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阿里妈妈淘客推广转型粉象生活 社交电商新零售成2020最火副业刚需

2019年是返利导购CPS行业爆发的一年,这一年众多的返利导购优惠券APP盛行于世,这些优惠券都来源于淘宝京东拼多多等大的电商平台,因为对于传统电商而言,流量就是电商的通行证,无流量不电商,所以,传统电商的获客成本逐年升高,京东,阿里,唯品会的获客成本均超过200元/人,以阿里为例,2018年阿里妈妈的CPS推广费用高达350亿,2019年将达到500亿!

可是,拥有了流量却仅仅只是开始,如何提高转化率才是电商做营销要思考的核心问题!

在如今的移动互联网时代,可以明确的告诉你,流量的时代已经过去,随便发一条朋友圈都有可能有几千人关注,随便发一条抖音视频都有可能有几万甚至几十万的点赞。

移动互联网促生了新的消费场景,更多的商家已经从最初的流量思维转变到了社交思维,因为提高转化率的核心就是要想办法占领消费者的心智。

所以,2019年将是社交电商爆发的一年!这一年就是社交电商的红利期,对于小微创业者来讲,把握了趋势就等于成功的开始。

那么问题来了,面对这么多的社交电商平台,作为小微创业者,你会如何去选择呢?

孤心涙xw129666这里给大家四个选择的标准:

1、选择大品牌背书的社交电商

2019年,随着《电子商务法》的颁布,社交电商逐渐走向规范化,阿里,京东,拼多多,网易等大品牌相继打开社交电商渠道,形成了社交电商的品牌化态势,而一些没有实力的,想浑水摸鱼的小品牌将被市场所淘汰。

以往很多人都对微商不理解,根本原因是源于对小微创业者的不信任,大多数人都会以为,单纯靠微信产生的交易行为,没有保障,事实上,没有任何平台背书的交易行为都可能存在着风险隐患。

而有大品牌做背书的社交电商,让小微创业者的个人影响力通过平台放大,让个体的微营销活动变成平台化的集体运作,因为有品牌背书,消费者才更有信心去购买,也更有信心去分享传播

尤其对于刚起步的小微创业者而言,在资金不足,社群力量不够强大之时,想聚集更多的粉丝,其实是很难操作的事情,那么在这起步的阶段,选择加入大品牌背书的社交电商,以品牌背书来运营社交圈,是快速提升小微个体信任度的一条可行之道!

在2018年有很多的社交电商平台都选择了和淘宝京东拼多多等大的电商平台合作,比如粉象生活花生日记高佣联盟好省等CPS返利导购平台。

我有一个学生,大学毕业后就开始做化妆品生意,开过淘宝店,做过微商,去年她清掉了所有的库存,加入了粉象生活

她说:“就是不想再做囤货的生意了,所以想找个靠谱的平台,通过推广赚取佣金”

对她来说,在一个平台做推广赚佣金,比自己囤货销货更容易转行,也更轻松一些。毕竟,一个人的资源和能量有限,如果没有形成大IP价值,自身不能持续吸粉,或者赋能给粉丝,哪怕吸再多的粉,也会逐渐流失。

她说:“之所以选择粉象生活,是因为粉象生活这个平台对接商务合作平台不仅有淘宝京东拼多多还有唯品会蘑菇街苏宁易购美团大众点评等等,是所有社交电商平台中最全面的,这样做起来比较轻松,更容易推广!”

社交电商平台正是这种整合各种资源可持续发展的能力弥补了小微创业者的不足。简单讲,依托一个有实力可信任的平台,能让他们更有价值归属感,也更容易分享赚钱。

2、对社交电商平台的商品做详细的了解

2018年,在社交电商互相竞争的过程中,我们发现有些社交电商以各种手段诱导分享,拉人头,还在沿用一些不当的流量获取逻辑去获取用户,那么在2019年,这些方法肯定是行不通的,因为当一个平台忽视内容建设,无法保证商品质量和售后服务这两项基础内容时,无论你用何种手段吸引来的用户,最后都会流失殆尽的。

所以,社交电商平台的商品选品工作非常的重要!电商平台的商品是否拥有极致性价比和高复购率是选品的关键!

