大家好，我是蓝衣，主业三甲医院医生，副业小红书自媒体。

目前做小红书比较有经验有结果了，主要变现方式是B端推广合作，今年还没过完，所以我就往前推12个月，是有七位数的收益。

现在结合我的成长模式和大家进行分享，希望对大家有用。

偶然机会一好友提醒我让去小红书发展，然后就开始研究小红书平台、研究小红书其他优秀博主，别人怎么做我也跟着学，主要分享护肤和妇科的知识科普，为爱发电，还是没有变现，在这个阶段积累了粉丝，尤其是妇科科普，有一个笔记给我带来了大约五千粉丝。

这个阶段，经过研究我确信有粉丝且内容好是可以变现的，所以就认真做内容。为后来变现持续积累。

虽然这个阶段变现少，但是在学业上积累了不少，圆了自己拿到国家奖学金的梦想，也拿了其他不少荣誉。

研究生时候真是非常充实，学医8年来除了读书学习与变现，没怎么出去玩过。

因为我从旅游或者追剧中无法得到真实的快乐，还是更喜欢看到不断进步的自己，所以只要有利于自己进步，就会特别开心。

4 不断琢磨，精准变现

在小红书有了启动粉丝量，开始有人在后台私信求合作，还清楚记得第一次有个卸妆膏私信我，不仅送产品，还给稿费￥50，这是迈进B端推广的第一步，那时收入还不高，一直在考虑怎么实现更高的收入。

根据：收入＝报价 × 合作数量

发现想提高收入就要不断提高报价与合作数量，而这两个因素取决于我的账号与内容质量。

小红书平台规则一直在变，又经过研究，我发现垂直博主更值钱，而且平台开始扶持视频笔记，而且视频博主报价更高。

不断变化的时代，是在奖赏不断学习的人。

成年人的世界不要提借口，有困难就克服才是正确姿势。

人生就是一场最大型的投资，你关注的重点，决定了你的人生道路。

对此我的行动有：

①做垂直护肤博主：

把与护肤无关的70多篇笔记全删了（当时还没有隐藏功能），这样就垂直多了，客单价很快就变高了，三位数变四位数。

②转视频博主：

接着慢慢转视频并不断提高视频笔记质量。收音、光线、拍摄背景等都一直在不断优化中。客单价从四位数变为五位数。

咱们都知道小红书B端推广分报备和不报备，不报备收入要高于报备收入，其中报备收入如下图：

5 如何做小红书高频率高客单价变现（实现小红书高收入干干货）

B端推广收入＝单量 × 报价

也就是，收入＝高频率合作 × 高报价

赚钱这事，高频率和高客单价，我们最起码得占一个，如果能占两个，就更幸福了。

接下来和大家分享如何在小红书做高频率高客单价的高收入变现，以问答形式分享：

5.1 如何在小红书接到可靠广告？

小红书主要是无费广告和付费广告，建议选择付费广告，除非无费的是那种产品比较值钱或正好自己很喜欢的，否则不建议，无费或者低价的合作往往事钱少事多惹心烦。

① pr可靠：

在和pr对接时，首先自我介绍是哪个博主，然后要问对方是哪个公司的，做好备注，以防万一有人骗稿，也就是前期沟通的很好，等自己稿子交上去了，对方突然消失了或者无故取消合作。

