在说这个私域项目之前我想先复盘一下我做视频这二个月的复盘小结，有坑也有收货希望能对正在入局得你或者想入局的你有一些帮助。

一、电商取得的结果

① 电商的数据

今天是被隔离封楼的第三天了，明天应该能出去筹备我的直播间项目了。视频号项目从正式出单是7月15日，那天小爆了一个视频然后找坤哥的团队给直播了几个小时，卖了大概有几千块钱利润率有100%，只能说视频号的哥姐们不比价的，当然你的东西要能打到痛点，这样售后才不会太高，从这里我觉得视频号人群的红利是可以看出来的。 这个是我那天视频小爆出的单，到后面陆续又火了几条视频，从一天GMV 1W到不爆视频的时候收入为0元，所以老实话不太喜欢这种过山车不稳定的事情。但是走视频爆了开直播这条路，对于想入手视频号的人来说是一条可以最快去拿到结果而且低成本的路线。 所以想做，或者说犹豫要不要做，感觉视频号很LOW的人来说，你的想法是错误的，包含我自己当初也有这种想法。起初做号没有逻辑，瞎做发了一些视频没有播放或者没有拿到结果，一周下去就懒得搞了。但是看到圈友大部人人都拿到结果，到后面还是逼着自己先尝试一个月在说。 电商的数据集中在一周产生的，爆发能力比较强。 下面这个21213的是测试无播出来的，好素材跟自己素材人货场的高度匹配，才出的这个结果。现在的无播100%不能玩了也不推荐大家去玩了，还是思考做长远的项目。 数据一出爽歪歪，到头来退货率都到60%了，这块主要是品没把控好因为PDD的买的品翻了一倍的价格卖出去的，所以女装这块建议新人不要碰，一个是积极性第二个7天无理由的加持下，退货率基本都在50以上了，能做到30%的都是有供应链优势或者经验丰富的。做服装的基本都是找供应链拿货，分一些货过来给你卖。 供应商负责代发负责处理售后，包括退货。只能找到这样资源你在考虑去做，不然亏得你一地鸡血。

二、私域复盘

① 过山车收入的焦虑

在经历过了这种日赚一万到日赚0元的过山车后，短视频爆量这条路短线不可长久，包括现在大批人入局0播放爆视频的概率越来越低了，这个是历史规律。 在每一个新平台出来后，平台放宽条件让大家补齐平台现阶段的的内容短板，这个时候就会涌入大批的新手玩家，等到满足平台的内容需求后，接下来就是清场了低质量的内容肯定走不长远。 真正留下来的人是哪些懂平台现阶段需要什么，然后适应平台的节奏去做事情的人，而不是一味的按自己的感觉和节奏走，毕竟平台是爹。

② 另外寻出路

1、私域CPS合作

想清楚这些后自己开始去筹备真人直播间了，找方向、找钱、找团队，在目前这三点都已经解决了接下来也是我的长久发展盘子。 关于私域项目是在筹备直播间的过程中有个小故事，我做的这个私域是关于美业的项目，当初因为起号的时候，在刷TIKTOK发现一个百万粉丝的账户，看到它的素材反推出感觉挺适合视频号的人群，所以索性就搬运下来直接发了，当初也没有想好回头具体怎么去变现。 在做号的一个月中能坚持主要是靠播放量一直都不错，所以就先发着吧到后面播放高了，就出现了一些询单问怎么卖的人，这个三个字非常重要因为代表了背后的需求，以及证明这个事情是可以做的。所以就上架了一些产品但是就是不出单。 后面发现这种产品一个客单价高、一个是这种不是标品每个人的尺寸和大小都是不一样的，后面就留了钩子加到了微信去聊，起初自己去聊因为自己不是专业做这个的，所以客户很多问题我都是直接去转发给同行去回到。 一周没出结果后面索性打了个电话过去跟那边谈好了合作，他们去聊我负责推客户 利润55分，这样算是才正式搭建起了项目的闭环，一周左右就出了一个客单价2888的，分了700块钱。 2、私域CPA合作 因为这个号完全是每天就花一个小时去打理下，主要就是客户加到了微信然后把客户推过去我就不管了，但是新的问题又出现了。就是这种方式我发现每天能推5-10精准客户过去，但是成交率10%不到这样算的话我基本是赚不到钱的，而且那边交付的能力也不是很专业这些都会影响转化率。 做轻资产的流量生意，从信息流广告中，找到缺量的厂商，然卖流量给他们。 上面这句话是我做下面这些动作想明白的。所有呢我就去找找，抖音、百度、美团搜索这个关键词 XXX，从信息流广告中找到需要这类流量的厂家，各种碰壁到最终挖到他们的流量负责人，直到对接好整个从流量获取到流量消耗的闭环。

