小米优惠券码 小米游戏中心优惠券兑换码

瑞幸咖啡就非常擅长利用优惠券进行用户唤醒召回，长期未消费和访问的用户回访时有回访优惠券包和优惠专区，沉默用户也有多渠道多轮次的优惠券召回，共同减少用户的流失。

说到小米优惠券就不得不提高省，高省佣金更高，模式更好。【高省】是一个可省钱佣金高，能赚钱有收益的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。高省邀请码999999，注册送2皇冠会员。

提升优惠券效果：数据驱动优惠券策略

1. 关注优惠券的投入产出

优惠券对于平台来说产生了成本费用，所以发放优惠券之后，需要关注产生成本费用的优惠券带来的收益，即投入产出比或投资回报率（ROI）。

ROI= （收入-成本）/成本 = 利润 / 成本

ROI的计算公式很简单，在应用优惠券时，要追求ROI的最大化，让付出的成本产生更大的收益。当收益大于成本时，项目就具备可持续性。在优惠券运营中，并非完全如此。

保证优惠券的投入产出比为正比较容易，方式之一就是发放有门槛的优惠券。

向用户发放一张满100减20元的优惠券：

用户使用优惠券，至少产生100元的销售额，平台产生20元的成本。
如果销售利润率为30%，这用户用券贡献了至少30元的利润。
ROI = （30-20）/ 20 = 50%，ROI为正，即代表有利润。
所以持续发放100减20元的有门槛券是可行的。

在这个有门槛优惠券的举例中存在两个局限和问题：

优惠券使用中无法总是发放有门槛优惠券，尤其是能够一次消费ROI为正的优惠券。如果发放其他优惠券如何关注分析ROI数据？
举例中ROI为正的假设是没有优惠券用户不会购物，但是实际情况下，不发放优惠券部分用户也会购物。发放优惠券能否带来增量销售额？
先看第一个问题，针对活跃忠诚用户，发放有门槛的优惠券较多，保证用户每次消费ROI为正；但是针对新用户或者沉默用户，往往会发放无门槛优惠券，或者使用时无法实现ROI为正的有门槛优惠券；这种情况，需要关注用户一定周期内的消费，而不仅考虑一次的用券消费。

周期ROI = 用户一定周期内贡献利润 / 成本

向沉默流失用户发放一张满50减20元的优惠券：

用户使用优惠券，至少产生50元的销售额，平台产生20元的成本。
如果销售利润率为20%，这用户用券贡献了至少10元的利润。
ROI = （10-20）/ 20 = -50%，ROI为负，即代表收益小于成本，利润为负。
但是如果用户后续继续消费，又产生100元销售额，利润20元。
周期ROI = （10+20-20）/ 20 = 50%，周期ROI为正。
这种情况，还是假设没有第一次发放优惠券，用户就不会产生后续消费。

解决第②个问题：举例中ROI为正的假设是没有优惠券用户不会购物，但是实际情况下，不发放优惠券部分用户也会购物。发放优惠券能否带来增量销售额？

发放优惠券带来的收益，不仅仅是用券收益大于优惠券成本的比较，更重要是发券收益比不发优惠券的收益更大，必须带来增量才是有价值的。

针对100位用户，不发放优惠券，会有50人消费，客单价100元，利润率20%：

利润① = 50 * 100 * 20% = 1000 元

如果发放满99减20元优惠券，会有80人消费，客单价120元：

利润② = 80 *120 * 20% – 20*80 = 320元，反倒比不发优惠券利润低；

如果发放满199减20元优惠券，会有70人消费，客单价250元：

利润③ = 70 * 250 * 20% -20 * 70 = 2100元，比不发优惠券利润高。

如何判断不发优惠券和发优惠券哪种策略的收益大呢？一种方式是数据分析预测，借助用户历史数据和特征，搭建分析预测模型，预估判断优惠券策略有效性；第二种方式就是AB测试实验，针对两批特征相似的用户，一组发放优惠券，一组不发放，监测数据差异。

技术支持：大九导师（18660684995），高量联合创始人，山东善士科技顾问，专注网络推广13年，累积精准引流过千万。