米折网：一个返利网的变革样本

眼下的7月对于大多数返利网站而言，随着各大电商网站的年中大促的停歇，市场已经到了淡季。不过对与米折网的CEO张良伦来说，这却是难得的团队扩张机会。他准备把在杭州的东部电子商务园里所在的楼层全部租下来，这会让他的公司面积足足增加一倍。对于公司的扩张，他的解释是“未来将会把整个项目做的更加丰富”。

如果没有IDG去年5月给予的500万美元投资，也许张良伦不会走得这么快——这并非是只是资金本身给公司带来的丰厚现金流，更重要的意义在于这给予了这家其时成立尚不足一年的团队充分的信心。

“出格”创业

与绝大多数因为厌倦沉闷的办公室生活而出来的创业者不同，张良伦在2011年8月离开阿里的时候正是他职业生涯的辉煌时刻：他已经在阿里呆了两年，第一年已经连升了两级，接下来的升职也指日可待。事实上，因为个人的坦率和执着，在阿里他已经变得小有名气。

如同研究生毕业之后依靠“霸王面”进阿里那样，离职创业之于职场的张良伦并不会让人感觉到意外。不过与大多数创业者先离职后思考项目不同的是，在出阿里之前，他已找到了方向，并且他要做的还是一件看起来并不太“酷”的互联网创业——返利网站。

在张良伦决定要做返利项目的2011年，返利行业其实已经发展了相当长一段时间。早在2006年，时下最大的返利网站返利网就已经开始运营。而时间推到2011年时，这个行业的参与者已经数以万计了。进入就意味着与参与压力与竞争，对于刚成立的一家小公司，必须做出点“出格”的事情。

早期返利网站的基本可以算作众多淘宝客的一种：帮助淘宝商家推广，然后商家给予淘宝客以一定的提成；而与其他淘宝客不同的是，返利网站把淘宝客的受一部分收入返还给消费者，帮助消费省钱。

不过，如果整个行业都只是简单的把部分提成返还给消费者的话张良伦可能并没有机会。早期的返利几乎毫无例外的都存在拖账期和设门槛的特点：消费者的消费返还款项需要达到一定的数量并经过一定的时间才能申请提现。其实，这样的做法对于返利网站完全可以理解：这种类似于CPS的引流模式是按照效果计费，而返利网站从商家获得的提成也有一定的账期，返利网站拖账期跟设门槛也都是出于缓解现金流压力的考虑。尽管“行规”如此，但对于消费者而言，用户体验却是大打折扣。

张良伦决定从这里入手。

上线伊始，米折网就打出了“返利高，速度快，门槛低”的口号。按照张良伦的思路，米折网采取了价格战：行业对手5%的返利，那么米折网就10%的返利。同时，米折网宣布放弃行业内最低50元起和至少一个月账期提现的“潜规则”，要达到“交易完成立即返利，即使返利只有1元也可以马上提现”。从2012年8月上线到年末，米折网的流量飙升数倍。

与此同时，米折网付出的代价也并不小：米折网损失了早期几乎所有盈利——这在淘宝客这样一个低投资高回报的行业实属鲜见；而另一方面，尽管当时用户数量不大，但资金流的压力仍使得几十万做原始资金的张良伦不得不从外部渠道获取新资金。

模式“生死”

作为返利行业最早一批参与推动返现支付变革的网站，米折网小跑进入了队伍前列。不过，张良伦面临的麻烦其实才刚刚开始。

去年6月，福州“百分百购物商场”崩盘，高层携10亿巨款跑路。在事件中，由于返利网概念被演变成一种新的网络传销模式，接下来“返利”的模式一时间也被推到了风口浪尖，而其后返利网站将被封杀的消息也传得沸沸扬扬。

媒体的大肆渲染让整个行业的生存变得岌岌可危，尽管其后返利网在各大媒体发表了官方声明，表示返利网与传销无关，但接下来恐慌带来的效应却并未能及时消除。不只是返利网，米折网在同期也受到重创。Alexa的数据显示，2012年6月是米折网年度流量最低的一个月，其流量值被拦腰斩断——这距离IDG的投资到账仅仅一个月不到。

对于整个行业遭遇到危机，张良伦也很无奈。不过，他却对行业的长远发展信心十足：“消费者正在渐渐成熟，整个行业的一切都会规范。”而从6月开始的流量回升也证明了他的观点，在11月11号的淘宝“双十一”活动中，米折网收获了5000多万的销售额，而11月份整体成绩也较平时增长了两倍。

然而，狂欢刚过不久，一淘旗下淘宝联盟的一纸公告让外界对返利网站的模式又产生了新质疑。2012年11月20日，淘宝联盟宣布整顿淘宝客行业，并取缔返现类淘宝客的模式，支持集分宝和支付宝提现。

此次变动让淘宝联盟要取缔返利网站的传言甚嚣尘上，而对于传言，张良伦却显得十分淡然，从阿里出来的他足够了解淘宝的生态系统：“虽然短期内会让用户不太适应，但从长期来看，集分宝可直接抵现金在淘宝购买商品，比以前方便，且提现速度等体验也会有所提升。”他深信，淘宝的开放能够带给米折网足够的发展空间。