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高利润项目为何看似冷门?年入30万背后的机会与挑战是什么?

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广西大哥靠水泥仿木护栏
年赚百万
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什么是水泥仿木护栏?
水泥仿木护栏采用钢筋混凝土作为主要材料,利用模具浇筑工艺,一次成型,形成凹凸的树皮和木纹效果。它具有坚固耐用、表面平滑自然等特点,其材质和造型质量直接影响到建筑风格、城市景观和对外形象。
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水泥仿木护栏属于水泥制品,也是一种艺术围栏的景观产品。在厂家预制好毛胚后,可以直接运输到工地现场进行拼接组装。
水泥仿木护栏广泛应用于公园、单位、市政建设、绿地、河道、校园、小区等各种场所,市场潜力无限。它具有不腐、不燃、不变形、使用年限长等优点。
制作方法分为模具按压制作和手工描绘木纹纹理两种方式。这两种栏杆都按米计算价格,手工制作的仿木栏杆比模具制作的价格更高,效果也更逼真。
一般来说,结构越复杂,价格越高,效果越逼真,价格越高。
广西有一位名叫阿开的大哥,已经从事仿木护栏模具相关产品七年之久,主要收入来源是生产仿木护栏产品和承接护栏安装工程。每年这两项业务就能带来400多万元的收入。
起初,阿开和大家一样,并不懂这个行业。但他看到了老家景观美化市场的空白和国家对园林城市建设的提倡,于是一步步从零开始。凭借他的吃苦耐劳和韧性,如今他已经拥有了自己的模具加工厂。
也许会有人问,做这个行业需要大量资金周转吧?确实如此,从事工程建设的人都知道经常会出现欠款和拖款的情况。
然而,穷创业也有穷创业的办法,即使投入较少也可以试水。
在初期,阿开没有把握时,他只投资了3万元用于花瓶柱、欧式构建等市场。随着订单的增加,他不断扩大经营范围,并专攻仿木护栏及仿木产品,最终占领了当地市场的最大份额。
在这个过程中,他是如何开拓市场的呢?
阿开充分应用在大城市学到的推广方法,将其成功运用于自己所在的三线城市。不要怀疑,有时候一线城市玩腻的方法在下沉市场同样能够取得火爆效果。
他主要通过以下三种方法来开拓市场:
首先,利用互联网平台。虽然他们的产品不是线上购物的类型,每单消费金额也很高,但阿开愿意花钱做广告,打造良好形象。通过搜索平台推广,只要有人搜索仿木护栏产品,排名前五的页面都可以看到他的广告。
其次,免费打广告。他让两个工人去每个社区、单位、小区、建筑工地等地方张贴宣传海报,免费为客户提供咨询和设计方案。
第三,与装修公司合作。他与当地的装修公司建立了合作关系,互相推荐业务,共同发展。
通过这些方法,阿开成功开拓了市场,并实现了年赚百万的收入。​​​​
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