淘宝联盟是什么？阿里妈妈是什么？粉象生活是什么？

大家好，我是行动派阿喆导师v信：FXSH20180601，在互联网行业摸爬滚打十多年，目前是粉象生活实体商户CPS领域的带头人！粉象生活邀请码755784！

很多偶尔接触到粉象生活的朋友，都会好奇粉象CEO李红星以前在阿里的工作部门到底是干什么的，阿里妈妈感觉好像没太听说过！讲起这个就要讲起阿里早年的一些故事了，可能也就是80后70后还能略有耳闻了！内容非常精彩，千万别分心哦！

作为阿里系帝国7家公司之一，阿里妈妈成立最晚，但是补上了中小企业商务生态链的一个缺口——释放阿里用户的广告需求。可以看到的是，无论B2B业务，还是淘宝网，都有着大量的潜在用户寻找合适的载体宣传和推广。阿里妈妈其实很简单，它和阿里巴巴一样，搭建了一个平台，让中小企业聚集于此。不同的是，它因广告需求而生。无论是阿里巴巴的B2B平台，还是做B2C的淘宝网，阿里系的单个客户每年会投入几十万甚至上百万的广告费在互联网上。以前可能直接找到Google，或者百度，而今，他们还可以选择阿里妈妈做中介。马云在出席2007互联网年会时，首次公开谈论创办网上广告交易平台阿里妈妈的初衷，称是为感恩当年支持淘宝与阿里巴巴的中小网站，三年内不考虑盈利问题。马云表示，淘宝的成长和无数的小网站支持分不开。淘宝网刚开始起来的时候，和eBay竞争，ebay企图扼杀摇篮中的淘宝，通过排他性协议阻止淘宝在门户网站投放广告。为了生存下去，突破围剿，淘宝只能另想他法，其中一个方法就是在“互联网的农村”——中小网站上投放广告。所以淘宝有今天，不能忘记当年在井岗山和延安帮助我们的老乡。下面看一个阿里妈妈的剪短视频，然后开始讲述它的故事。

2007年4月底，一群人被叫到马云办公室。刚从厦门调配到杭州集团市场部工作的林振宇还迟到了5分钟。进门的时候，他看到了其余5个来自B2B（阿里巴巴）、淘宝、支付宝的同事。这6个人包括了：阿里妈妈成立时最早的一批员工，有排在20号之前的老员工，也有像林振宇这样工号是5223的新人。当时马云对他们谈了要做一家新公司的打算，他想做的事情是“中小企业广告交易平台”。当时新公司的第一批创业者是周峻巍、黄航飞、林振宇、余斯恒、张立中和凌姝。这些人里，有两名技术人员，其余都是从销售、市场部门调过来的。他们对新模式的理解各异，当时的问题是，“不知道市场需要什么，所以，技术方面也无从下手。”林振宇说，整个五月，大部分时间还是停留在功能上的简单讨论，“但大多数时间在吵架。大家都在碰想法。”那段时间，不断有人加入，例如雅虎P4P团队就是在五月从北京来到杭州，“我们还给他们起了名叫‘桃谷六仙’，”凌姝说，“他们是第一批的技术开发人员。”

现在如日中天的粉象生活的CEO李红星就是这批人的领军人物，就是这个时候他来到了阿里妈妈，也正是由于他带的这批人的加入，逐渐把前面对运营模式的争执在自我调侃中一点点磨平。突破出现在8月，平台逐渐成型。虽然没有最终敲定完整明晰的模式，但有一个关键词贯穿始终，那是马云传递出来的“开放”一词——他们要做一个开放的平台。提起阿里妈妈的执行力，曾经与阿里妈妈洽谈过广告合作的动网先锋的COO李锐说，“那天，阿里妈妈的人在白板上划了几下，说，10天拿下1万个网站， 100天拿下10万个网站。”当时现场的气势让他为之动容。而在之后的日子，阿里妈妈的团队的确实现了这个目标。从8月10日正式的外部测试版上线后，拓展重心大部分放在了外部中小网站的积累上。依靠林振宇和外包的电话销售团队，上线仅百天，阿里妈妈网站就汇集了超过14.9万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量每天超过10亿浏览量。粉象生活CEO李红星写的回忆录里面也曾提到了这个环节，全员日夜加班是常态，可以说阿里妈妈前期所取得的成功和背后这些日夜兼程忘记疲累的技术成员有着密不可分的关系。

