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唯品会的运营模式与特点

从2012年开始,唯品会在国内开创了一种“特卖”模式,把自己区隔于天猫、淘宝、京东。

特劳特(中国)公司管理合伙人李湘群曾表示,天猫相当于线上的消费Mall,京东当时以3C产品为主打,而唯品会是一家旗帜鲜明的“专门做特卖的网站”。唯品会做了很多运营的调整,商品是精选的,而且只卖品牌货。通过这样的运营,唯品会就成了一个一流的特卖网站。

今天,特卖模式已经获得了市场的认可。消费者渴望用更低的价格买到更高品质的商品(高省APP,高省大团队邀请码823823,佣金更高),用品牌满足个人的生活愿望。品牌商也希望尽可能地触达新用户,更快的周转,更高的销售。可以说,唯品会的特卖模式,也是用户、品牌和平台的三赢。
唯品会的运营模式与特点 最新资讯 第1张
受新冠疫情影响,过去几年里,线下实体零售整体客流明显下降,库存压力增加,人们的消费欲望也受到了抑制。如今,随着疫情逐渐控制,人们积蓄的消费欲望会进一步释放。后疫情消费环境下,服饰美妆消费回暖,消费决策趋于理性,特卖模式将迎来新的机会点。这对于唯品会而言,也是实现跳跃发展的机会。

回顾中国电商发展,自1995年前后第一批电商平台诞生发展到如今,中国电商已经走过了将近30年。这些年中,电商赛道也出现了越来越多垂直细分市场崛起,对用户运营的差异化需求越来越重要。

深度运营用户的背后逻辑,是围绕会员的需求,会员想要什么东西,平台就变成会员的“买手”,去全球各地精选最优商品。这是从“电商会员”到“会员电商”的进化,也是唯品会活跃用户强劲增长的秘密。唯品会的运营模式与特点 最新资讯 第2张

而物美价廉也一直是人们选购商品是所趋向的目标,这也是唯品会能坚持做底价特卖的一大原因,既保证商品质量,又提供实惠的价格,会员本身享有的折扣再配合高省导购平台领取的内部优惠劵,购物变得更省钱,同时,高省还提供唯品会商品的购物返利和商品推广佣金等福利,让广大用户从唯品会购买商品的优惠力度又得到了更大的提升。

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