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适用于花生日记、高佣联盟、好省、蜜芽的地推方法,粉象生活邀请码577696

 

适宜的地推引流方法,就是一场天时地利人和的邂逅!

 

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地推引流可以从以下四步出发:定位人群、选择场地、准备物料、活动方式。下面我们就来一个个的了解。

 

一、定位人群

 

在我们去做地推的时候,一定要想清楚我们这次活动要吸引什么类型的人群,然后根据人群类型选择场地和物料。

 

定位人群的目的是为了提高人群的精准度,比如这次地推主要是吸引宝妈人群,那就选择宝妈和孩子经常去的地方,如果是学生群那就选择学生喜欢去的地方。

 

地推可分为两种类型的地推:

 

一种是摊位地推,就是那种摆摊类型的地推;

 

另一种是游走式的地推,游走式的地推就是那种没有固定摊位的地推方式,比如说我们在逛街是遇到的那种拿着袋子让别人扫码送礼品的。

 

二、选择场地

 

地推的场地有两种类型。

 

一是付费场地,比如说商场里面、小区里面、商业广场里面等等,这些都是需要付费的场地。

 

比如,广州这边的小区地推一天的价格在500—800之间,不同地区的价格也会不一样,大家可以先去了解一下场地的费用。

 

另一种是免费场地,免费的场地也有很多。

 

比如说一些公园里面、街角或者是学校门口等等。一般免费场地都适合做游走式的地推,因为摆摊一般都是需要场地费的。

 

如果想要做摊位地推又要免费场地,大家可以尝试去跟店家合作,你可以搞定店家,然后再去做地推。

 

跟店家合作有两种方式。

 

一种是你把他发展成会员,然后带他一起做地推,这对于他们来说是很乐意的,因为只是一个资源利用而已,对他是有利的。

 

还有一种就是他不愿意跟你做粉象,那就你借他的位置做地推,地推之后你把这次地推的收获跟他分享一下,分享的时候一定要有收益这一块,刺激他做粉象,要知道他们这部分的人群个个都是潜力股。

 

三、准备物料

 

不同的地推类型所需要的物料也是不一样的。

 

比如说摊位地推,你要准备帐篷、易拉宝等等。

 

游走式的地推,准备礼品就可以了,让他们对礼品感兴趣,再引导到粉象APP。

 

要注意的是礼品这一块的物料准备时,一定要根据人群来定。

 

比如说宝妈人群,准备的礼品要有小孩子们喜欢的东西,气球、小玩具之类的,或者是宝妈们喜欢的东西。

 

因为我们的最终目的是转化宝妈,吸引小朋友的目的是为了能让宝妈们多停留一些时间,让他们了解我们的活动,宝妈才是我们的目标人群,所以在准备物料的时候,一定要准备宝妈们感兴趣的礼品。

 

比如说纸巾、垃圾袋、挂钩等等实用的礼品。

 

四、活动方式

 

关于活动方式,我们以宝妈为案例来讲解。

 

在我们做地推引流的时候一定要想清楚,我们要把引流过来的人放哪。

 

这里有三种方式:第一种引流到微信、第二种引流到微信群。这两种方式有一个共同点,那就是裂变速度非常快,但是转化过程很长。

 

有很多人会为了礼品而加微信或者是进群,加了之后可能一转身就把你删了,就算没有删,你再去找她聊天的时候,他可能也不记得是怎么加到你的。那这样的引流是不精准的,而且也达不到我们的目的。

 

第三种引流方式,是把人群引流到微信和粉象。

 

这种方法虽然裂变的速度相对比较慢,但是加到一个是一个,实打实的精准用户。

可能有的人说我让他们加我微信我都觉得很难,还要现场注册粉象,这样不是更难吗?

 

接下来我给大家讲讲如何实现加微信并注册粉象。

 

1.我们要吸引的是宝妈群体,那么我们找的地方是小孩子和宝妈们常去的地方。

2.准备礼品的时候要两份.

 

一份是吸引小孩子的,可以是气球、花环、玩具、可爱的发夹等等,一定要明显的,让小朋友在远远的地方就能看的到的礼品,这样才能吸引小孩子,小孩子的礼品让他们扫描二维码就赠送给他们。

一份是给宝妈们礼品,礼品一定要实用一定是粉象上面的产品,选家家户户都用的上的,给宝妈的礼品只带一个样品。

 

当小孩子的礼品和宝妈的礼品放在一起的时候,宝妈对另外一个礼品更加感兴趣。第一是因为实用,第二是因为划算。

 

然后他们会问你能不能要这个。那再引导他们说,这个你下载一个APP购买,然后我给你发等价的红包,也是免费送的。因为考虑到你们拿着这个不方便玩,所以直接让你们在APP下单,我给你发等价红包,可以邮寄到你家里。

下载注册完之后你再教他们在粉象下单,领券的时候顺便告诉他们,以后要是在淘宝天猫买东西的时候,可以把标题复制过来,找找看有没有优惠券。这个是内部优惠券,在淘宝里面是看不到的。

 

在他购买之后立马给他发红包,这样可以提高他对你的信任度,不要拖着说等他收货之后再发红包,这样体验感不好,而且还会觉得你是不是骗人的。

 

不要担心会退货什么的,退货的人会有,但是是极少部分,毕竟这个就是免费得到的。

 

这样一来,她们体验了在粉象领优惠券下单的一个流程,就相当于现场教她们用了一遍粉象,她们会使用了,而且这个东西确实能给她们省钱,下单的时候也是直接跳转在淘宝下单的,这样她们对我们粉象和对我们本人的基本的信任就建立起来了。

 

可能有的人会说,这样的成本好高啊,给宝妈们送什么东西啊。

 

这里大家要利用好粉象上面的红包0元购版块,在这个版块去选择产品,控制成本。

 

如果下单的时候宝妈们说这个这么便宜靠不靠谱啊,你可以跟他们说这个是商家为了提升店铺销量做的活动,而且你可以看这个质量的,我这里有样品。

 

前面要大家准备一份样品也有这部分的原因,让他们看到礼品引起兴趣,并且在购买的时候打消他们的疑虑。

 

在地推的时候,能在现场解决的问题千万别拖到后面解决,让他们在现场就体验这个下单流程,告诉他们这个平台操作不难,而且是直接在淘宝天猫下单的,用这个领券再下单,非常优惠。

 

这个方法即适合摊位地推也适合游走式地推,在游走式地推中一定要让他们看到你的另一个高价值的礼品,并引导他们去下载注册粉象,并在粉象上面下单。

 

对于其他类型的人群方法也是一样的,唯一不一样就是礼品的选择。

 

五、总结

 

最后,我们再来总结一下。

 

1.定位人群是为了提高引流的精准度,根据人群选择场地并准相关的物料。

 

2.在做活动的时候建议把人群引流到微信并且下载注册粉象,在粉象上面购买礼品。

 

3.地推礼品要准备两份,一份吸引注意增加用户停留的时间,另一份礼品要结合粉象,而且礼品要有吸引力,让他们感兴趣。

 

  1. 引导他们下载注册粉象,并在粉象上面下单礼品然后给他们发红包。

 

最后关于群,普通粉象会员可拉至团队《粉象福利分享群》和《平台cps会员制创业群》,或自主建群,一定不要让粉丝流浪。

上述群,可添加下方微信或联系自己邀请人加入。

切记:拉群后要时常在群里发言,一是活跃群里气氛,二是强化自身影响力,树立自身形象。

 

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本文作者:花非花导师(微信15801164031)

粉象生活行动派创始人

黑脊山商学院创始人

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