分享三：古楼团队190万的分享

（说明：这是18年推广某社交电商平台的分享，原平台名称已经替换为高省。）

时间是一位伟大的魔法师，截止目前，古楼直推2W左右，粉丝总数190万，收益近300万。

时光退回到2018年7月份，那时候古楼刚注册高省，开始也做了一些地推，无非是去小区超市和快递点推广，但是效果非常有限。与此同时也尝试性在线上通过新浪博客发了几篇文章，结果每天都有几个人加来咨询，这引起了我的注意。进一步搜集了解以后，发现花生日记有个叫欣欣的，常年投放百度竞价，每年广告费据说几十万，还有一些人做了大量的文章网站推广，估计花费也不菲，比如电脑之家这个网站，包月是9000元每天限制发10篇文章，而有个花生日记推广者一直在包月。

那这说明什么呢？换位思考一下，如果他们的收益不能覆盖他们的支出，那他们是很难长期坚持的，明白了这点，就应该知道这里面有利可图，甚至大有可为，但是线上到底一天有多少流量，到底得花费多少钱，到底能带来多少收益，这些我心里还是没底的，所以一开始我需要小范围测试数据模型，经过几周摸索，于是就有了后来《复利》那篇文章里面提到的模型，至此我就有底气有信心集中优势兵力全力做线上的百度推广了，而随着对百度推广这块的深入了解，无论自身的实际数据还是其他人的案例，都证实了这种方式的可靠性。期间遇到了一个资深玩家，他告诉我有人专门做贴吧引流，一年有数千万上亿流水，也有人纯做百度竞价，每年广告费就数千万，无论做产品还是项目，百度向来的最精准的流量来源，当然是商家必争之地。

大家也看到了，我并不是搞技术的，真正背后起作用的是思维和执行力。比如一开始我提出的这个题目，已经在高省赚了100万投放广告和高省赚了100元投放广告，两者带来的广告效果是一样的吗？答案是一样的，可能有人会说，赚了100万会更容易转化，是的，但是我们这里说的广告效果，同时转化这块可以借力，还有话术策略等。如果没有这种思维意识，那起步阶段就没有人会投广告都是等着赚钱了以后再投放广告。而实际上这也是绝大部分人的思维模式，所以我决定一开始就投放广告，而且全部上软文这种，因为竞价就像泰戈尔的诗“天空不留下鸟的痕迹”，跟软文比太不划算了（回头看无疑这又是个不错的决定，至今依然每天带来几十个流量）。不但投放广告，而且最好在最短的时间内把钱花掉。那时候有个万词霸屏套餐，1年价格是6000元，半年是3500元。我购买了2个半年的，花费了7000元，其原因就在于此。而当时我的资金实际上是异常紧张的，能支配的只有4张信用卡（大约六万），所以那时候我的财务状况不但不比大多数人好，反而还差了一些。所以每月拿到高省收益以后，几天内我就会把钱全部花掉兑换成广告。然后熬到月底，再把收益全部投放广告，如此不断重复。（思维提示，你是否也会采取这种复利模式）

再比如，那些做注册单的人，他们接活给别人注册高省，自己却不做高省，这说明什么，说明他们的粉丝创造不出来做注册的收入，否则他们就自己做高省了，要么是僵尸，要么也是质量不高的粉丝。但是我之所以还是花费了几万块做注册单，是出于当时高省有拉新比赛，同时前期团队人数过少，数据不好看的考虑。而且这几万块并不是一次性投入的，是分了若干次逐步加大投入的，即便明知这是僵尸粉。

再比如我雇佣员工发文章，这时候如果员工够聪明的话，他就会思考，高省通过发文章的方式应该蛮赚钱，否则他怎么会雇佣这么多人帮他发文章呢？但是很遗憾，前前后后的几位，都没有这个意识，只是走马观花。

记得在高省招第一个员工的时候，我一天的收益还不足100元（思维提示，你是否会在这样的状况下招员工），然后我跟她说，她的薪水是2000底薪＋绩效提成，可以白天给我推广，晚上给自己推广，到过年的时候，我的收益会达到月入十万，而她工资会达到三千往上，但是她的高省收益会远比工资高，再过几年……我讲的激情飞扬，然后她鄙视的眼神告诉我，这家伙一定疯了！然后就离开了！（现在回头看，我做到了，而他错失了这样的机会，有句话赚不到认知以外的钱。）

回想第一次创业的时候，我跟同事借了一万元，其中买了一台IBM一张机票就干掉了近一半，两年后做到年销售过千万。无论怎样，后来破产了，辗辗转转，通过高省重新积累到本金，这是要感恩的，在其位谋其政，做好当下把我所经历的行之有效的方法思路经验分享给大家，做出效果，拿到结果。当然，这确实耽搁了一些时间，但我永远相信后面的更精彩， “人,最宝贵的是生命；它，给予我们只有一次。人的一生，应当这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而确实；这样在他临死的时候，他就能够说：我已经把我的整个生命和全部精力，都献给了这个世界上最壮丽的事业——为了人类的解放而斗争。”人生来就是要创造奇迹的。