3、企微赋能加微能力

我们先看下没有企微加持下的私信路径是什么样的，下面就是一个私信入口，这种私信的入口隐藏的很深如果你做不到马上回复，回头用户基本不懂怎么找到消息了，因为它没有通知栏提醒只有一个小红点，我们面对是大叔大妈。 4、企业微信加持的情况 私信升级成客服 如果是蓝V可以直接添加微信 所以说在视频号上面玩私域是天然的优势，不要太爽只有在微信生态才会出现这种情况 以上就是我获取流量的模式，客户咨询后可以利用升级服务或者直接添加好友，到这一步就成功把客户加到私域了，然后我这边就是拉群把渠道那边的专业销售加进去，剩下就是销售的事情了，这就算我的一个CPA了。 4.1 矩阵号扩大来获取免费流量 每天这类客户大概有30-50个左右能成群的50%，根据视频的流量会有浮动。但是基本能稳定每天一千的数据了，目前我是做了矩阵 15个号来获取视频号的免费流量，加上线上23个兼职但是兼职这边目前还没有跑起来，80%的数据是来自于20%的账户。 4.2 自动化这个流程 a、发布流程自动化 这类素材主要都是来自于BY所以我一次性会导入几百个视频到手机里面，一天发布10个然后自己写了一个自动化发布脚本，每天自动发布10个。这些手机目前就挂在我的办公桌上，每天自动的运行发布视频的操作。 b、拉群自动化 这块有去看一些saas软件，比如微伴目前暂时还做不到自动拉群的操作，所以这块不考虑自动化了因为是转化率的重要一环还是要有一个真人，所以我在boss花了一些钱找了一个大学生兼职，每天帮我处理这块的事情。 到此我目前就完全把私域的几个环节交付出去了，每天这块基本不用管了，它能自动运行。 我每天做的就是和渠道那边确认一下拉群数据，这个会花费我几分钟时间。

三、视频号未来走势

我觉得可以从几个方面看，首先是 3.1 人群红利 视频号的人支付画像我可以给大家看下，49岁以上人群是目前的主流支付人群，这群人有个特点就是对互联网操作不敏感，有钱，不会多平台比价，没有被传统的互联网平台教育过，但是他们会用拼多多。 在未来的2-3年这类人群还是主流，因为其他人群更多是在目前的主流平台买东西，他们暂时也不会来视频号买东西，所以我们选品最好从这类人群上面去挖掘。 3.2 私域力量 想做好私域一定离不开 1、IP力 2、加微力 3、内容力 4、产品力 5、运营力 但是视频号已经帮我们解决了2 这步最难的节点了，剩下就是看你自己怎么去做好其他的几个步骤了。 就想我的美业私域如果我的私域人数能达到几千上万人，回头我就可以在朋友做高频低客单价的产品，专业针对这个人群来做，因为我这边来的都是非常精准的客户，把流量卖给渠道只是我的一销，重头戏还是后面的私域卖货的二销N销，这个太TM有价值了。 所有视频号的私域是未来不可多得的一次机会，长久持续的项目诞生地，理解上面的逻辑很有价值，包括我目前的直播项目都是要能够跟私域挂钩的。 以上希望我这2二个月的经历对你有帮助，如果有办法提高获微能力的圈友可以一起来合作。
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