分享四：如何用复利思维和投资思维做高省！
（说明：这是18年推广某社交电商平台的分享，原平台名称已经替换为高省。）
大家好,我是古楼。应团队的邀请,跟大家做个简单的分享交流,抛砖引玉。今天从思维、数据、执行力、方法等几个方面来了解下高省这个项目。
开始之前先说个小故事。利弗莫尔是上个世纪美国的股票大作手,是那个时代的亿万富豪。有人问他“怎样快速从股票市场上赚钱”他年轻的时候会不厌其烦的解释说,期盼从市场上既快又不费事的赚钱是不切实际的,而到后来,他的回答只剩下生硬的一句话“不知道”。然而这并非他有意敷衍或者保留。如果拿同样的问题请教一位律师或者外科医生,“我如何才能从法律事务或者外科手术上快速赚钱”那才叫公平。不过话说回来,对于有志于在高省上根据自身情况赚取合理回报的,我们还是可以继续探讨一下的。
上图是我之前做社交电商平台时候的收益数据,11月份是六万多,12月份是九万多。有些人可能会惊呼,哇好厉害,其实我知道没那么厉害。是复利在起作用，而且我已经预判到后来的数百万级别了。有人说大咖，现在没有大咖，因为成绩代表过去。如果非要说有，估计要到2019年2020年出现，那时候会高省平台会出现百万级别的团队长，因为复利需要时间。
记得刚开始那会儿我第一个月只有500元，一天赚几块钱，有人说我不务正业，很糟糕，但是我知道，虽然起点很低，但是复利的威力会越到后面越大。而那时候我都很清楚的看到了后面的情形。现在回头来看，所有的数据都按照预估的模型实现了。虽然随着体量的增大，后面的速度稍微慢一些，但是无非多花点时间而已，终究还是可以实现的。
上面这个图是当时制定的2019年的目标，数字代表团队人数。当然了收入的话跟人数是成正比例的。这些数字按照既定目标，即便有出入也不会很大，会按照这个模型来发展,只不过是稍微提前一点或者晚一些。这也是我为什么在8月份的分享中可以预判,3周左右从1百人做到1千人,再6周从1千人做到1万人,再10周左右从1万人做到10万人。
六个月时间直推了大概5千人,平均一天也就三十人,现在日均3千元,假设我现在停止推广了,那团队人数和收入会不会继续增加?当然会,到年底可能会变成百万人,日均收入会慢慢到四五千,七八千乃至过万,只不过停止推广以后,速度慢一点而已。
每天直推3人,1年后,直推1千人,月入万元;
每天直推10人,1年后,直推3千人,月入十万元;
每天直推30人,1年后,直推1万人,月入百万元。
听上去不可思议,可事实上就是这样的。这些都是概率模型决定的。可以参照前面我的数据,只不过我的速度比一般人要快一点,我用了3个月达到了月入万元,用了6个月达到了月入十万,再用1年时间达到月入百万。但是要知道,这种模式不是传统的加法,即便你保持每天直推3个人,虽然年底是月入万元,但是6个月的时候并不是月入五千元,恰恰相反,那时候一般来说也就月入几百元。非得坚持到年底才会达到月入万元。对,有人说这个叫做“荷花定律”一个池塘里的荷花,每一天都会以前一天的2倍数量在开放。如果到第30天,荷花就开满了整个池塘。请问:在第几天池塘中的荷花开了一半?答案是第29天。
再回过头来看上面的数字,每天直推3个人难吗?不难!但是又很难!不难是因为,每天推广几个月人人能做到。可是要坚持1年时间,那能坚持下来的就很少了。我见过太多的没有坚持下来的了。他们有时候一天能推广四五十人,就是去大学校园里,但是就坚持了几天,团队几百人就没动了。虽然我每天直推的不是最多的,最开始的时候也只有几个,后面逐步增多的。但是我能持之以恒,从来没有一天停歇过。这就是区别!
赚钱最重要的是什么?
