母婴群群主怎么赚钱？微信淘宝群群主挣钱吗？
如果自己经营一家小店，手上还运营着几个线上社群，每月能带来稳定的订单，略有盈余。这样的小本生意已经相当了不起了，尤其在这个“后疫情时代”。小生意人一旦想在此基础之上更进一步，仅靠社群引流、用户复购，远远算不上真正的“社群变现”。
社群背后是自己的生意。一门生意要想立得住，要有自己吃饭的家伙、看家的本领、生钱的套路。虽然很多人不愿意承认，流量与变现是生意的结果，不是生意的原因。小生意人要想“社群变现”，前提是你想明白了更重要的事情：自己的小生意怎么更进一步，做得更大。而社群仅仅只是你获客的集散地，是你变现的出口之一。
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聚集目标人群
不管你在社群里输出什么内容，提供什么产品/服务，落脚点是聚集目标人群。想办法让广告主知道你这里有他的目标客户，他才会来你这儿做投放。从广告主的角度看，大公司每年都会拿出预算打各种广告：信息流、开屏、热榜、热搜、话题品专、视频、PC、直播...区别是一年买5次热搜，还是一年投放2000个高质量社群。小生意人的社群，盘子太小，获客太泛，就不值得广告主往你这里聚集。
粉丝很重要，不说大家也都明白。这就又回到了原点：东西好才有可能卖出好价钱。踏踏实实涨粉丝，多输出一些所见即所得的东西。内容上多一些可视化表现形式，比如用户体验的视频、个人出镜直播...只要优质内容积累到一定的量，还留在社群里没走的，才是精准用户。
PS：有关社群引流、社群运营的话题，有兴趣的同学可以出门右转，先去瞧一瞧我的另外两篇文章：《一个普通小生意怎么做引流》、《小生意人如何运营好一个社群》，都是原创心得，值得一看。
一个普通小生意人怎么做社群引流？小生意人如何运营好一个社群？
社群里聚集的粉丝，除了买你的东西，也可能是其他产品的潜在用户。比方说，“小儿外科裴医生”这样的公众号，接到母婴产品、健康医疗广告的几率就很大；“创业邦”这样的社群，投资方可以高效地接触N多创业者，很多VP都是不请自来；“考研帮”这样的APP，源源不断地在售卖课程。别看现在他们的盘子做得这么大，创业之初都是从自己已有的资源起步，专注一点做通做透，其他机会自然就来了。
社群变现的N种可能
社群变现早已不限于带货这一招了。说到底，还是小生意人受地域、经验、认知的局限，没有对自己的生意有一个长远规划和通盘考虑。这里没有一点贬低的意思，任何人都存在认知边界，要不抖音上这句话也不会这么火“你不可能赚到你认知范围之外的钱！”，虽然有点像从传销老师口里说出来的，但不无道理。
因为业务关系，我有机会接触大量小生意人，并和他们有着长期的沟通交流。这里想结合自己的工作经历，聊聊小生意人“社群变现”的N种可能：
比方说，单纯的自媒体社群，他们变现的重头戏在线下。行业媒体年度10大品牌评选，头部媒体线下颁奖典礼...自媒体已经成为一切生意的集客入口，甚至是部分变现的出口。现在社群难做是表象，内在原因是生意已经变大变复杂了。自媒体只是生意的组成部分，是众多获客、变现的渠道之一。
再比方说，创业、经商的公众号。也许你现在的庙小，一时半会儿请不到大咖，可不可以主动联系那些年轻的创业者。他们充满奇思妙想，乐于交流，特别想把自己的idea传播出去，吸引投资人的目光。只要界定好你的受众人群，大胆去接触。人跟人之间，只有相互瓜葛，才有可能碰出火花，你才能知道谁是你的金主爸爸。
还比方说，农侠会、生鲜榜这样的行业社群。他们已经不再单纯依赖卖苹果、卖香蕉、平台流量。除了日常的农业资讯输出，更多变现来源于他们组建的行业生态：线上/线下的农产品供需对接、企业采购、养殖培训、投融资等。
继续举栗子：做编程的社群，未来变现在哪里？中国的程序员有多少？最新数据显示，大致有200万一线程序员。有想法入行IT的人应该更多。如果IT社群内容能吸引了很多人，他们的需求包括但不限于IT技能培训，更多需要软件的人来你这儿发任务，更多会编程的人来你这儿接任务，以及各行业的代码有偿共享。
未来社群可能的一种趋势：社群成员充分互动后，除了围绕社群共同点，满足成员需求之外，成员之间会不会碰撞出新的需求？比方说，本来是母婴社群，群主日常推一些育儿内容，买母婴产品。群内的宝妈之间有没有二手物品置换的需求。如果这个母婴群足够大，群内是否可以考虑组织线上/线下的二手物品置换活动。甚至有的宝妈可能就是做二手市场的，社群成员有没有可能和群主深度沟通，达成长期业务。这些都是社群未来的想象空间。
没错，这套思路背后就是在提醒小生意人：通盘思考怎么把自己的生意做大。一个优质的社群本身就是有价值的，否则你无法理解网上那么多靠卖微信群赚钱的老炮儿。你的生意应该借助你的社群，展开跨社群交流、跨界合作。类似正和岛优选这样的渠道合作，最初的选品就是来自一些优秀的行业社群。群主通过与群内拥有优质产品的成员深入沟通，优选出一批质量好，符合大平台要求的产品，拼团去和大平台谈合作。
走出自己的小圈子，才有更大的机会
总结：从社群用户出发，为了让他们充分交流，学习成长，积累人脉，创造合作可能性，最终实现个人与社群的价值变现。这是社群变现的系统规划，也是一切小生意做大的内在逻辑。