虽然概率很小，但还是有的，我遇到过一次。

②产品可靠：

看到对方给出的合作产品，除了看对方给的资料，也要自己去分析这个产品的品质功效口碑，或者和pr协商先试用再确定是否合作，这样不容易翻车，不会被说恰烂饭。

5.2 如何在小红书接到比同行要高的费用？

我就是属于比同等粉丝量护肤博主报价要高的人，和我同粉丝量的博主还有不少报价是三位数的，差距真的很大，咱们可以注意下，这里主要有以下几点：

①人设：

思考几个和自己赛道相关的自身优势，比如958/211学校？大学专业？生活经验？工作经历？等等，只要感觉能让自己人设加分的都可以写进去，不要不好意思。

我的主页背景就是我和我的执业医师证与职业资格证的合照。

②内容干货：

想涨粉想爆文，都比较要求内容水平，别人看了对他们有用，品牌方在挑选博主时候也会很加分，就愿意出钱找你。

干货最好是花钱少又效果好的，人人都有贪便宜心里，举个其他博主的例子，如下图：

③图文/视频质量有保证：

如果做图文，图片的构图、色彩对比搭配以及高清度都是加分项，让人一看就觉得专业，更容易被品牌方选上：

如果做视频，口播的流畅程度、口播收音是很重要的，有些内容也挺好，但是没做收音就显得很业余不专业。

另外就是拍摄光线，这也是很好的加分项，可以买补光灯，刚开始我在淘宝买的牌子补光灯，后来发现和拼多多上面低价的使用感受差不多，就拼多多真香了。

④定期更新：

不要有广告才更新，没广告就摆烂。

正确的姿势是有广告时候好好写软文，尽量有干货的写，没广告时候多写自己的干货。

有些博主觉得签了机构就会有单子，但如果自己很久都没更新了，机构也不会给派单的，机构私底下会把每个达人更新频率大致标记出来。

求人不如求己，自己的命运在自己手中，不管是自己做还是挂靠机构，自己的执行力才是最最重要因素。

如图为更新频率太低，不管是否挂靠机构，都是基本没什么单子的，如下图：

5.3 如何调整小红书上的广告内容和自来水内容（非广告）？

这个可以从源头干预，我在选品时候就会考虑我如何把这个产品写成有内容的有用的笔记，如果考虑后感觉写不成就会拒绝合作。

如果自己很想多接广告，爱惜羽毛起见，自己平时就要多分享一些干货，不然如果都是广告就会比较水，价格上不去。

如果广告比较多，最起码彼此数量维持 1:1 的比例，如果自己能把推广也写的很有意思，广告与自来水内容可以2:1，甚至3:1，这个主要看自己的内容能力。

5.4 小红书广告内容和自己日常内容/人设有冲突怎么办？

这种情况可以沟通协商的，并不是一定要按照对方要求的做，哪怕对方出钱了。

这种一般见于那种不太会投广告的品牌，要求博主必须说哪些卖点，如果按照他们的要求，写出来的内容会很有广告味儿，很容易引起粉丝反感，被说恰烂饭，数据也会很差。

这时候就可以和pr好好沟通，要和pr站在统一立场去沟通，千万不要把自己和对方割裂开来，不然不容易谈成功。

可以说：“ 我理解你们是想做好产品的宣传，咱们的目的是一样的，都是希望出现爆文，赞藏多多益善，但是咱们的得站在用户的视角去转化他们……” ，让对方知道你和他们是一心的，他们也会更理解自己的内容方案。