答案固然有很多,但是其中非常重要的一点就是思维!大家以后可以有意识的去培养这方面的思维。我们从来不会问诸如高省是免费的吗,零投资还赚钱这样的提法。世界上从来没有免费的,如果说免费,是因为你没给自己开工资,如果要给自己开工资,你开多少呢?每个月一千元,一万元还是十万百万。
高省如何快速赚钱”刚开始有人这么问我的时候,我试图各种解释这是不切实际的。但是后来我想了下,办法还是有的。那就是,用复利思维看高省,用投资方法做高省。这就是最快的方法。因为我就是这么做的。目前直推了五千人,花了十来万,平均获客成本大概是20元的样子,但是大家也看到了。十万的投资,几个月就回本了,而且还铺设了一条被动收入和自动裂变的管道收益。放到任何行业,哪个项目能投资10万马上回本,而且每月管道收益。高省没有产品,人就是我们的产品,把钱变成人,人就会产生钱(佣金),产生的钱,再来投入变成人。虽然我们一直在说人数收入这些数字,但是我从来没看过这些数字,无论是最开始我一天赚几块还是后面一天赚几百,乃至现在一天赚几千到后来一天赚几万,这些都不重要!我只关心一点,做团队人数,只要人数上来了。赚钱是自然而然的事情。同时,我们用复利思维,赚十万投进去,然后赚到二十万,二十万投入变成人,再变成四十万,以此类推。这就是复利思维,中间这些都是过程,不重要,等到后面把团队做上来了,一两个月的收入顶前面所有收入的总和!
那说了这么多,最关键的,怎么做呢?
第一点,制定目标加执行力。这是做好高省最重要的,我最开始的时候对自己是非常苛刻的,要求自己必须完成10人直推,如果完不成怎么办?那就不睡觉了,必须出去跑,不会让自己闲下来,哪怕找自己的家人注册,那么找到做任务的,做注册单凑数完成,但是必须完成,我就是这么逼自己过来的。所以,一天过去了就是过去了,永远补不会来,不要说我今天0推广,明天完成20人,没有这样的事情的,不要给自己找任何的借口。同时给根据自身情况制定一个合理的目标,包括年度目标,像我刚开始发的表格一样,还有具体的每月和每天的,当这些数字你都做到的时候,你也就能知道自己什么时间可以达到多少收入。这就是为何我前面预判我会3周做到千人,再6周做到万人,再10周做到十万人的(实际上12周)。
第二点,方法。很多人其实就只关心方法了,其实在高省这个项目而言,最不重要的就是方法,当然我这并不是说方法不重要,其实方法非常重要。但是就高省这个项目本身而言,方法还真是不重要。因为高省并不是非常专业难懂的高科技,非得专家专业人士才可以使用解说。可以说只要你有智能手机,是个正常人就能搞。只要你肯去做。其实在我们的高省商学院还有我们的群网站和千聊课程里面,有太多太多的方法了。正是太多了,所以你才每个方法都浅尝辄止,我见过1个宝妈,很笨,真真很笨,不聪明,也没什么人脉资源,但是做同类的APP1年了,现在也能每月赚几万,她就是因为笨,就每天跟上班一样的,就出去推广了,见人就说,1年下来完成了一千多人的直推,其实平均也就每天三五个人。有些人怕被拒绝,说人家说这样那样云云。这太正常了,这个就是概率,10个人里面有5个人决绝你,那还有5个不是成交了吗?所以,你加大推广,100个人那不就是有50个成交吗?要是任何人都不拒绝你,都接受你,世界上最伟大的推销员也做不到。雷军之前做小米调查的时候都被人拒绝。你我凡人被拒绝岂不是更加正常不过了。永远是概率。我后来没做线下了,但是要做到的话肯定也比一般人做的好,因为很多人都是推广了三五个人,还有两三个拒绝就泄气了,而我则会加大推广,拒绝的越多,我越兴奋,因为那意味着成交的绝对值也是越多的。就像我做百度推广,很多人发了几篇文章,就想着别人加自己注册了,哪有那么容易,如果说1000篇文章能带来1个流量,那么我会发几十万乃至几百万篇文章。这就是我正在做的事情。所以,诸位,执行力!
第三点,投资。拿出你可以接受的本金,两三千元也好,两三万元也好。把这些钱想办法变成人,这些人1年后将会给你带来远远超过你投入的本金回报。当然这些钱也要成分高效利用,控制好成本,尽可能的推广的多一点精准一点。我还做过统计,平均一个月用户年可以带来100~200的回报,所以,即便成本100元获得一个用户也不会亏,但是复利速度会变慢。像高省这么好的项目,如果1年时间回本,就太浪费这样的项目了,如果能做到三四个月翻一倍,那一年多时间可以翻十倍。如果还快一点那可以做到年翻几十倍。所以获客成本越低,你的复利增速会越快。
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