粉象生活APP地推（推广）的八大话术要点

粉象生活APP地推（推广）的八大话术要点：

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一、第一步就是要先了解用户

地推第一个了解他有没有在淘宝上面购物，如何了解呢？

话术：哎，美女（帅哥）你平时在淘宝天猫购物多不多？

你如果问你购物不购物，因为人都有防备心嘛，可能就说不购物。那么我们就无法进行下去了。

如果我们问美女帅哥你平时在淘宝天猫购物多不多，那么他只有两种选择，多或者不多。

进行过了解之后，无论是多或者不多我们都进行下一步。因为反正他都要在淘宝购物的。如果不在淘宝购物，那么就进行下一个，别浪费时间。

二、第二步引导用户

问他你有没有用过淘宝天猫的内部优惠券呀？

那么为什么要问他有没有用过淘宝天猫优惠券呢？因为我们就是做淘宝天猫优惠券的，无论他有没有用过，我们都进行第三步。

三、第三步就是举例

举我们现实生活中的例子，非常真实的例子。第三步就是举例。举例怎么来举呢？比如我身上穿的这件衣服：哎，美女你看我这件衣服就是用内部优惠券买的，领券过后买的，你猜下多少钱？一般我会说这个原价是99.8买的。99.8的原价你猜我领了券过后多少钱？我说你往低了猜，越低越好。她一般都会猜60多呀、30多呀，我说都不是。我买它9.8包邮。而且还返了我2块钱佣金，相当于我这件衣服才7块多钱买的。举例，举自己身上衣服的例子或者裤子的例子，我们女士的话就举我们身上背的包包的例子，明白不？不管你有没有用优惠券，你都举例子就好了，因为她不知道你有没有用内部优惠券买的，记住一定要举例子，而且举例子的幅度可以稍微夸张一点点。如果他说怎么便宜给我买一件，你说这件衣服我上个月买的，优惠券老板发完了。出来的时候，我再帮你买。一般人没有人回去追究这个事情的。记住这个举例非常重要，让他有动态感。

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那么还可以举什么例子呢？还可以举这个手机的手机壳或者钢化膜。你说你看我这个钢化膜，才1.9买的。1.9包邮买的还返了9毛钱的佣金。相当于1块钱包邮买的， 这个对不对，这个很有震撼力的。你说你看我的这个手机壳，领券下来3.8买的。原价15.8 领了12元的券，3.8买的。这个举例非常重要，因为我们下一步就是第四步。第四步就是掏出手机操作给他看。

四、第四步演示粉象生活操作

演示粉象生活给他看，你看我们的优惠券就是在这里领的，我们的优惠券就是在粉象生活上面领券买的，然后一步一步操作给他看，一直操作到付款那个界面。你看付款下来这个钱是不是少了。一直要点到这一步操作给他看。那么操作给他看过了以后第五步是啥？

五、第五步成交他

话术：你看就是这么便宜，下一个呗，就直接让他下一个。

这就是第五步，直接成交他。

那么如果听你说了这么多，他还有疑虑怎么办？

六、第六步撒娇

特别是你们女士，撒个娇卖个萌，你说哥，天气这么热（冷）我出来推广，我有10个下载的任务，你就帮个忙下载一个吧。

七、第七步留微信

下载好了之后或者不管有没有下载，一定要留微信。（这里有一个小细节，让他扫你的二维码）如果你扫他的二维码，扫了过后，他同不同意那是他的事情，有可能回去过后就屏蔽你了。一定让他扫你，扫你过后或者一会你手机没电了，你回到家还可以通过他。记住一定要让他扫你的二维码。就算今天没有成交，我们加了微信包括我们以后发个朋友圈了都非常有可能回过头来加入粉象生活，成为你的合伙人。这个事情是非常重要的一个事。

八、第八步作业时的心态

准备好一颗不受伤的心，那么怎么样不受伤呢？

就是我们一定要报着帮助别人省钱的心去做推广，不是我推广了要赚他多少钱，而是我今天给你推广了，我是来帮助你这个人的，我是要帮助你以后，只要是在淘宝购物，我就帮你省到钱。这样一个心态推广给他。就算我今天推广给他，他拒绝我了，是他的损失对不对。这是他损失，对我来说没有任何遗憾。因为我是来帮你的。这个人帮助不了，我们就马上换下一个，换下一个，换下一个，永远记住这一个不成交换下一个，因为淘宝用户接近9个亿，8个多亿全是我们的用户，所以说拒绝了永远下一个。地推的精髓的话就这么多。7+1总共8个点，就这么多。

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