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请收下这份销售锦囊~

阅读过很多的业务销售类文章,本人专注潜水学习大家的经验,今天来分享下个人对销售的一些见解。

曾做过房产销售,广告销售还有保险销售,现在在做网络服务销售这块,毕业多年一直与销售这一职业打交道。而这几年的销售工作经历,个人也总结了些销售经验,和大家说说,大家看看对不对,也欢迎补充,一起讨论~

第一,会聊天。聊天是正常的社交方式,而销售人员面临的最大问题是一个人对人的直面过程,不善于和陌生人打交道的人,这方面做起来是很吃力的,这也是入销售这一行业的第一关。很多企业在招人的时候,一开始要求业务员的并非是对产品的专业知识,而是要业务员须有销售经验。往往在很多方面都很优秀的人,在与人沟通上却出现了问题,把话聊死,如何销给客人?所以,作为业务员,除了对产品专业知识要吃透外,还要学习下谈话技巧,也要把自己的所谓面子问题放下,客人感受你的真诚,打开销售之门就这么简单!

第二,思维方式。同样的产品,同样的市场,为什么有的人能够打开呢?有的人却怎么也打不开?这就需要自己的主题思路明确,有想法,销什么,售什么?玩转这个市场游戏规则,在做到特立独行的情况下,拥有与别人不一样的核心竞争力,才能够产生实际性的效果。不断学习,多思考,复制不了别人的成功便借鉴,消化别人的思维方式,构建出属于自己的一套销售技巧。

第三,坚持。维系客人,除了产品质量方面要过关,服务有保障,还需要坚持回访,特别是做保险这一行业,自己的成功也是与客人之间的相互成全。坚持去做对的东西,有人喜欢,自己特别开心~

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在这里面总结一下,一入销售,深似海,除掌握一定的销售技巧,为人处事灵活变通,还需积累丰富的销售经历。学会接纳他人,坚持做下去,使你成为一个自信且具有良好素养的销售员。

无论日后进入到哪个行业,一定要学习相关的专业知识,一个精明的业务员对自己所销售的产品肯定是了如指掌的。只有精通其中的方方面面,才会具有销售主观性。让自己在整个销售过程中占有主动的地位,同时要博得客户对你的信赖。

本文作者:粉象生活VIP运营中心,最时代の花13430371548

 

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