下图就是搜索聊天记录找到的部分沟通，这两个目前都已经确认合作。

5.5 被品牌方/pr 砍价怎么办？

我有统一的报价，是不喜欢被砍价的，遇到砍价的也很少，如果遇到了咱们也有办法和话术。

其实品牌方很多是不那么在乎价格的，多几百少几百对他们影响不大，但是得要让对方觉得自己占便宜了。

怎么让感觉占便宜了呢？

可以免费给他们授权电商平台，或者免费同步到抖音、点淘、逛逛等平台，或者若约了两次及以上合作可以送一个简单露出，只要让对方感到了占便宜就可以。

下图就是一次约了两个合作，就顺水推舟送了个免费露出：

5.6 怎么和pr 维持好关系？

做这个赛道，一般是品牌方或者pr主动和自己维护关系，比如交流都是“宝宝、宝贝、BB”等用词非常客气尊重……逢年过节还会收到他们的礼物。

这就造成了很多博主比较傲娇，对pr不是足够礼貌或者尊重。

这时候，咱们要是比较礼貌，比较尊重他们，理解他们在中间受“夹板气”的处境，他们就会非常喜欢我们，愿意说一些对我们发展很有用的建议。

我走到今天也离不开好pr的持续优化建议，因为他们见得太多了，把pr发展成盟友是非常明智的。

pr很忙，一个人要对接超多人，所以他们没有主动和咱们联系，咱们就自己带着简介过去毛遂自荐，询问最近是否有合适的推广，这不就增加商单了吗？

5.7 拍视频常用的设备分享：

① 收音设备：

a. 博雅领夹麦克风：

有线（6米），约￥100，性价比很高，适合动作不是太大的博主，母婴博主、美妆博主都适用，我用的就是这款。

b. 罗德麦克风：

无线，约￥2000，适合所有博主，我参与品牌方线下活动会用这款，因为要走来走去必须用无线的。

经过亲身实验，这两款收音都能满足收音需求，根据自己的经济预算选择就可以，设备是锦上添花的角色。

② 补光灯设备：

不管拍视频还是拍图文，光线都很重要，南冠补光灯比较有名，也相对贵，我买了一个。

后来在拼多多又买了两个，感觉拼多多的很香，又便宜又好用。

5.8 到底要不要签约？

这个问题很多圈友都问过，这里我再和大家详细说一下签约类型、优缺点和注意事项。

5.8.1 签约类型

目前机构签约分为「挂靠」和「全签」：

①挂靠：

属于浅层次签约，博主和机构八二分或者七三分，博主要大头。

这种主要是为了给博主自己增加单子，背靠机构单子还是相对多一些。（但但如果账号及内容太差，机构也不给单子）

签约时间灵活，一般每次签1年，如果博主比较优秀（选择权高），可以协商随时解约。

②全签：

属于深度签约，博主与机构是二八分或者三七分，博主与机构绑定比深，收益方面机构要大头。

机构不仅提供商单，而且还会参与人设包装、选题大纲、协助拍视频、协助剪辑，做的比较多，所以分成就多一些。

另外博主自由度也小一些。

5.8.2 签约注意事项：

① 关注能得到什么扶持：

合同重点关注自己能得到什么扶持（他们口述的不算，必须写在合同里）、自己需要付出什么（如每周写脚本数量）、有哪些自由，再问自己一句，他们给的扶持，我自己不签约能做到吗？

有不少机构来找我签约，给的扶持我自己都能做到，这种情况就没必要签约了。

② 小心黑心机构：

签约合同一定要看清楚，每一条都要看清楚，尤其是涉及到赔款的条例，有些机构就是靠博主的赔款来挣钱的。

③ 查机构是否有官司：

有关赔偿的条例一个个看清楚，如果不能接受就协商改合同。

还要查查他们公司是否有官司以及官司数量，如果官司比较多，那就要小心一些。

还要看看合同里关于诉讼地的说明，诉讼地应该是原告所在地区，很多合同都是写的甲方（机构）。

6 总结

一路走来挺幸运的，一直在稳稳的向前发展，不断在突破自己，在持续见证更好的自己。

很多人以为做B端推广不挣钱，其实不然，这个赛道是非常香的，给大家举几个最近的例子吧：

母婴兼职博主，粉丝1万，月收入2千多（起步不到半年）

母婴兼职博主，粉丝7万，年收入30多万

母婴兼职博主，粉丝12万，年收入50多万

穿搭兼职博主，粉丝11万，年收入30多万

护肤全职博主，粉丝28万，年收入400 多万

护肤全职博主，粉丝120万，年流水3000多万

做自媒体，持续的优质输出，是很好的向上社交方式，这个世界是表达者的游戏，表达者永远拥有红利，会有越来越多的人看到你，你越强你越能获得资源。

当觉得遇到了瓶颈，先想想是真的瓶颈，还是因自己战略不对或偷懒导致的人为瓶颈，有些人为了逃避思考，愿意做任何事，多学一门东西，就少说一句求人的话。

有句话说：

用正确的方法做正确的事，你一定会变的更好，若长期持续用正确的方法做正确的事，你的未来一定很伟大。

不奢求未来多么伟大，只希望未来的路上经过不断努力，可以持续进步，遇到更好的自己，我们做任何事，都是为了成为更好的自己。

30岁前｜如何通过小红书年入百万

目录：

大学时期 实现经济独立

体力劳动升级为脑力劳动

遇到瓶颈 无法变现

不断琢磨 精准变现

如何利用小红书实现高频率高客单变现（干货）

如何在小红书接到可靠广告？

如何在小红书接到比同行要高的费用？

如何调整小红书上的广告内容和自来水内容（非广告）？

小红书广告内容和自己日常内容/人设有冲突怎么办？

被品牌方/pr 砍价怎么办？

怎么和pr 维持好关系？

5.7 拍视频常用设备分享

到底要不要签约？（签约分类、注意事项）

总结

1 大学时期：实现经济独立

1.1 长期低单价兼职

1.2 短期高单价兼职｜巧用寒暑假

2 体力劳动升级为脑力劳动

3 遭遇瓶颈 无法变现