出售标明“非卖品”化妆品小样是否违规?

作为当代美妆品牌在投放广告之外最常采用的营销手段，赠送小样其实是一种颇为古老但却依然行之有效的方式，一家一户敲门推销是它在电气时代到来前的模样。尽管都是为了刺激顾客的购买欲，但曾经只有那些售价昂贵的护肤品牌才是小样企划的拥护者。美妆品牌虽然也会拍摄各种斥资巨大且光芒四射的广告造梦，但使用效果依然是竞争核心。即使真的没有形成消费动力，试用装的低廉的价格也不至于让使用者太过心痛。

品牌通过扩大发售渠道，便利消费者更直接地拿到官方品牌的小样。不仅如此，小样也成为除营销之外，品牌调查产品市场受众以及反馈的重要环节。如今，以小样为主打的订阅式美妆公司如雨后春笋般出现。原则上来说是一样的，正规厂商的小样和正品会在同一个工厂生产灌装，即便不在同一个工厂灌装，瓶中的内容物也是一样的。如果是全进口的小样，品牌还需要额外支付关税。出于成本的考虑和品牌的支持力度的考虑，各家品牌小样的赠送力度也就不同了。

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小样本应是免费派发的产品，最早起源于雅诗兰黛。当时雅诗兰黛夫人给来专柜的每一位客人都派发相应的赠品和小样。专柜柜姐有时会有私吞赠品、小样的情况。但前两年出过很多专柜柜姐倒卖赠品小样被处理的问题，现在柜姐基本不可能存在倒卖小样问题。品牌监管越来越严格，聪明的人不会为了一点蝇头小利毁了自己的职业生涯，所以这种通路基本也不可能了。不论是去专柜看货的小代购还是有资源能直接下订单的大代购都是能获得一些产品中小样的。

其次用户来商场逛街本就是来消磨时间，碎片化的占用用户娱乐时间来获取一个小样，并不打断、影响用户的核心购物体验。而且每个推销员的水平参差不齐，派赠推广效果有限，销售经验也无法在短时间内得到大规模复制。而自助赠送可以根据品牌属性，精准匹配目标用户群，定点投放。商场开设机器派送小样，吸引大量顾客排队，不仅给品牌商带来了流量型粉丝，如果这些粉丝觉得好用，他们甚至会回购，推荐给朋友，这就衍生出了更庞大的用户链。

各式各样品牌的大型种草现场，一般都集中在商场1楼或者负1楼，有底气入驻，价格自然不会太美丽。然而，市面上也确实不乏一些商贩利用消费者贪便宜的心理，自己找厂商制作小样、甚至自己买来便宜的内容物自行灌装小样。在中国市场，小样会被要求标注“非卖品”，一般也只会用在柜台以及一些促销活动里。有的黑心贩子会回收正品小样的包装重新灌装，这时候要靠亲们自己对正品的认识程度来分辨内容物的颜色、味道和刺激性了。

本文作者：高省APP百万团队长&联合创始人古楼导师（15168393705）