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长红学院—-抖音引流吸粉+电商变现详细技巧(附案例拆解)

抖音的红利期,最迟到2019年的上半年即将结束,这可能是抖音的最后一波机会,再不抓紧时间进入蹭一波流量,可能真的要迟了。

课程请联系班主任,阿善老师(13656632494)12年电商老兵,百万团队长领袖,长红商学联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

为什么这么说?

从今年9月开始,抖音的MAU已经开始负增长,看下图能知道环比的数据。

即使如此,头条系依然牢牢把控着短视频市场的头部,前有抖音,后又西瓜、火山小视频,快手处于前后夹击的尴尬位置。

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相信不少的人,虽然想进军抖音,但还没有搞清楚到底要做个什么样的抖音号,发什么样视频的内容。

很多抖音的文章和课程都告诉大家,先做视频内容,把抖音号粉丝慢慢做起来,然后导流到微信成交。这套逻辑,也许在今年上半年流量红利的时候还能成功,到18年底,被大批微商和达人清洗以后,抖音上的粉丝已经不像最初那么好导了,那么,普通人还能怎么利用抖音来给自己的产品进行引流和变现呢?今天我们就来聊聊这个问题。

 

所以,想要在抖音上卖货、引流、变现,不如换个思路:

1.按照下面给出的案例去模仿拍摄视频内容,至少10条以上;

2.尽快把粉丝做到1000

3.申请开通商品橱窗功能,利用评论引导粉丝进店购买。

是的,现在入场的小伙伴,不用想着拐弯抹角地做内容,做号,一堆铺垫,然后千方百计地规避平台的规则限制往微信导流,直接卖货,如果被封禁,直接换号重来。

我知道我这么说,很多人不信,直接卖货真的好吗?

为什么直接拍产品就能卖货呢?淘宝上的商家为什么现在纷纷在商品详情页上加入商品的短视频,就是因为,产品展示本身就是内容的一种形式,好的创意和商品的展现本身就是有吸引力的广告,从这一点上跟传统的图文并无不同,当然可以直接在抖音上卖货。

 

那么想要在抖音上卖货,需要怎么做呢?

开通商品橱窗除了粉丝上的要求,还需要其他的一些门槛条件:

1.首先你得有个C店(普通商家,非天猫店),现在人人都有支付宝账户吧,老支付宝用户开一个C店,都不用交1000元押金,直接30元诚信保证金就能把店开起来(毕竟跟你的信用挂钩呢)

2.怎么样快速积累抖音粉丝,刷粉就不用了,刷的都是机器人粉丝,不利于你帐号后续的权重,为了节约时间,大家可以做做付费的DOU+推广,每天更新1-2条内容,每条投100块钱左右,根据自己的展现量计费,如果营销性质过重,该条视频内容通不过dou+审核,但只要通过了,后续都没问题。10-20天,dou+投出来1万粉丝应该没问题,而且是真实的对你的视频有兴趣的用户。

3.最后,拍什么样的视频内容?按照下面的案例去模仿就好了。

 

案例1:女装

女装类是抖音很常见的卖货类型,每条视频的长度一般在15-30s左右,单套服装展示的时间一般15s以内够了,多套服装交替展示一般需要拍摄多段视频进行拼接,时长略长一些。一般以室内、外景、实拍+热门音乐的方式进行展示。开通抖音橱窗后粉丝可以直接下单。

由于抖音在扶持带外景的视频,所以这一点上可以注意一点利用平台的流量扶持。

案例2:女鞋

无论是运动鞋还是高跟鞋,抖音上也有一系之地。鞋类一般会有颜色和式样上的差异,所以这类视频一般在30s以上,多款产品轮换展示,而且涉及尺码、宽窄、颜色、售后上的服务,所以一般卖货方式是通过评论引导到个人号上转化。

 

案例3:食品

食品类的有很多,如果是像蛋糕类这样的产品,一般以实拍成品的效果最好,并配上适合的音乐,加上各种滤镜效果。抖音本来就是网红产品的起源地,网红有什么特点:就是高颜值和独特性。不过最后的成交一般都是在微信,非标化的产品虽然利润空间高,但是安全性和复购率也是值得考虑的点。

案例4:童装

童装应该是比女装更好卖货的品类了,只要挑选好拍摄童装的小模特,有点是一群舍不得给自己花钱但是舍得给孩子买单的年轻父母。多场景、多套不同风格轮换展示,配可爱风的音乐。

案例5:土特产

简单直接,视频中最好采用视频拍摄特产从采集到制作的实景过程,辅助以真人原声介绍和解说的方式增加真实性。这类产品一般也主要是引流到微信成交。

案例6:美妆

美妆类的博主太多,基本风格类似,每条视频一个主题,介绍某一款产品的特点,以及真实的体验感受,基本以真人实拍+字幕等快节奏的切换方式。由于护肤品的品类繁多,且价格在网上浮动较大,主要的利润在于货源和走量。

可以点击商品链接直接限购,也可以在签名处留下微信号。

 

案例7:营销培训

这类视频一般视频时长都比较长,每条视频讲述一个主题,以真人实拍+字幕+特效的方式来展示,可以用抖音的橱窗来转化书籍等产品,也可以吸引到微信售卖虚拟的课程和培训服务。

案例8:生活器具

这类视频一般通过视频实拍,以真人配音的方式介绍生活器具相关的技能和知识,同时辅以适当字幕的方式。这类可以直接通过抖音橱窗转化到店铺销售,同时沉淀到个人微信进行多次追销。

好了,以上的帐号,大多数都是普通人自己运营的,目的就是为了变现和卖货。越是小众细分的人群,越有着巨大的需求和市场。及时这类帐号不能做大,但是能在茫茫抖音的视频中筛选出感兴趣的人,就已经是巨大的成功了。

阿善导师(13656632494 )12年电商老兵,百万团队长领袖,长红商学联合创始人,秀探科技CEO,长复网络顾问。

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