马云看东西很宏观，把控的是大方向！阿里妈妈刚创办的时候，马云每周都会过问两三次。而让这些创业人员感触最深的，是这样一件事情。随着阿里妈妈对外宣传的增加，站长的数量也在激增。互联网广告多了就会有作弊的问题，我们都做好准备了，‘收拾作弊’的方案也出来了，打算第二天就要实行了。”凌姝说！但在前一晚，马云到了他们的办公室，说了这样一番话：这个市场前期需要培育的。在前期你就要伸出你的小拳头去打人，也不痛，最后有可能会影响你的发展。客厅里的白板上，马云写下了让当时在场的每个人都记忆深刻的话：发展是硬道理。第二天，“收拾”那些作弊站点的方案自动取消。也正是从这个时候开始为阿里妈妈埋下了隐患，后面为了这个发展才是硬道理的口号，很大一部分阿里营销组成员为了完成KPI什么流量都敢买，什么都不管，只要完成自己的任务，自己的KPI就成了，完全不管有没有效果，销售是不是卖的出去。用他们的话说，“我只要买流量，广告卖不卖得出去就是销售的事情了。”阿里的很多老人都知道，当年管卖广告的阿里集团VP江志强一直跟管阿里妈妈运营的吴永明（就是吴妈了）一直是互相扯皮埋怨，关系不合。

就在昨天也就是2019年9月10号这天马云退休了，由张勇接棒，他是2007年加入的阿里，接下来我们讲述的情节就和他有直接关系了，那个时候正是马云授命他做了一件改变阿里妈妈命运的决定。张勇当时是淘宝的CFO，淘宝也正在快速发展，突然有一天，在杭州西湖国际大厦，马云把他和另外几个高管叫到他的办公室。马云拿了一把长剑说他要找帮手共同“搞定”一个人，就是吴妈（吴泳铭），阿里妈妈的创始人。要搞定什么事情呢，要搞定什么事情呢，用马云的原话，要把阿里妈妈塞回到淘宝的子宫里！让它能够变成淘宝商业化的主体，同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命，跟阿里巴巴的使命结合起来，其实这两者是一体的，做广告不就是为了做生意吗，把生意卖出去。

当然以上说法其实显得有些冠冕堂皇了，事实上那会马云也是无奈之举。与百度的竞价排名广告、主题广告相比，阿里妈妈的上下文匹配广告，投放效果极差，而卖的则更加差。一个熟悉站长圈的朋友介绍说，接阿里妈妈的广告往往是最小的一类网站，很多都是垃圾站，“好的都上百度主题了，3毛钱一个点击，阿里妈妈一个点击才1毛钱，谁做啊?”在股价低迷的背景下，阿里妈妈的高昂成本透支，也是马云最终决定用淘宝收编阿里妈妈、收缩战线的重要因素。据之前阿里妈妈联盟部门的一个人员介绍，平均来说，阿里妈妈现在每天要消耗70万人民币的成本，但收入却不足1/3。上文我们介绍也说了，阿里妈妈的某些人专门负责不计成本的购买流量，相反，而流量则卖不出去。

俗话说无心插柳柳成荫，当时本是无奈之举，但是合并之后的发展却完全走出了一个新天地。那时候李红星也一定想不到自己十多年后再次创业会和马云当年的这个合并决定有着很大的关联，自己当年亲手缔造的平台反过来为自己的创业奠定了良好基础。马云就阿里妈妈合并到淘宝体系内专门发了一封全员邮件，背后实际的内情原因抛去不谈，这封邮件写的是气势磅礴啊，下面我转发一下这封邮件供大家欣赏一下！

