，还有很多不足，希望大家多多包涵。我们花了很多努力，诞生了高省这个宝宝，接下来希望它和大家一起成长，一起变得更强大。
