拼多多的618:用简单的方式反套路

和往年一样，名义上是618，但活动往往都会提前进行。今年618活动的开始是在5月24日。活动玩法上，今年618与往年并没有太大的差异，无非是满减、红包、裂变、专场优惠、巨额现金刺激等等。
如果我们去到拼多多的618主会场就会发现，拼多多今年618的玩法也非常简单，整体活动大概一个可以被两个词所概括，即气氛组与实干组。
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其中，气氛组主要是为了给用户营造一种618大促的感觉，例如通常会有的红包雨、关注店铺会有优惠券，去年就有的“明星推荐官”和新推出的“语音陪你逛”等等。他们的主要作用就是让消费者能够充分感受到“买买买”的氛围。
在气氛组营造氛围之外，实干组正则是切切实实的优惠措施。而这里面其实也包含两个部分，即“拼单模式”与“百亿补贴”。
首先是拼单模式，这是拼多多区别于其他电商平台的基础。即在中国零售行业原本的商品流通模型中，很大一部分成本用于寻找消费者。而拼多多通过拼单模式，则一定程度上解决了这个问题。
同样一款商品，如果500个人选择拼单，那就意味着生产的确定性，由此也会带来推广、品牌等费用的顺势下降，商家也就愿意给出更多让利。
除了拼单模式之外，拼多多的百亿补贴则成为一种更直接的优惠方式。实际上，拼多多的618就像是一部百亿补贴的发展史，从2019年的618开始，早期的时候，百亿补贴只是为了618这样的电商大促而准备的短期性活动；但随着消费者对百亿补贴的反馈越来越好，百亿补贴也就开始成为了一种常态化的，助力消费普惠的长期战略。
整体上来看，拼多多大概算得上是最早开始反套路，也是一直坚持反套路的平台。当然，这种反套路给拼多多带来的影响也是巨大的。
据拼多多2019年Q3季度财报显示，在第一次百亿补贴之后，拼多多活跃买家单季新增5310万，移动端平均月活用户单季新增6360万。这些都证明拼多多百亿补贴对于消费增长的强大带动作用。
除此之外，随着百亿补贴的常态化，拼多多没有了高峰与低谷的区别，也没有了其他平台通过大促将前后某段时间的需求进行蓄水，然后再集中释放的需要。
也就是对于消费者来讲，拼多多的每天其实都是618或者双十一，想要买东西，任何时候都可以下单。更简单的优惠措施，让拼多多在消费端有了更强的竞争优势。
本文作者：高省APP最大团队&联合创始人古楼导师（15168393705）