一般消费者选择购物平台,喜欢贪恋低价格高返点的商品,这类低价引流商品充斥大部分的社交电商平台,当然这也是传统电商做CPS的主要引流手段。

但是,这种低价的引流商品是哪个平台都可以做的,所以,我们不能光看哪个平台的优惠券优惠力度大,哪个平台的商品价格更便宜。

我们要关注的核心是平台如何帮我们提高转化率的,平台是如何提高我们的利润的。

还有,有些社交电商平台,打着让会员分享赚钱的幌子,只要人头,客情维护,售后等事情都要会员自己来操作。

会员因为不是生产商所以无法保证商品的质量,售后服务也无法及时跟踪,这样,很可能在遇到问题订单的时候,平台直接甩锅从而搞砸自己辛辛苦苦维系的客情关系

所以,小微创业者选择的社交电商平台一定是个对未来拥有巨大想象空间的企业,一定是有着完善的供应链生态体系,同时拥有最细致用户体验的靠谱品牌商。

如果一个社交电商平台没有想好未来该怎么样赋能给用户,你会发现,用户增长得越快,用户流失的也越快。

虽然消费者都愿意买便宜的商品,但是,性价比永远是他们追求的方向,只有高的性价比,高的附加值的服务,极致的用户体验才会引发一系列的复购行为,并促使分享传播。

就像我的学生说的:“粉象优选的商品是粉象公司与大牌工厂,品牌代工厂,原产地直接合作,剔除品牌溢价和中间环节,由专业的选品官严选高性价比的商品,同时承诺100%正品,一贵就赔,无忧退货三大服务保障,我根本就不用担心商品品质和售后服务的问题,只要认真做好推手的工作就可以了。”

3、选择有技术核心竞争力的社交电商平台

2019年,各种优惠购物APP和社交电商APP层出不穷,而大多数都维持不了几个月就销声匿迹了。

因为作为一款手机应用程序,如果用户体验感太差,在同类APP又很多的情况下,用户肯定会毫不犹豫的卸载的。

这里说的用户体验感太差包括APP打不开,响应速度慢,很久都没有更新,页面千篇一律,商品不利于分享,没有素材发圈,没有活动引流等等。

造成这种问题的主要原因就是大部分的社交电商APP都是采取外包的方式,没有自己的技术团队,没有办法及时更新及及时解决问题

作为一款手机APP,没有技术团队的支撑是无法在市场上持续发展,也无法持续的获得用户,更会造成老用户的流失。

那么社交电商平台的竞争从这个方面来看,它就是核心技术的竞争,它就是技术人才的竞争。可以说,没有强大的技术保障,最终就会被市场所淘汰出局。

所以,2019年既是社交电商大爆发的一年,也是社交电商大洗牌的一年,拥有自己的技术研发团队的社交电商APP会形成马太效应,强者恒强,跟着这些强者才能走得更远,才能有未来

正如我的学生所说:“我看好粉象生活的技术团队,因为他们都是前雅虎和阿里集团的核心技术骨干,他们做出来的APP我用着确实非常流畅,各方面的功能也非常强大,我推广起来非常有底气有信心。”

4、选择能帮助自己成长的社交电商平台

做社交电商轻创业,我们会面对三类人群,①单纯的消费者;②既是消费者又是分享者;③潜在客户群体

我们想让所有的潜在客户群体都变成消费者,想让所有的消费者都转化为分享者,这根本就不现实!

现实是,并不是所有人都会成为你的客户,而大部分的消费者都会在购物后选择独自享受,而不分享。

那么怎么培养乐于分享的消费者呢?

在这方面,大部分社交电商不愿意花费精力思考这个问题,他们觉得,只要有新人不断加入会员就可以了,至于会员是否愿意分享,是否有能力组建自己的团队,这些都是平台爱莫能助的事情。

但是,这正是众多小微创业者的痛点,他们不仅认同社交电商的理念,看到了社交电商的未来,更愿意通过自己的努力来获得利益分享,可是却找不到更有效的营销方法。

因为,很多小微创业者不懂如何打造个人IP形象,不懂如何运营管理社群,更不懂如何通过社群实现裂变生财

简单的分享,不可能带来持续的销售成交。

所以,我们会看到有些小微创业者成功了,无论是前几年做个体微商,还是现在通过社交电商平台,他们都赚钱了,而有些人却失败了,归根到底,是他们没有形成强大的社群影响力,也没有掌握更专业的微营销技能。

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一个人的影响力是有限的,团队的影响力才是无穷的。

那么,我们在选择社交电商平台创业的时候就要考虑这方面了,一个能帮助自己成为一名微营销高手的平台,一个能不断的赋能自己,帮助自己组建团队的平台就是可以依托,值得信赖的。

当时我的学生在众多的社交电商平台中选择了粉象生活也就是看中粉象公司的粉象商学院这个版块,让她一个社交电商的初学者也能迅速上手,几个月的时间就做到了几万人的团队,赚了几十万。

她说她是幸运的,只是在别人的推荐下在手机应用商店下载了粉象生活,然后就在APP粉象商学院自学了很多大咖的成功经验,她就照着去做,现在已经实现了自己以前都不敢想的目标。

其实,创业要想成功也没有想象那么难,只要把握趋势,选对平台,照着别人的成功经验去做,你就可以复制别人的成功!

更何况,作为轻创业的社交电商来说,你的试错成本几乎为零,只要选择一个靠谱的社交电商平台,勇敢的尝试,实操一下,也许就离你的梦想更近一步了!

粉象生活孤心涙导师(xw129666),粉象生活最大团队&行动派创始人,团队邀请码359669.

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