以下为马云内部邮件全文：

各位阿里人，

今天，我非常高兴地向大家宣布：阿里巴巴集团从今天起正式启动“大淘宝战略”第一步--淘宝网和阿里妈妈即日起合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系！

经过近5年的努力，淘宝网已经发展成为日均交易过3亿元人民币，拥有8000多万用户的亚洲最大购物网站。在全国网民，网商和电子商务行业同仁的努力下，淘宝网已经在网上购物以及创业、就业上显示出巨大的优势和活力，成为社会经济的重要组成部分。

阿里妈妈成立一年来也成为集团发展最为迅速的公司之一，肩负着帮助无数中小网站生存发展成长的使命，凭借其独创的精准、简单、高效的网络推广服务模式，阿里妈妈一年里不仅仅建立起一支优秀的网络技术和服务团队，而且还覆盖到了的四十万中小网站及每日三十亿巨大的网络流量和八千万网民。

面对全球电子商务未来发展的巨大机遇,为了给网络消费者以更好的购物体验，”大淘宝战略”将在今天淘宝网的基础上超越自己，只有走”非常规”的发展路线，也必须只有打造出世界独特的商业模式我们才有可能实现我们设定的”淘宝十年交易量超越沃尔玛全球交易量”的目标。

我们将一如既往的支持所有创业者在淘宝上开店的C2C，我们也会帮助在今天经济形势下需要电子商务开拓市场的无数中小企业。我们将永远把创造就业机会放在淘宝的首要工作！

我相信淘宝网和阿里妈妈的合并将会给中国电子商务甚至全球电子商务的发展带来新的活力。但这仅仅是我们“大淘宝战略”的第一步，我们还会有第二步，第三步…让我们以“拥抱变化”的心态去迎接一切变化吧!!

各位阿里人，在这里我还要自豪地向大家宣布：淘宝网在坚持免费5年后，仅仅依靠广告收入我们上个星期已经让淘宝网实现当月收支平衡!!!!!!

各位阿里人，今天这个时代需要电子商务，电子商务需要我们这些年轻人的激情，创新，梦想…

If not now, When?! If not me,Who?!!

GO!!阿里人!!

马云

下面我们再回顾一下阿里妈妈的进化史：

2007年8月10日，阿里妈妈上线，首次引入“广告是商品”的概念;
2007年8月13日，阿里妈妈小二更名为葫芦娃;
2007年8月24日，原阿里联盟的发布商可升级为阿里妈妈的发布商;
2007年9月13日，阿里妈妈广告位总数：37065，站点总数：22842;
2007年9月15日，阿里妈妈首批站长用户的第一笔广告收入结算;
2007年11月21日，阿里妈妈已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，每天新增近4000家中小网站，新增1万名个人博客，新增2万余广告位。一举成为中国最大的网上广告交易平台。
2008年1月14日，”我的阿里妈妈”上线 ;
2008年2月27日，阿里妈妈推出”三包计划”超大手笔 ;
2008年2月29 ，淘客“精品广告专辑”默认广告牌上线 ;[阿里联盟]正式退休，因为独立的广告平台阿里妈妈日趋成熟。
2008年3月13日 ，阿里妈妈论坛版主规则(试行)
2008年5月27日，阿里妈妈携手四大品牌，为灾区共筑爱心联盟
2008年6月13日，阿里妈妈版雅虎统计全新上线，定制了广告效果分析模块！
2008年6月19日，阿里妈妈推“全国联播”产品;
2008年7月30日，阿里妈妈办公地点从原来的华星时代广场搬至华星世纪大楼
2008年9月4日，阿里妈妈并入淘宝，当时阿里妈妈已汇聚40万家网站的每日30亿优质流量，日覆盖人群已超过8000万，日平均覆盖网民比例近80%，已成为中国最大的网络广告交易平台。
2010年4月8日，淘宝发布新淘宝联盟，之后推出“广告直通车”和“淘宝客”业务，目的是将站外的流量更多的导入淘宝平台，为平台上的商家创造更多的成交。
从阿里妈妈到淘宝联盟，携手扶持中小站长共创共赢始终是其发展的主题关键词。到2011年，成立一年的淘宝联盟已坐拥50多万名活跃淘宝客，80万名广告主，2.4亿推广商品，日均PV覆盖达20亿。再往后就愈加一发不可收拾，早年很多淘宝客都赚的盆满钵满......