人的差异在于认知，岁月流逝，体会就越来越深。思维不一样，就会决策做出截然不同的行动，导致完全不一样的结果。

还有概率思维，当时我搜了一下花生日记的文章收录有几百万，高省才四位数，很显然，花生日记的今天就是高省的明天，或许1年后高省的文章体量就会达到百万，倘若我发的文章体量达到了50万，那我的流量也会占到除开竞价以外大约一半的样子。有了这样的认知，所以在文章的数量和质量就要两手一起抓，数量主要靠软件操作，3分钟一篇文章，四台电脑昼夜24小时不停的发，发了几个月。

经常用到的几个思维模型，复利思维，概率思维，老板（富人）思维，换位（逆向）思考，模仿思维。

再回到推广这边，当时第一个新浪博客有2篇文章上了首页，流量渐渐多了起来，一天有一二十个注册的，然而好景不长，突然有一天博客账号被封了，前功尽弃的感觉。但是推广不能停啊，又重新注册一个，可是刚发了没几天又被封了。这样不行，得分散风险，于是我搜索了其他项目排名比较好的网站，都整理出来，他们在哪些网站发文章，我就跟着操作（思维提示，你是否也会跟着模仿他人）。比如51搜了网，列举网，电脑之家，百姓网，搜狐号……找一手资源还是要花费一些时间甚至走一些弯路的，好在我擅长此道，基本上没多久就全搞定了。

有一段时间互动百科的效果特别好，刚开始是买的是包月的那种，每月1500~2000元，买了好几个人的，后来直接联系到互动百科总部，一年的价格是1.2万，当时跟团队几个人合买的。但是没过多久，互动百科就上了百度的黑名单。百度的排名就是风水轮流转，一段时间内可能百家号，新浪博客，搜狐号，贴吧排到前面，过段时间，百姓网，51搜了网，列表网又跑到了前面。所以我们要在多个平台布局，才会达到较好的效果。后面的几个月，就是电脑加人工，没日没夜的重复这个过程，既忙碌充实又单调枯燥。印象中的18年没有秋天，上一次在外面是热燥的夏天，再出门已经寒冬。（思维提示，凡是认准了，你是否有足够强大的执行力呢）

“有志者事竟成，苦心人天不负”一年多来，这些文章带来的流也是非常可观的。平均每天三四十个注册的，少的时候一二十个多的时候五六十个，整体质量也都比较精准。虽然运营商群里偶尔会看到有人一天直推几百甚至上千人的，但是这些并不持续，只是偶尔，并非天天如此，同时也不具有可复制性。就整体综合说来，如果说我们是第二，那也很少有其他方式敢称第一。（还有人担心如果我们都做百度推广那总共这么点流量岂不是不够分的，不是这样的，后面的课会讲到，足够我们用，工作量一大堆人10年都做不完）

还有两点想说明下，第一点是，坚持到底，永不放弃。在前几个月，有几个小伙伴推广速度很快，甚至不亚于我，比如我5000个人的时候他500人，我1万人的时候他1000人，我2万人的时候他2000人，如果他一直坚持下去，那么到现在我190万人，他理应在19万人附近了，很可惜的是，他到了2000人的时候，放弃了。（是的，确是很辛苦，2000人，总收益一般来说也是2000元附近，我3000人的时候总收益才1500元。）一旦放弃了，速度就会慢下来，朋友圈也不更新了，下面的人也慢慢断了。以至于到现在，他还是普通运营商，四五千人。这很可惜，他的实例也非常有代表性，有不少人都是开始积极，后面慢慢放弃了，而实际上能力上大家差不多的，就是看谁能坚持到底。

第二点，要行动看结果，百度来的人可谓形形色色，各路神仙，有的人号称某大咖团队，年入八位数，有做棋牌的，号称千万团队，还有做金融的自称全国带头大哥，还有做淘宝运营的，手下店铺数千家……刚开始听到总是令人心潮澎湃。可是听多了以后，也就习以为常了。我们是不是能合作，还要看缘分。即便注册了，是否能用心推广好，这又是另外一回事。倒是有时候，看似不经意的反而会成为黑马，超乎预料，创造奇迹。比如爱琴，我都不知道她那么牛，居然带来了整个仙女星系的神仙小姐姐，峰哥可能也没想到古楼居然可以过百万，因为我们也没聊过几次，我甚至还问了个白痴的问题。所以，不卑不吭，自己不断成长。思埠吴召国“强大自己是解决问题的唯一方法”有一定道理的。丘吉尔有句名言：很久之前我就不听人们说什么了，我只看他怎么做。