由于篇幅和本文主题所限，后面的故事以后有空再来分享。最后来个总结吧，通过本文讲述我们可以看出来，现在的淘宝佣金券其实就是淘宝联盟为卖家所做的广告的一种实施形式，而淘宝联盟所采用的佣金分发体制的底层技术源码来自于先前的阿里妈妈平台，而阿里妈妈平台的这套CPS模式的技术源码缔造者正是当年从北京来到杭州的李红星为首的雅虎P4P团队，在阿里外号为“桃谷六仙”（马云是金庸迷，阿里的很多花名都源于金庸的小说，马云自取花名是风清扬）。所以如果你感兴趣的是淘宝优惠券这个方向，那么选粉象生活绝对是最正确的决定，佣金比例基本上是全网最高了，把淘宝要扣除的10%技术服务费除去，其他的钱全部按照比例划分给粉象的粉丝了。这个里面其实最最重要也是最具优势的就是底层技术了，所有淘宝优惠券平台里只有粉象生活采用的是和淘宝联盟底层相同的技术源码，道理不用我再说了，因为是同一批人做的。为什么说技术是最重要的呢，因为谁都不希望自己领券速度卡慢甚至领券失败，有的优惠券优惠力度很大，大家拼的是手速，如果自己平台技术源码融合性做的不够好，自然领券流畅性上就要打折扣了；还有就是佣金方面了，谁都不希望本来应该属于自己的佣金结果没有发到自己账户里面，尤其是对于想把这个当事业来干的人，如果平台掉佣金可能你都很难发现，所以技术是保证自己收入的一个很关键的因素（在此需要重点说一个行业圈内很多人都知道的事，那就是很大一部分平台的分佣都是由人工可以二次控制的，也就是他想让哪些人佣金高就能让哪些人佣金高，想取消哪些人的佣金就能取消，这些平台往往在你刚进平台的时候把佣金划的高，你越用或越分享更多人用，单笔交易的佣金比例会越来越低，其实用个互联网的行话说，就是杀熟，最后的赢家就是平台本身！所以要想赚的稳，赚的没有后顾之忧，不想自己最后成为屏平台的韭菜，那就一定要选大平台，选有口碑或者有大志向的平台，因为这类平台不屑于做偷佣这种低级行为）。

如果深入接触粉象生活就会发现，它确实是包罗万象，几乎囊括了当前互联网线上电商以及线下实体方向所有的一线大平台：天猫淘宝只是其中的一个小部分，此外还有京东、拼多多、唯品会、蘑菇街、苏宁易购、美团点评、饿了么、飞猪、去哪儿酒店、各大银行信用卡等等很多方向的一线知名平台。此外在地域上也堪称史上最牛，现在已经布局上线了将近三十个国家，也就是说你想要拓展更多的粉丝，除去中国还有更多的国家人民供你选择。其实现在那么多的平台，如果你想在里面赚钱，本质的逻辑都是你下属的粉丝有消费行为你才能赚钱！由于粉象囊括的平台足够的多，如果你也进来做粉象了，你的下属粉丝不管是想要哪方面的优惠基本都能在粉象实现，那他的消费行为自然就会有很多是在粉象平台上促成，每一次你都有佣金，长远的来看等于是你粉丝未来所有的每次省钱消费都会给你奖钱，加起来那可真的是很大的收益！而且因为粉象赚钱的逻辑是站在消费者省钱的基础上，所以消费者也会越省越开心，越用越依赖，整个逻辑是良性且可持续的，赚钱的风险性基本是不存在的了。

本文作者：粉象生活最大团队&行动派阿喆导师（18282233433），粉象生活指定邀请码755784，可免费送VIP权益卡，送万元推广大礼包。送百度霸屏、强势引流技术！